銀行員工談如何推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展（演講稿）

銀行員工談如何推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展（演講稿）

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事大家好，今天很高興能借著這個(gè)演講活動(dòng)跟大家交流一下我們**銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)該如何推進(jìn)發(fā)展。其實(shí)這個(gè)問題是所有新成立的企業(yè)都必須要去思考的一個(gè)問題，（說到這個(gè)問題很多人都會(huì)認(rèn)為哎呀這個(gè)問題哪里輪到到我們員工來講，都是領(lǐng)導(dǎo)的決策，是領(lǐng)導(dǎo)該思考的問題，我們只要照著領(lǐng)導(dǎo)的意思做就行了）從表面上來理解，很多人的這種認(rèn)為并沒有錯(cuò)。但是對(duì)于身為村鎮(zhèn)銀行這么優(yōu)秀的我們來說，背后更加深層次的意義我們是可以領(lǐng)會(huì)得到的，我們村鎮(zhèn)銀行在座的各位不僅是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，更是一個(gè)大家庭，大家都是村鎮(zhèn)銀行的主人翁，大家都可以發(fā)散自己的思維去思考任何有利于村鎮(zhèn)銀行的建議，我們村鎮(zhèn)
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信貸風(fēng)險(xiǎn)方面的探討會(huì)，由信貸客戶經(jīng)理對(duì)當(dāng)前遇到的問題或者是合規(guī)性問題提出各自的看法建議，對(duì)于具備可行性的建議匯總整理后向行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
在完成本職工作后，適當(dāng)?shù)膮⑴c到信貸的營(yíng)銷工作中，配合信貸客戶經(jīng)理完成相關(guān)的營(yíng)銷工作。
而我個(gè)人的一個(gè)職業(yè)規(guī)劃是一定要在今年內(nèi)把風(fēng)險(xiǎn)管理各項(xiàng)根基打扎實(shí)，明年在鞏固基礎(chǔ)的同時(shí)多參加一些職稱資格的考試，然后開始像營(yíng)銷方向發(fā)展。爭(zhēng)取在2年時(shí)間內(nèi)鍛煉成為一個(gè)能夠獨(dú)檔一面、能夠得到大家認(rèn)可地村鎮(zhèn)銀行的優(yōu)秀員工。
針對(duì)全行如何發(fā)展好業(yè)務(wù)我個(gè)人的建議有以下幾大點(diǎn)：
第一大點(diǎn) 看看是否可以到工商、稅務(wù)等部門拿到企業(yè)的花名冊(cè)，有針對(duì)性的進(jìn)行篩選，好的企業(yè)不是上門一兩次就能搞得定的，初次拜訪的時(shí)候我們需要了解的信息1客戶的一些基本情況，2了解客戶有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3客戶對(duì)我行的了解程度并向客戶詳細(xì)介紹我行，4如果有機(jī)會(huì)合作的話，客戶有什么樣的要求？在了解到相關(guān)信息后，對(duì)有潛力的客戶進(jìn)行匯總分析，由所在部門進(jìn)行小組討論并制定相關(guān)營(yíng)銷方案后呈行領(lǐng)導(dǎo)審批。
第二大點(diǎn) 客戶的回訪工作一定要重視，我們?cè)跔I(yíng)銷中不光只是把客戶拉過來就行了，能把客戶留住讓其成為我們的忠實(shí)客戶那才算是厲害的，這就需要我們重視回訪工作，我們?cè)诨卦L客戶的過程中應(yīng)該找準(zhǔn)切入點(diǎn)來達(dá)到我們想要的目的，而對(duì)客戶進(jìn)行回訪可以讓客戶感受到被重視，可以更深入地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，供應(yīng)鏈等之前了解不到的信息，當(dāng)與客戶成為朋友之后甚至還可以挖掘客戶身邊的準(zhǔn)客戶等。
第三大點(diǎn) 在條件允許的情況下多與其他村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行交流或者外派人員過去進(jìn)行相關(guān)學(xué)習(xí)，看看其他村鎮(zhèn)銀行在發(fā)展上有什么好的辦法我們是可以借鑒的，
第四大點(diǎn) 這點(diǎn)是我想重點(diǎn)說明的，我行是具有獨(dú)立的法人資格的企業(yè)，各項(xiàng)政策及制度都是非常靈活的，這是我們銀行最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而現(xiàn)階段我們并沒有用活這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，我們行正處于初期發(fā)展階段，但并不能一味的考慮利益最大化，客戶關(guān)系只是我們能夠認(rèn)識(shí)客戶的敲門磚，我們應(yīng)該更多地考慮與其他銀行相比我們有什么籌碼能把客戶留在我們行，我們能給客戶帶來哪些方便？能給客戶哪些方面更多的優(yōu)惠。當(dāng)然這不僅僅指的是利率優(yōu)惠，這就需要我們村鎮(zhèn)銀行在座的每一位發(fā)散你們的思維。
以上我提的幾點(diǎn)建議可能大家會(huì)覺得有些建議實(shí)際操作中并沒有什么用處，根本體現(xiàn)不出效益，而我覺得體現(xiàn)不出效益最最主要的還是來自于三個(gè)方面，1客戶對(duì)我行不信任，我行認(rèn)知度低，2我行網(wǎng)點(diǎn)較少，辦理業(yè)務(wù)不方便。3我行靈活的_還沒有得到完全的體 ……（未完，全文共2113字，當(dāng)前僅顯示1343字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行員工談如何推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展（演講稿）》）