吉林省卷煙品牌培育探索性研究

吉林省卷煙品牌培育探索性研究

【摘 要】我國自加入世貿(mào)之后，國家通過宏觀調(diào)控，先后出臺了一系列政策措施，來重點培育一批強勢品牌。但與國際卷煙品牌相比，中國卷煙品牌在規(guī)模實力和市場集中度等方面仍然差距很大，品牌的國際競爭力亟待提升。吉林省的情況與國內(nèi)其他兄弟省市自治區(qū)一樣，也存在著品牌單一，競爭力不強等諸多制約因素。本文通過分析吉林省品牌培育現(xiàn)狀，旨在找準(zhǔn)影響和制約重點骨干品牌發(fā)展的因素，以及存在問題的根本原因，有針對性地研究、改進協(xié)同營銷模式。分析如何從工業(yè)、商業(yè)、零售客戶、消費者四個層面，構(gòu)建基于提升企業(yè)核心競爭力的卷煙品牌培育市場基礎(chǔ)，提出保障模型有效運行的措施。

【關(guān)鍵詞】 吉林省 卷煙品牌 培育 研究

引言
品牌是一個企業(yè)的象征，是綜合競爭實力的集中體現(xiàn)，也是企業(yè)創(chuàng)新水平的重要標(biāo)志。卷煙品牌也不例外。因此，培育吉林省卷煙的品牌優(yōu)勢，實施骨干品牌培育戰(zhàn)略，是推動吉林省卷煙品牌發(fā)展上水平的重要途徑。本文從論述卷煙品牌培育的必要性出發(fā)，通過分析吉林省卷煙品牌發(fā)展現(xiàn)狀，提出如何培育吉林省卷煙品牌及相關(guān)對策與思路。

1，吉林省卷煙品牌培育的必要性
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略795字，正式會員可完整閱讀）……　
中，主要的產(chǎn)品就是服務(wù)、服務(wù)的本質(zhì)就是培育適應(yīng)市場的卷煙品牌，滿足、引導(dǎo)消費者需求，為零售客戶贏得最大限度的利潤，最終實現(xiàn)卷煙消費者、卷煙零售戶、卷煙工業(yè)企業(yè)滿意的“三個滿意”工程，在經(jīng)營中服務(wù)，在服務(wù)中管理，拉動需求，贏得信譽，贏得市場和效益，這個對于吉林省卷煙品牌的培育至關(guān)重要。
品牌是綱，綱舉目張。可見，對吉林省卷煙工業(yè)當(dāng)下的形勢和發(fā)展趨勢而言，可以預(yù)料，盡管在做大卷煙品牌的發(fā)展問題上，吉林省卷煙工業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但只要以科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會為指針，認(rèn)真解決好科學(xué)規(guī)劃做大卷煙品牌，并穩(wěn)扎穩(wěn)打解決好卷煙銷售的市場問題，筆者堅信，吉林省卷煙品牌培育工作的美好未來便指日可待。

2，吉林省卷煙品牌的現(xiàn)狀分析及存在的問題
2.1吉林省卷煙品牌的現(xiàn)狀分析
2.1.1煙草行業(yè)成為國民經(jīng)濟主體的重要組成部分
2010年是“十一五”的收官之年，吉林煙草工業(yè)公司實現(xiàn)了完美收官：實現(xiàn)銷售收入97.2億元，比“十一五”末期增長110%；上繳稅金50億元，位列吉林省第二位，比“十一五”末期增長167.8%。主打品牌“長白山”實現(xiàn)產(chǎn)銷65.9萬箱，比2006年增長52.2%。目前，“長白山”品牌已行銷全國27個省市區(qū)域150多個大中城市，其中，吉林、黑龍江、遼寧、山西、山東等重點市場銷量超過4萬箱，省外銷量占總銷量的60%以上，實現(xiàn)了由省內(nèi)市場向省外市場的跨越。同時，2010年，“長白山”卷煙_產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到12萬箱，成為中國煙草_最大的卷煙品牌。
2.1.2煙草行業(yè)全面導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略
煙草行業(yè)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，行業(yè)品牌的集中度日益提高,煙草行業(yè)關(guān)注的問題已經(jīng)從如何“做產(chǎn)品”變成如何“做品牌”,如何進一步“做大品牌”和“做強品牌”以及如何進一步“培育品牌”和“維護品牌”�！笆晃濉睍r期，為擴大產(chǎn)品品牌的國際影響力，吉林煙草工業(yè)按照國家煙草專賣局“兩個跨越”的戰(zhàn)略部署和要求，積極實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，走出國門開展合作，取得了驕人成績。2010年三家_企業(yè)產(chǎn)銷卷煙12萬箱，累計出口卷煙1.1萬件，成為中國煙草_最大的卷煙產(chǎn)銷基地，“長白山”成為中國煙草_最大的卷煙產(chǎn)銷品牌。
2.1.3煙草行業(yè)新型工商關(guān)系逐漸建立
國家煙草管理部門對新型煙草工商關(guān)系提出了要求:這就是，建立新型的工商關(guān)系,必須以市場為導(dǎo)向,以共同發(fā)展為目標(biāo),以提高中國煙草總體競爭實力為主要任務(wù)。目前,我省的煙草行業(yè)工商協(xié)同營銷的新型工商關(guān)系已經(jīng)初見成效。
2.1.4煙草地方保護主義依然存在
從目前的煙草品牌管理工作來看,為了局部利益,地方工商企業(yè)諸侯割據(jù)、各自為政的現(xiàn)象在我省還依然存在,對卷煙產(chǎn)品全國范圍內(nèi)的正常流通和卷煙品牌的健康成長設(shè)置了障礙。區(qū)域性的限制和保護不僅無法培育大品牌,反而將使一些煙草品牌因為地域優(yōu)勢而降低市場競爭力。
　總之，吉林煙草工業(yè)，為吉林贏得了效益，也爭得了榮譽。即便如此，當(dāng)前，吉林省所開展的卷煙品牌培育工作一直以是依靠政策性、壟斷性的手段和模式來進行的，這種品牌培育方式在煙草行業(yè)受到國家壟斷_的保護能夠具有較強的優(yōu)勢。但是，這種卷煙品牌培育的立足點卻與市場經(jīng)濟_所倡導(dǎo)的開放、競爭、自主的營銷要求和營銷理念相背離，不符合市場選擇、商品經(jīng)營與現(xiàn)代營銷活動的規(guī)律和要求。因此，卷煙品牌培育必須緊緊圍繞國家局確立的培育核心卷煙品牌的總體要求，著力轉(zhuǎn)變卷煙營銷觀念和思路，努力尋求卷煙品牌培育工作的市場化、規(guī)范化發(fā)展方向，推動基層卷煙品牌培育工作真正融入市場經(jīng)濟_的痕跡，才能真正建立起全新的卷煙品牌培育工作新體系和新模式。
2.2吉林省卷煙品牌存在的主要問題
雖然吉林省卷煙品牌培育已經(jīng)取得了一定成績,但由于吉林省卷煙品牌導(dǎo)入時間較短、長期的煙草專賣、地方保護主義等因素,導(dǎo)致吉林省卷煙企業(yè)在品牌培育過程中存在諸多問題。諸如：
2.2.1在品牌規(guī)劃層面
吉林卷煙品牌的定位意識非常強烈,存在的真正問題是“定位”理論的濫用和誤用。表現(xiàn)為定位更換頻繁、定位同質(zhì)化和定位不清,盲目開發(fā)形象品牌等,從而導(dǎo)致品牌個性在市場和消費者心目中難以建立較為穩(wěn)定的品牌形象,投入很大,收效 ……（未完，全文共6358字，當(dāng)前僅顯示2233字，請閱讀下面提示信息。收藏《吉林省卷煙品牌培育探索性研究》）