銀行分行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)及下步安排

目錄/提綱：……
一、2011年上半年指標(biāo)完成情況
二、上半年主要工作及存在問題
（一）統(tǒng)籌優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、控制承兌比等綜合調(diào)控指標(biāo)
2、定期優(yōu)化低效存款回報授信客戶控制工作
3、統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)布局、有序進行業(yè)務(wù)管理
（二）加強公司業(yè)務(wù)營銷平臺搭建、著力強化金融產(chǎn)品推進
1、深入推動票據(jù)庫、現(xiàn)金管理等項目
2、扎實推進小企業(yè)貸款工作
4、加強金融同業(yè)合作、打通人民幣代付業(yè)務(wù)渠道
5、加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新、搭建業(yè)務(wù)拓展渠道
二是聯(lián)系總行和兄弟分行初步搭建了金融租賃公司售后回租業(yè)務(wù)渠道
（一）對公存款增長未能跑贏大市
（二）存款結(jié)構(gòu)急需進一步優(yōu)化
（三）對年初制定的《公司業(yè)務(wù)營銷指引》的執(zhí)行力有待進一步加強
三、下半年工作安排
（一）適時成立戰(zhàn)略客戶部和電子金融部
（二）加強小企業(yè)工作推動
（三）加強兩個中心（汽車金融、產(chǎn)業(yè)金融）的專業(yè)化營銷
二、抓好對公結(jié)算存款工作
三、加強對公客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)
四、充分貫徹執(zhí)行年初制定的各項工作
2、繼續(xù)做好低效存款回報授信客戶優(yōu)化工作
五、加大新產(chǎn)品的培訓(xùn)應(yīng)用力度
……
銀行分行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)及下步安排

一、2011年上半年指標(biāo)完成情況
1、全行主要指標(biāo)完成情況（截止到2011年6月末）
全行對公存款時點余額72.71億元，比年初增加了1.72億元，增速為2.43%，任務(wù)完成率6.14%；
對公存款日均數(shù)為60.91億元，比年初增加了-4.18億元，增速為-6.42%，任務(wù)完成率為-16.72%；
全行實現(xiàn)公司銀行中間業(yè)務(wù)收入881.80萬元，任務(wù)完成率為67%；
對公有效客戶261戶，比年初增加了41戶，增速為18.64%，任務(wù)完成率為82%；
對公貸款余額（含貼現(xiàn)）合計67.66億元，比年初增加了4.44億元，增速為7.02%；
公司網(wǎng)銀開戶數(shù)298戶，比年初增加了37戶。電子銀行支付金額累計107.78元，電子銀行交易累計筆數(shù)替代率31.10；
鋼鐵金融網(wǎng)絡(luò)（總行級）6家，（分行級）1家，網(wǎng)絡(luò)額度合計36.5億元，比年初增加了1.5億元。鋼鐵金融網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商17家，比年初增加7家。鋼鐵金融網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商累計開出銀行承兌匯票金額總計5.91億元。鋼鐵金融網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商存款余額3571萬元，比年初減少9112萬元；
汽車金融合作經(jīng)銷商達37家，累計出票339筆，金額總計17.34億
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-28.50%
建北支行 17.82 1.33 2.50 53.20%
遷安支行 8.22 4.34 5.00 86.82%
豐南支行 6.05 3.12 5.00 62.43%
豐潤支行 3.63 1.11 —— ——
汽車金融中心 5.47 1.60 3.00 53.35%
產(chǎn)業(yè)金融中心 1.37 1.37 3.00 45.66%
營銷團隊合計 70.98 4.63 38.00 12.18%
全行合計 72.71 1.72 28.00 6.13%

二、上半年主要工作及存在問題
主要工作
（一）統(tǒng)籌優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、控制承兌比等綜合調(diào)控指標(biāo)
1、分階段、多渠道做好承兌比壓降工作
首先，在2010年末我行承兌比達到87%的嚴峻條件下，根據(jù)不同業(yè)務(wù)品種制定不同的壓降策略，采取轉(zhuǎn)成國內(nèi)證代付后開全額銀承、轉(zhuǎn)為流動資金貸款、有步驟退出等方式進行壓降；其次，經(jīng)分行積極爭取承兌比壓降寬限期延長至12月末，確定對各團隊年末可保留承兌規(guī)模和逐月安排臨時性承兌規(guī)模。
2、定期優(yōu)化低效存款回報授信客戶控制工作。
年初我行授信客戶對公存款日均數(shù)與貸款余額比在30%以下的有53戶，貸款余額45.3億元。我行針對戰(zhàn)略客戶、新增客戶與存量客戶等不同類別進行細分制定不同的優(yōu)化對策。截至6月末，實現(xiàn)壓降低效貸款1.1億元，增加對公存款1.16億元，增加中間業(yè)務(wù)收入160萬元，已完成優(yōu)化工作客戶13戶，優(yōu)化進程中12戶，無實質(zhì)進展18戶。
3、統(tǒng)籌安排業(yè)務(wù)布局、有序進行業(yè)務(wù)管理。
一是按月落實還款、提款、開銀承計劃，對全行對公貸款進行統(tǒng)一謀劃，要求各團隊增強一盤棋意識，統(tǒng)籌安排重點支持的公司、國際業(yè)務(wù)短期融資產(chǎn)品、個人住房貸款等方面；二是落實對公存款督導(dǎo)日檢測、月分析制度；三是在年初制定了《2011年公司業(yè)務(wù)營銷指引》，對2011年公司業(yè)務(wù)主導(dǎo)方向、重點推動業(yè)務(wù)品種等有步驟、有序地進行了安排布置。
（二）加強公司業(yè)務(wù)營銷平臺搭建、著力強化金融產(chǎn)品推進
1、深入推動票據(jù)庫、現(xiàn)金管理等項目。由產(chǎn)品經(jīng)理進行項目管理和控制，與各團隊一道深入企業(yè)客戶。目前已發(fā)展弘業(yè)地毯、榮茂實業(yè)等現(xiàn)金管理客戶，與唐山港陸鋼鐵、開誠電控成功營銷票據(jù)庫業(yè)務(wù)，對國豐鋼鐵、九江鋼鐵、正豐國際物流等目標(biāo)目標(biāo)客戶進行了篩選。
2、扎實推進小企業(yè)貸款工作。與市金融辦進行聯(lián)系在全市二十幾家小額貸款公司基礎(chǔ)上篩選4-5家優(yōu)質(zhì)公司進行集群營銷，協(xié)助各相關(guān)團隊做好組織推動工作。
3、強化對公中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷。一是加大供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，適當(dāng)收取貸款承諾費；二是加大公司電子金融業(yè)務(wù)推進力度，擴大交易結(jié)算量和提高支付替代率，帶動結(jié)算手續(xù)費收入。
4、加強金融同業(yè)合作、打通人民幣代付業(yè)務(wù)渠道。6月我行實現(xiàn)了首筆國內(nèi)保理項下人民幣代付業(yè)務(wù)，不占用我行的信貸規(guī)模的同時帶來了300多萬元的利息收入，開辟了新的同業(yè)合作模式。
5、加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新、搭建業(yè)務(wù)拓展渠道。一是聯(lián)系中信新際期貨對開灤物流期貨交易及標(biāo)準倉單質(zhì)押等業(yè)務(wù)進行初步探討，圍繞鋼材期貨市場、進口鐵礦砂期貨市場進行產(chǎn)品創(chuàng)新，初步搭建了中信集團內(nèi)業(yè)務(wù)聯(lián)合的渠道；二是聯(lián)系總行和兄弟分行初步搭建了金融租賃公司售后回租業(yè)務(wù)渠道。

存在不足
（一）對公存款增長未能跑贏大市
我行對公存款72.71億元，市場份額（在唐山地區(qū)全國性商業(yè)銀行中的占比）5.24%，較年初減少0.16個百分點。比年初新增1.72億元，增量的市場份額為2.39%。
我行對公存款時點余額增量1.72億元，計劃完成率6.14%，全行系統(tǒng)內(nèi)排名28位。日均增量-4.2億元，計劃完成率-16.97%，全行系統(tǒng)內(nèi)排名35位，排名最后。
雖然今年以來宏觀調(diào)控和資本約束不斷加強，對公負債業(yè)務(wù)面臨極大復(fù)雜局面和嚴峻挑戰(zhàn)，但以上數(shù)據(jù)表明我行對公存款增長無論在唐山地區(qū)同業(yè)范圍內(nèi)還是中信全行系統(tǒng)內(nèi)均未能跑贏大市，甚至處于比較落后的地位。尤其是我行日均存款自年初以來一直是負增長， 長期增長乏力。
（二）存款結(jié)構(gòu)急需進一步優(yōu)化
截至6月末，我行保證金存款31.91億元，占對公存款43.89%；機構(gòu)存款8.91，占比12.25%；一般結(jié)算存款31.89億元，占比43.86%。
我行存款結(jié)構(gòu)較不合理，尤其是保證金比例較 ……（未完，全文共4602字，當(dāng)前僅顯示2324字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行分行公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)及下步安排》）