公司年度銷售工作總結(jié)及下年度工作計劃

新雅泰年度銷售工作總結(jié)及2011年度工作計劃

我公司于2010年初制定的銷售目標(biāo)為8000萬元人民幣。截止到2010年12月15日，累計完成的銷售額為：64546037元人民幣，完成預(yù)定目標(biāo)的80.68%.與2009年同期相比，訂單縮減了20.21%.未完成年初預(yù)定目標(biāo)的原因有以下幾點(diǎn)。

首先，從全年來看，我公司銷售市場所涉及的周邊中亞國家，受全球金融危機(jī)的影響，整體經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)相對萎縮。例如：我公司最大的外貿(mào)市場哈薩克斯坦
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業(yè)來說是個多事之秋，我公司產(chǎn)品的中轉(zhuǎn)國家吉爾吉斯斯坦在今年四月發(fā)生內(nèi)亂后，周邊國家的局勢相對緊張，使周邊國家的政局飄搖不定人心惶惶，使外貿(mào)銷售市場更加蕭條。國內(nèi)市場方面，2010年11月15上海發(fā)生的火災(zāi)，對鋁塑板行業(yè)的影響表現(xiàn)在國家提高了對幕墻材料的防火等級。上海的突發(fā)事件一方面使鋁塑板在建筑外墻上的銷售市場門檻的提高，另一方面，把我公司已經(jīng)實現(xiàn)銷售但尚未通過消防驗收的工程板售后推到了尷尬的境地，對我公司在內(nèi)貿(mào)的銷售上造成了很大的沖擊。
我公司2009年取消了薄板的生產(chǎn)，加之國家政策對幕墻材料在工程上使用鋁塑板的不明朗態(tài)度，對鋁塑板在國內(nèi)的銷售產(chǎn)生了較大影響。
其次，我公司產(chǎn)品在外銷上的運(yùn)輸渠道受到了很大的影響。我公司銷往烏茲別克斯坦和巴基斯坦的貨物，在吉爾吉斯斯坦發(fā)生_和巴基斯坦發(fā)生洪水災(zāi)害后，銷往烏茲別克斯坦和巴基斯坦的貨物運(yùn)輸幾度處于中斷和停滯狀態(tài)。而從2010年5月后，烏茲別克斯坦-烏魯木齊國際航班的取消，對本來蕭條的市場造成的負(fù)面影響無法估量。信息流和物流的中斷對銷售中心的整體銷售規(guī)劃帶來了很大的沖擊。
再次，中亞五國非正常的貿(mào)易清關(guān)政策，對我公司發(fā)往各國的貨物在清關(guān)過程中的成本，造成了一定的影響。使我公司的銷售時常受到清關(guān)政策的影響而影響銷售。從2010年下半年開始，人民幣不斷升值的走向，使國外采購商的成本無形中相對增加，對我公司這種外貿(mào)型的生產(chǎn)企業(yè)無疑是雪上加霜。
根據(jù)目前企業(yè)所面臨的實際情況，我們決定扎實的做好基礎(chǔ)性工作，新年前，著重清理所有的應(yīng)收款項，不斷消減庫存，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識及營銷知識的培訓(xùn)，狠抓基本功、收集國內(nèi)、國外的市場信息，調(diào)整思路，整合市場，為2011年的市場銷售鋪墊一個堅實的基礎(chǔ)，2011年工作計劃。
依據(jù)2010的銷售情況，銷售部制定2011年的銷售計劃為;7000萬元人民幣 ……（未完，全文共1570字，當(dāng)前僅顯示998字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司年度銷售工作總結(jié)及下年度工作計劃》）