建筑施工企業(yè)如何搞好經(jīng)營(yíng)開發(fā)

目錄/提綱：……
1、經(jīng)營(yíng)開發(fā)理念
2、經(jīng)營(yíng)開發(fā)模式
3、經(jīng)營(yíng)開發(fā)策略
4、經(jīng)營(yíng)開發(fā)特色
5、經(jīng)營(yíng)開發(fā)領(lǐng)域
二、具體實(shí)施措施
1、加強(qiáng)企業(yè)員工學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)開發(fā)步驟
2、加強(qiáng)企業(yè)宣傳，樹立品牌戰(zhàn)略
3、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
4、組建區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，加大區(qū)域經(jīng)營(yíng)、專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)力度
5、加強(qiáng)信息搜集篩選追蹤
6、強(qiáng)化在建工程管理“
7、企業(yè)文化建設(shè)
8、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部軟硬件的建設(shè)
……

建筑施工企業(yè)如何搞好經(jīng)營(yíng)開發(fā)

目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于工業(yè)化加速發(fā)展階段，建筑業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)仍將繼續(xù)發(fā)展，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)全面發(fā)展發(fā)揮重要作用。但隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開放度的提高，國(guó)外工程承包商將不可避免地涌入，將使國(guó)內(nèi)工程承包行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，如何使建筑施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作適應(yīng)市場(chǎng)，為企業(yè)的生存、發(fā)展、壯大提供更加有力的支持，是建筑施工企業(yè)面臨的主要問題。

一、制定符合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)開發(fā)是建筑企業(yè)的龍頭，它對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。制定出符合建筑企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。制定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)開發(fā)戰(zhàn)略首先要對(duì)企業(yè)的結(jié)構(gòu)組成、技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況、人員素質(zhì)、設(shè)備能力、主營(yíng)領(lǐng)域、市場(chǎng)地位等方面有一個(gè)全面的清晰的認(rèn)識(shí);其次要充分研究市場(chǎng)形勢(shì)，掌握國(guó)家、地區(qū)的發(fā)展規(guī)劃；再次要對(duì)同行業(yè)進(jìn)行認(rèn)真的分析研究。

1. 經(jīng)營(yíng)開發(fā)理念。立足市場(chǎng)就是要敏銳的洞悉市場(chǎng)的變化，不斷調(diào)整自己適應(yīng)市場(chǎng)，及
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保證。企業(yè)員工特別是經(jīng)營(yíng)人員、管理人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化培訓(xùn)，提高自身的綜合素質(zhì)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)經(jīng)營(yíng)開發(fā)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)開發(fā)理念、經(jīng)營(yíng)開發(fā)模式、經(jīng)營(yíng)開發(fā)特色、經(jīng)營(yíng)開發(fā)領(lǐng)域等要做到思想明確，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。在工作中認(rèn)真貫徹戰(zhàn)略部署，統(tǒng)一步調(diào)，重點(diǎn)突出，使經(jīng)營(yíng)工作時(shí)刻圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃，起到事半功倍的作用。
2. 加強(qiáng)企業(yè)宣傳，樹立品牌戰(zhàn)略。
企業(yè)品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，它對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。多角度全方位的企業(yè)宣傳會(huì)強(qiáng)化企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響，提升企業(yè)形象，增加業(yè)主的認(rèn)同感，對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額有著重要作用。在對(duì)企業(yè)的總體實(shí)力、專業(yè)優(yōu)勢(shì)等各方面宣傳的同時(shí)還要有針對(duì)性，對(duì)不同領(lǐng)域要有不同的側(cè)重點(diǎn)，這樣才能達(dá)到良好的效果。在實(shí)施時(shí)要注意由企業(yè)相關(guān)部門制定統(tǒng)一的宣傳標(biāo)示，大到宣傳牌小到名片都應(yīng)力求統(tǒng)一規(guī)范，以充分展示企業(yè)形象，樹立品牌效應(yīng)。

3. 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是誠(chéng)信經(jīng)濟(jì)，誠(chéng)實(shí)守信是經(jīng)營(yíng)開發(fā)的根本，只有堅(jiān)持誠(chéng)信為本，說到做到，絕不做違背承諾的事情，加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)才能贏得客戶。在相互合作、合同履約、項(xiàng)目工期、安全質(zhì)量及民工工資的按時(shí)發(fā)放等各方面都要堅(jiān)守承諾。不誠(chéng)信行為對(duì)企業(yè)有著致命的損害，會(huì)使企業(yè)無法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。

4. 組建區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，加大區(qū)域經(jīng)營(yíng)、專業(yè)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)力度�，F(xiàn)今，我國(guó)已形成長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)等區(qū)域型發(fā)展模式。建筑施工企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì)，盡早建立區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，增加市場(chǎng)份額，提升企業(yè)影響�，F(xiàn)許多國(guó)內(nèi)著名工程承包公司都在加快完善區(qū)域經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)建設(shè)，并憑借自己的主營(yíng)特色、核心產(chǎn)品及產(chǎn)品差異性占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)域，同時(shí)以此為依托，不斷開拓其他經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。對(duì)于市場(chǎng)份額較大的地區(qū)和業(yè)主，特別是后續(xù)市場(chǎng)項(xiàng)目較多的，經(jīng)營(yíng)開發(fā)力度持續(xù)加大，在人員、資金、技術(shù)等各方面增加投入，經(jīng)營(yíng)效果明顯。不但在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保持優(yōu)勢(shì)地位，而且以此為依托，迅速進(jìn)入其他領(lǐng)域，使企業(yè)的影響進(jìn)一步增加，政府、業(yè)主的認(rèn)知程度提高，提升了品牌效應(yīng)。

5. 加強(qiáng)信息搜集篩選追蹤。工程信息的收集工作是建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作具體實(shí)施的起點(diǎn)，應(yīng)盡早掌握各地區(qū)的工程信息，并對(duì)其進(jìn)行分析判斷、篩選，將有價(jià)值的符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)開發(fā)戰(zhàn)略的相關(guān)信息分專業(yè)、分地域進(jìn)行歸類，早追蹤、早介入、早聯(lián)系，力求掌握主動(dòng)。目前信息渠道廣泛，可以通過政府文件、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各種渠道獲得。筆者認(rèn)為，對(duì)有條件的大型建筑企業(yè)最好在各地設(shè)置相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，這樣可以在第一時(shí)間掌握工程信息，便于分析追蹤，同時(shí)還可以了解掌握本地區(qū)的編標(biāo)方法，對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作能起到關(guān)鍵作用。

6. 強(qiáng)化在建工程管理“。 干一項(xiàng)工程，豎一座豐碑，鞏固一方市場(chǎng)，拓寬一方經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域”。要擠入強(qiáng)手如林的建筑市場(chǎng)很不容易，而要鞏固和拓寬已有市場(chǎng)更為艱難。工程施工是經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作的延續(xù)，必須將干好在建工程同繼續(xù)做好投標(biāo)工程有機(jī)的結(jié)合起來，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)開發(fā)氛圍，為后續(xù)開發(fā)工作創(chuàng)造良好的條件。在建工程管理主要是合同管理、成本管理、質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)管理等幾個(gè)方面。必須杜絕以次充好，蒙混過關(guān)，做到不留質(zhì)量隱患，不出現(xiàn)一項(xiàng)不合格工程。只有高效優(yōu)質(zhì)的完成承包工程，才能使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)開發(fā)得以延續(xù)。企業(yè)要有占一點(diǎn)連一線成一片的意識(shí)。在建工程是企業(yè)對(duì)外宣傳的最好窗口，對(duì)建筑施工企業(yè)來說，優(yōu)質(zhì)精品工程是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要條件，優(yōu)質(zhì)精品工程可以最大程度地獲得社會(huì)、業(yè)主的認(rèn)可，對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作起著關(guān)鍵作用。

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