畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告：提升東風(fēng)神宇在西北地區(qū)銷(xiāo)量的對(duì)策研究

目錄/提綱：……
一、選題背景
二、本課題研究的意義
3、有利于提升東風(fēng)神宇在西北地區(qū)的銷(xiāo)量，并帶動(dòng)其他地區(qū)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)
4、有利于提升東風(fēng)神宇品牌的市場(chǎng)地位，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任與喜愛(ài)
三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
四、擬研究與解決的主要問(wèn)題
1、對(duì)低速貨車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析西北地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)狀況
2、對(duì)東風(fēng)神宇汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析
3、分析東風(fēng)神宇在西北地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，找出營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
五、擬采用的研究方法
六、進(jìn)度安排
七、參考文獻(xiàn)
……
畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告
題 目： 提升東風(fēng)神宇在西北地區(qū)銷(xiāo)量的對(duì)策研究

提升東風(fēng)神宇在西北地區(qū)銷(xiāo)量的對(duì)策研究
開(kāi)題報(bào)告完成得不錯(cuò)，思路比較清晰，修改后就可定稿了。
一、選題背景
自2002年以來(lái)，在中央宏觀調(diào)控政策的大力支持下，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)期，汽車(chē)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持平穩(wěn)較快的發(fā)展，汽車(chē)生產(chǎn)量和銷(xiāo)售量都突破500萬(wàn)輛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我國(guó)GDP的增長(zhǎng)速度，這種超高速增長(zhǎng)持續(xù)6年后開(kāi)始剎車(chē)。2008年汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度降到了十年來(lái)的最低水平，商用車(chē)市場(chǎng)也一反常態(tài)，與大幅增長(zhǎng)悖道而行。尤其是下半年商用車(chē)月同比增長(zhǎng)率持續(xù)下滑，11、12月下滑程度很深。面對(duì)金融市場(chǎng)的低迷、動(dòng)蕩，國(guó)家政府積極擴(kuò)大內(nèi)需、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提出各種惠民生的政策，令我國(guó)汽車(chē)工業(yè)持續(xù)保持著較快的正常的、合理的增長(zhǎng)，2009年汽車(chē)市場(chǎng)開(kāi)始回暖，商用車(chē)銷(xiāo)售量達(dá)331萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)28.39%。2011年，由于我國(guó)致力于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、石油價(jià)格持續(xù)上漲、銀行不斷提高存款準(zhǔn)備金率、發(fā)達(dá)地區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)飽和、多項(xiàng)不利汽車(chē)發(fā)展政策加嚴(yán)及部分促進(jìn)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略736字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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重汽 21.88 15.91
重慶長(zhǎng)安 17.70 14.49
江鈴 17.47 18.38
陜汽/長(zhǎng)城 11.82（陜汽） 12.17（長(zhǎng)城）
南汽 11.01 11.38
東風(fēng)神宇車(chē)輛有限公司2010年1-2月、2011年1-2月汽車(chē)各地銷(xiāo)售額。
2011年2月銷(xiāo)量 2010年2月銷(xiāo)量
區(qū)域 2月銷(xiāo)量（臺(tái)） 累計(jì)
(1、2月)
晉冀 14 21
魯豫 17 22
東北 0 9
陜蒙 8 8
川渝藏 16 21
甘青寧新 2 17
桂貴云瓊 0 3
贛閩浙蘇 0 0
鄂皖湘 5 6
國(guó)瑞合作 295 295
其他銷(xiāo)售 4 6
力前 30 40
總計(jì) 391 448
專(zhuān)用車(chē) 423 935
共計(jì) 814 1383
區(qū)域 2月銷(xiāo)量（臺(tái)） 累計(jì)（1、2月）
豫冀 32 38
陜晉 73 93
東北 0 2
川渝云 31 43
甘寧 124 200
桂貴 2 7
贛閩 4 7
鄂皖 3 6
瑞力特
其他銷(xiāo)售 7 9
力前 10 10
總計(jì) 286 415
專(zhuān)用車(chē) 288 1069
品種自卸 129 308
共計(jì) 703 1792



從上表可看出其中陜西、甘寧、川渝降幅最大，這三個(gè)區(qū)域1、2月總量2010年為336臺(tái)，2011年為46臺(tái)，下降了86%。在這種情況下，研究東風(fēng)神宇汽車(chē)公司銷(xiāo)量下降的原因已成為刻不容緩的問(wèn)題，如何提高東風(fēng)神宇在西北地區(qū)的銷(xiāo)量、保持核心競(jìng)爭(zhēng)力更是重中之重，是非常有意義并值得研究的。
二、本課題研究的意義
本課題在熟悉東風(fēng)神宇車(chē)輛有限公司產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略，并熟知其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)之上，找出東風(fēng)神宇的劣勢(shì)與優(yōu)勢(shì)，并根據(jù)東風(fēng)神宇的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提出自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，以達(dá)到提高東風(fēng)神宇商用車(chē)輛在西北地區(qū)銷(xiāo)量的目的。
1、有利于東風(fēng)神宇品牌的推廣：在研究中挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)濟(jì)效益。
2、有利于提高東風(fēng)神宇的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升品牌價(jià)值，和國(guó)外品牌、合資品牌平分天下。
3、有利于提升東風(fēng)神宇在西北地區(qū)的銷(xiāo)量，并帶動(dòng)其他地區(qū)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
4、有利于提升東風(fēng)神宇品牌的市場(chǎng)地位，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該品牌的信任與喜愛(ài)。
三、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
東風(fēng)神宇車(chē)輛有限公司成立于1998年4月，1999年成立東風(fēng)農(nóng)用車(chē)分公司擬進(jìn)入西北地區(qū)，由于當(dāng)時(shí)汽車(chē)市場(chǎng)低迷，不久無(wú)功而返。后又于2006年進(jìn)入西北（甘新寧）地區(qū)，到目前為止已在那里樹(shù)立了良好的品牌形象，銷(xiāo)售額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。受2008年金融危機(jī)影響，中國(guó)政府出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策扶持汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，東風(fēng)神宇商用車(chē)銷(xiāo)量不減反增，取得了驕人的成績(jī)。2011年以來(lái)，由于政府優(yōu)惠政策的撤出，部分條例辦法加緊實(shí)施；又是“第十二五”規(guī)劃的第一年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)均表現(xiàn)出投資不足、開(kāi)工項(xiàng)目較少、活躍度較低的特點(diǎn)以及銀行不斷提高存款準(zhǔn)備金率，整個(gè)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。東風(fēng)神宇公司2011年在西北地區(qū)銷(xiāo)量大幅減量，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。
西南證券汽車(chē)分析師董建華：美國(guó)金融危機(jī)短期內(nèi)難以消除，這將對(duì)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成一定影響，而我國(guó)經(jīng)濟(jì)也將面臨增長(zhǎng)放緩的跡象，這對(duì)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期影響較大，中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)的拐點(diǎn)將會(huì)到來(lái)。不僅是出口將受到很大影響，國(guó)內(nèi)的需求也會(huì)下降，隨著大盤(pán)下跌，投資也會(huì)受影響。汽車(chē)行業(yè)的增長(zhǎng)可能會(huì)維持下降。
中信證券汽車(chē)分析師李春波：美國(guó)金融危機(jī)對(duì)我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的直接影響不大，間接影響較多。美國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)需求下滑，中國(guó)零部件出口會(huì)受影響。金融危機(jī)從美國(guó)蔓延到全球，波及到俄羅斯、中東、非洲等新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)，影響到當(dāng)?shù)氐钠?chē)需求，那我國(guó)整車(chē)出口就會(huì)受到較大沖擊。
中國(guó)汽車(chē)技術(shù)研究中心主任顧問(wèn)張書(shū)林：我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)量連年快速增長(zhǎng)，我國(guó)的車(chē)用燃油消耗量也以年均12% ……（未完，全文共5888字，當(dāng)前僅顯示2068字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告：提升東風(fēng)神宇在西北地區(qū)銷(xiāo)量的對(duì)策研究》）