2013年第一季度郵政局分銷業(yè)務工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一是瞄準節(jié)日福利市場
二是做好招待用酒
三是開發(fā)紅白喜事市場
一是消滅村屯空白點
二是發(fā)揮農(nóng)村合作社平臺作用
三是和農(nóng)委洽談政府采購試驗田部分用肥
四是做好所有購買化肥農(nóng)戶檔案整理工作
……
2013年第一季度郵政局分銷業(yè)務工作總結(jié)
邁大步 快發(fā)展 創(chuàng)佳績
龍江局分銷收入絕對值全省前移7位

年初以來,龍江局全面落實省公司、市局加快發(fā)展分銷業(yè)務指導思想，將分銷業(yè)務做為該局重點增收業(yè)務來抓，搶抓旺季,精心組織，將目標定為收入絕對值保持全省前10位，力爭實現(xiàn)全省位次前移的目標。截至3月末，該局分銷業(yè)務累計實現(xiàn)收入50萬元，完成計劃36.56%，增幅47.5%，收入絕對值比去年增加16萬元。全市絕對值排名第1位，全市進度排名第1位。全省絕對值排名第3位，前移7位。3月23日由于龍江局分銷業(yè)務突出，全市郵政分銷現(xiàn)場會暨葉面肥啟動會在龍江局召開。

高目標 高要求

精心部署，瞄
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大戶、當?shù)赜型诺霓r(nóng)戶進行針對性的宣傳預收，又與廠家協(xié)調(diào)在全縣做30個廣告牌匾，掛在各村、屯明顯位置，帶動村屯農(nóng)戶，截至目前累計預收化肥款340萬元。其次是大力宣傳現(xiàn)金訂貨讓利返點，采取買5噸化肥贈1箱白酒，和廠家協(xié)商爭取部分宣傳品現(xiàn)場贈送等方式，深入村屯現(xiàn)場訂貨，累計預收化肥款70萬元。三是專業(yè)深入到化肥市場，派發(fā)宣傳單，虎口奪食，不少農(nóng)戶貨比三家，本著來一個就留住一個的原則，大力宣傳郵政化肥廠家實力、品牌效益、化肥實效等吸引農(nóng)戶的賣點。開展人性化營銷，給農(nóng)戶購買回程車票，對不能及時往返的安排簡單的午餐，對追肥有需求的農(nóng)戶以現(xiàn)金形式無償訂貨，解決“套餐”問題，得到農(nóng)戶認可，來了解的用戶中有80%的農(nóng)戶都在郵政預訂了化肥。通過采取有效措施，前期累計分銷預訂化肥1080噸，絕對值列全區(qū)第2位。

抓旺季 抓市場

真抓實干，實現(xiàn)快消品收入新突破�；省⑷~面肥分銷季節(jié)性強，該局在做好化肥、葉面肥農(nóng)資分銷業(yè)務的同時，把快消品當作重點業(yè)務來抓，打造收入亮點和增長點。今年訂貨酒水1100箱,自采酒水（北大倉系列）800箱，抓住元旦、春節(jié)契機，做5版郵遞廣告宣傳，通過局辦公樓LED屏和各網(wǎng)點視頻廣告進行宣傳，特別是酒水業(yè)務，進行設備投入，設立了酒水專賣區(qū)。在市場開發(fā)上，一是瞄準節(jié)日福利市場。金融系統(tǒng)、電器集團、中糧企業(yè)等30多家單位累計銷售酒水380箱。二是做好招待用酒。開發(fā)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)食堂市場，分銷酒水360箱。領導后備箱工程用酒210箱。三是開發(fā)紅白喜事市場。對知名酒店開展包桌用酒，累計銷售590箱。截至目前累計分銷酒水1540箱。同時，做好五節(jié)聯(lián)送，累計銷售膠原蛋白肽110盒�？煜防塾媽崿F(xiàn)收入3.69萬元。

強管理 強激勵

提升能力，發(fā)揮渠道主力軍作用。事實證明，渠道建設是分銷業(yè)務發(fā)展賴以生存的堅強保障，在業(yè)務發(fā)展中起到分銷主力軍的作用。龍江局堅持做好渠道維護和管理，繼續(xù)做好直營店及加盟店建設工作，整合撤并不發(fā)揮作用、達不到標準的加盟店。本著共創(chuàng)雙贏的思路，對發(fā)展好加盟店給予政策傾斜，免費安裝統(tǒng)一牌匾，制定獎勵方案，政策激勵，加強指導，科學發(fā)展，降低風險，實現(xiàn)淡季不淡，因地置宜做大農(nóng)資項目。在化肥分銷上，有3個直營店累計銷售超過100噸。黑崗直營店通過種糧大戶、農(nóng)村合作社今年累計銷售化肥145噸，其中：加盟店銷售70噸，農(nóng)村合作社和種糧大戶銷售75噸。山泉直營店銷售化肥120噸，七棵樹直營店銷售105噸。在酒水分銷上，黑崗直營店累計分銷120箱，山泉直營店累計分銷80箱，做到零庫存，無欠款。在分銷業(yè)務上，渠道分銷實現(xiàn)收入17.2萬元，占分銷總收入的 ……（未完，全文共2363字，當前僅顯示1502字，請閱讀下面提示信息。收藏《2013年第一季度郵政局分銷業(yè)務工作總結(jié)》）