郎酒公司多品牌戰(zhàn)略實(shí)施策略分析

目錄/提綱：……
一、多品牌的市場(chǎng)策略
（一）創(chuàng)新定價(jià)模式
（二）提升品質(zhì)，擴(kuò)大產(chǎn)能，銷售_升級(jí)
二、多品牌的廣告策略
（一）加強(qiáng)電子商務(wù)營(yíng)銷
（二）多品牌統(tǒng)籌下的針對(duì)性
三、多品牌的公關(guān)策略
四、多品牌的促銷策略
……
郎酒公司多品牌戰(zhàn)略實(shí)施策略分析

摘要：多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段的戰(zhàn)略選擇，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。郎酒公司從戰(zhàn)略的高度上認(rèn)知與把控多品牌管理與設(shè)計(jì)管理之間的關(guān)系，打造出企業(yè)持續(xù)的、獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施。
關(guān)鍵詞：郎酒公司；多品牌；實(shí)施
一、多品牌的市場(chǎng)策略
當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境己經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，未來(lái)的商業(yè)模式將會(huì)發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，必定會(huì)以更加靈活地姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)全球化、市場(chǎng)化與信息化的洗禮。多品牌戰(zhàn)略因其構(gòu)架的繁復(fù)與體系的龐大，如果在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，會(huì)比單一品牌的企業(yè)反映的更加遲鈍。探索與采用多品牌戰(zhàn)略，就要不斷打破固有的商業(yè)模式，去追尋創(chuàng)新與突破 。
（一）創(chuàng)新定價(jià)模式
郎酒公司通過(guò)對(duì)我國(guó)白酒市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)查把產(chǎn)品分為5個(gè)檔次，如表13-1:
表1-1 郎酒檔次對(duì)比
市場(chǎng)檔次 代表產(chǎn)品
高檔頂級(jí) 茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊
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2、高價(jià)值戰(zhàn)略 3、超值戰(zhàn)略
中 4、高價(jià)戰(zhàn)略 5、普通戰(zhàn)略 6、優(yōu)良價(jià)值戰(zhàn)略
低 7、騙取戰(zhàn)略 8、虛假經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略 9、經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略
（二）提升品質(zhì)，擴(kuò)大產(chǎn)能，銷售_升級(jí)
建設(shè)中國(guó)最大醬酒生產(chǎn)基地2012年10月23日，年產(chǎn)量達(dá)1.3萬(wàn)噸醬酒的兩河口生產(chǎn)基地正式竣工并投入使用，中國(guó)醬香酒谷正一步步崛起。同時(shí)，郎酒在二郎鎮(zhèn)2000多畝土地上建設(shè)醬酒灌裝儲(chǔ)酒體系、技術(shù)中心、酒體中心和成品老酒庫(kù)。建成后，郎酒將新增年儲(chǔ)存量30萬(wàn)噸醬酒的儲(chǔ)酒體系，確保醬酒的品質(zhì)。據(jù)了解，為確保郎酒醬香白酒的產(chǎn)能與未來(lái)銷售增長(zhǎng)保持一致，郎酒集團(tuán)早在2009年就已完成兩河口、吳家溝等新廠區(qū)的選址、規(guī)劃，2010年年初正式啟動(dòng)工程建設(shè)，利用赤水河天然優(yōu)勢(shì)，打造醬香酒谷，擴(kuò)大醬酒產(chǎn)能。
在突破百億之后，郎酒市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，為了貫徹“營(yíng)銷落地”，把銷售工作做得更加細(xì)微，2012年，郎酒對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了組合，全國(guó)銷售市場(chǎng)組合為55個(gè)省級(jí)辦事處，省辦下面的業(yè)務(wù)區(qū)和城市辦事處則組合得更為細(xì)致。在此基礎(chǔ)上，郎酒引進(jìn)大學(xué)生營(yíng)銷新_，調(diào)整銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
　　在經(jīng)銷商方面，郎酒以穩(wěn)定有效的長(zhǎng)效機(jī)制確保市場(chǎng)品牌活力，扶持商家長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，提高市場(chǎng)運(yùn)作能力和盈利水平，實(shí)現(xiàn)郎酒經(jīng)銷商隊(duì)伍的做強(qiáng)做大、升級(jí)優(yōu)化和持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、持久的共贏合作。2012年，隨著郎酒品牌影響力與美譽(yù)度的提升，郎酒與經(jīng)銷商之間的合作越加趨于良性，郎酒進(jìn)一步優(yōu)化考核機(jī)制，更傾向于為經(jīng)銷商著想，考核亦按銷售實(shí)情考核，共建共享，互利共贏。這就更加吸引了經(jīng)銷商代表與郎酒通力合作�！袄删频目焖僭鲩L(zhǎng)與經(jīng)銷商的通力合作密不可分，與郎酒和商家共同為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品體驗(yàn)密不可分�！崩删葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示，隨著郎酒品牌影響力、號(hào)召力的日益強(qiáng)大，喜歡郎酒、衷愛(ài)郎酒的消費(fèi)者越來(lái)越多，關(guān)注郎酒、信任郎酒、與郎酒共謀未來(lái)的商家也日益增多。
二、多品牌的廣告策略
（一）加強(qiáng)電子商務(wù)營(yíng)銷
從中國(guó)目前傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)的狀況來(lái)看，電子商務(wù)是一個(gè)重要的變革力量。而作為中國(guó)白酒業(yè)這個(gè)最具民族性的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從目前發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，在行業(yè)集中度不斷提高、行業(yè)趨向品牌化競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)政策逐步利好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局多級(jí)化演繹等形勢(shì)下，白酒產(chǎn)業(yè)保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇及全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，建設(shè)電子商務(wù)迫在眉睫。郎酒公司應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)去建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)。目前郎酒網(wǎng)站是個(gè)宣傳性網(wǎng)站，主要功能是郎酒品牌和產(chǎn)品的宣傳，尚不具備在線交易等功能。建設(shè)“郎酒在線”高端產(chǎn)品電子交易系統(tǒng)將是公司的一個(gè)方向。建設(shè)好的“郎酒在線交易系統(tǒng)”應(yīng)該擁有全面的產(chǎn)品體系，涵蓋了高端郎酒的全線產(chǎn)品，能夠讓消費(fèi)者接觸和選擇更多品種的郎酒高端產(chǎn)品。在線訂購(gòu)讓消費(fèi)者足不出戶就能確保買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的郎酒高端產(chǎn)品。網(wǎng)站還應(yīng)該提供的在線咨詢的服務(wù)，能隨時(shí)隨地解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，除此之外，它還提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，并且消費(fèi)積分制也可以使消費(fèi)者獲得更多的實(shí)惠 。
（二）多品牌統(tǒng)籌下的針對(duì)性
廣告每一個(gè)產(chǎn)品品牌都是有自己的個(gè)性的，在進(jìn)行廣告運(yùn)作時(shí)必須在企業(yè)整體廣告策略的_下，每個(gè)品牌都要將自己的獨(dú)特之處展現(xiàn)出來(lái)。各品牌均有自己的細(xì)分市場(chǎng)，要根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)廣告運(yùn)作，既可以有針對(duì)性地選擇廣告投放平臺(tái)，又可以直擊目標(biāo)受眾的內(nèi)心。郎酒在給各品牌做廣告推廣時(shí)，就做到了有針對(duì)性地開(kāi)展。郎酒高檔 ……（未完，全文共3561字，當(dāng)前僅顯示1798字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《郎酒公司多品牌戰(zhàn)略實(shí)施策略分析》）