論文開題：民營企業(yè)渠道下沉形勢下的發(fā)展對策

論文開題：民營企業(yè)渠道下沉形勢下的發(fā)展對策

一、研究背景、意義與目的
（一）研究的背景
當(dāng)金融危機的影響逐漸消退，全球經(jīng)濟形勢趨向樂觀的時候，中國的民營企業(yè)卻依然不能輕松，因為他們正面臨來自跨國企業(yè)和大型國企在渠道下沉方面的激烈競爭。在幾年前，“下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到三四線城市甚至農(nóng)村市場上去”就幾乎成了民營企業(yè)應(yīng)對跨國企業(yè)和大型國企在一二線城市市場激烈競爭的重要手段，然而，因為經(jīng)濟危機的出現(xiàn)，越來越多的跨國
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6;科特勒說：“營銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。”換而言之，即營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費的一整套相互依存的組織。
北京交通大學(xué)的碩士研究生曹國慶在他的碩士論文《可口可樂山西運城二三級市場渠道開發(fā)研究》一文中指出：“不同行業(yè)、不同企業(yè)對于二三級市場的理解與規(guī)劃不盡相同，概括一下：一級市場以特大城市、大城市為代表；二三級市場以中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、可能還有部分發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村市場為代表�！被\統(tǒng)的說，除了特大城市、大城市等之外的市場，我們都可以稱之為是二三級市場。
貴州大學(xué)管理學(xué)院的梁玉慶在《渠道下沉的優(yōu)劣勢分析》一文中對渠道下沉下的定義是：“渠道下沉是指營銷渠道長度結(jié)構(gòu)的變化，就是企業(yè)將自己的渠道縱向延伸，由零級到一級，再到二級，三級……它是目標(biāo)市場細分的一個組成部分。通常情況下，渠道下沉有兩種表現(xiàn)形式，一種是上一級網(wǎng)點的縱向延伸，一種是企業(yè)直接在農(nóng)村市場開辟新的渠道�！币布矗老鲁翆�(dǎo)致營銷渠道長度的增加，使得營銷渠道向縱向延伸。
郭海英在《“變革中的醫(yī)藥商業(yè)”之二“大中端”時代到來》指出：“渠道下沉本身有兩層涵義：一是像中國醫(yī)藥集團、廣東省醫(yī)藥集團、九州通集團等一些大型醫(yī)藥商業(yè)逐步淡化一、二級經(jīng)銷商的概念和功能，與終端客戶直接建立合作，促進產(chǎn)品的銷售。二是第三終端的興起，在目前國家重點投入社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療的背景下，避開一、二級市場的競爭漩渦，向第三終端轉(zhuǎn)移�！�
三、論文大綱
目錄
第一章 緒論
1.1 研究背景、意義與目的
1.2 營銷渠道下沉文獻綜述）（國內(nèi)外專家對渠道下沉的研究）
第二章 渠道下沉的原因及基本狀況
2.1 渠道下沉的成因分析
2.2 ……（未完，全文共1512字，當(dāng)前僅顯示961字，請閱讀下面提示信息。收藏《論文開題：民營企業(yè)渠道下沉形勢下的發(fā)展對策》）