論文開題：民營企業(yè)渠道下沉形勢下的發(fā)展對策

論文開題：民營企業(yè)渠道下沉形勢下的發(fā)展對策

一、研究背景、意義與目的
（一）研究的背景
當金融危機的影響逐漸消退，全球經濟形勢趨向樂觀的時候，中國的民營企業(yè)卻依然不能輕松，因為他們正面臨來自跨國企業(yè)和大型國企在渠道下沉方面的激烈競爭。在幾年前，“下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到三四線城市甚至農村市場上去”就幾乎成了民營企業(yè)應對跨國企業(yè)和大型國企在一二線城市市場激烈競爭的重要手段，然而，因為經濟危機的出現，越來越多的跨國
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6;科特勒說：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。”換而言之，即營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或被消費的一整套相互依存的組織。
北京交通大學的碩士研究生曹國慶在他的碩士論文《可口可樂山西運城二三級市場渠道開發(fā)研究》一文中指出：“不同行業(yè)、不同企業(yè)對于二三級市場的理解與規(guī)劃不盡相同，概括一下：一級市場以特大城市、大城市為代表；二三級市場以中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、可能還有部分發(fā)達地區(qū)的農村市場為代表�！被\統的說，除了特大城市、大城市等之外的市場，我們都可以稱之為是二三級市場。
貴州大學管理學院的梁玉慶在《渠道下沉的優(yōu)劣勢分析》一文中對渠道下沉下的定義是：“渠道下沉是指營銷渠道長度結構的變化，就是企業(yè)將自己的渠道縱向延伸，由零級到一級，再到二級，三級……它是目標市場細分的一個組成部分。通常情況下，渠道下沉有兩種表現形式，一種是上一級網點的縱向延伸，一種是企業(yè)直接在農村市場開辟新的渠道�！币布�，渠道下沉將導致營銷渠道長度的增加，使得營銷渠道向縱向延伸。
郭海英在《“變革中的醫(yī)藥商業(yè)”之二“大中端”時代到來》指出：“渠道下沉本身有兩層涵義：一是像中國醫(yī)藥集團、廣東省醫(yī)藥集團、九州通集團等一些大型醫(yī)藥商業(yè)逐步淡化一、二級經銷商的概念和功能，與終端客戶直接建立合作，促進產品的銷售。二是第三終端的興起，在目前國家重點投入社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療的背景下，避開一、二級市場的競爭漩渦，向第三終端轉移�！�
三、論文大綱
目錄
第一章 緒論
1.1 研究背景、意義與目的
1.2 營銷渠道下沉文獻綜述）（國內外專家對渠道下沉的研究）
第二章 渠道下沉的原因及基本狀況
2.1 渠道下沉的成因分析
2.2 ……（未完，全文共1512字，當前僅顯示961字，請閱讀下面提示信息。收藏《論文開題：民營企業(yè)渠道下沉形勢下的發(fā)展對策》）