浦發(fā)銀行分行2013年度工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、2013年各項經(jīng)營指標完成情況
1、存款保持高位增長
2、貸款投放有序，增長平穩(wěn)
3、2013年盈利能力顯著增強，各項盈利性指標良好
二、2013年主要工作回顧
（一）目標明確，力求科學發(fā)展
（二）一如既往，狠抓存款增長
（三）主動出擊，夯實客戶基礎(chǔ)
（四）優(yōu)化轉(zhuǎn)型，促進效益提升
（五）嚴防死守，保持資產(chǎn)質(zhì)量
1、奮力加強政策前瞻性，穩(wěn)扎穩(wěn)打抓投放促轉(zhuǎn)型
2、奮力應(yīng)對嚴峻經(jīng)濟形勢，千方百計守底線穩(wěn)質(zhì)量
3、奮力夯實風險管理基礎(chǔ)，常抓不懈培育隊伍文化
（六）強化內(nèi)控，嚴格經(jīng)營行為
（七）再接再厲，提升服務(wù)內(nèi)涵
（八）保障有力，細化基礎(chǔ)管理
三、將安全保衛(wèi)工作落到實處
四、積極推廣品牌宣傳，擴大對外影響
（九）凝心聚力，豐富企業(yè)文化
……
浦發(fā)銀行分行2013年度工作總結(jié)

**市作風辦：
2013年，面對復雜的國際國內(nèi)經(jīng)濟金融形勢，**分行自年初即堅定起要在逆境中突圍，在困難中突破的決心，在上級行的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞年初工作會議精神要求，按照“根本是發(fā)展，關(guān)鍵是競爭力和效益”的指導思想，圍繞“穩(wěn)增長、增效益、控風險、求突破”四大任務(wù)，推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，強化風險控制，完善內(nèi)控機制，提升中收能力，提高全員素質(zhì)，確保了各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，有效推動各項任務(wù)指標的完成進度。
一、2013年各項經(jīng)營指標完成情況
1、存款保持高位增長。2013年，存款業(yè)務(wù)保持較快的增長速度。至6月末預計，一般性存款余額81億元，比年初新增12.37億元，增幅為18.29%。其中，對公存款余額70億元，新增12.9億元，儲蓄存款余額11億元，新增0.5億元。自年初以來，一般性存款始終在高位運行，日均存款達到 81.33萬元，表現(xiàn)出較好的存款穩(wěn)定性。
2、貸款投放有序，增長平穩(wěn)。一般性貸款余額62.75億元，較年初新增4.44億元，較年度計劃多增0.4億元。表內(nèi)外加權(quán)風險資產(chǎn)余額預計90億元，較年初
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電有限公司焦爐煤氣發(fā)電項目貸款評估報告，完成首筆1.1億元房地產(chǎn)交易資金托管業(yè)務(wù)的立項和協(xié)議簽署，完成針對徐工經(jīng)銷商融資的1+N供應(yīng)鏈融資方案行文上報工作。二是積極參加有關(guān)部門組織的各類銀企對接會。包括**市三重一大銀企對接會、銅山高新區(qū)銀企對接會、**經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)融資洽談會等。三是通過定期發(fā)布的市“三重一大”項目、納稅企業(yè)排名以及新成立企業(yè)名單，為客戶經(jīng)理提供各類營銷信息。四是完善客戶營銷及客戶管理的制度建設(shè)。根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展狀況，修訂完善了《**分行公司銀行客戶營銷工作有關(guān)規(guī)定》，進一步規(guī)范營銷秩序。預計2013年6月末，對公有價值客戶達到520戶，對公優(yōu)質(zhì)客戶387戶，計劃完成率86%，對公網(wǎng)銀交易戶286戶、白銀戶119戶，計劃完成率41%，網(wǎng)銀替代率30.15%。國際結(jié)算量7717萬美元，計劃完成率22%。
個人業(yè)務(wù)方面，預計6月末，儲蓄存款余額10億元，個人金融資產(chǎn)余額約15億元；個人貸款余額10.5億元；個人優(yōu)質(zhì)及優(yōu)質(zhì)以上客戶新增約600戶；新增電子銀行有效戶8300戶；新增代發(fā)工資單位17個，代發(fā)額總計約3000萬元。
（四）優(yōu)化轉(zhuǎn)型，促進效益提升。年初以來受國家宏觀政策調(diào)控、貸款規(guī)模和風險資產(chǎn)受到限制等因素影響，2013年資產(chǎn)業(yè)務(wù)增長相對較為緩慢，對業(yè)務(wù)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的影響。適時根據(jù)市場變化情況，在貸款規(guī)模受到控制和銀根緊縮的宏觀調(diào)控政策下，根據(jù)上級行和監(jiān)管部門的指導，對資產(chǎn)業(yè)務(wù)進行主動結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點加大調(diào)整客戶的結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)的品種、貸款的期限等，通過資產(chǎn)內(nèi)部調(diào)整實現(xiàn)價值最大化。
一是優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的綜合貢獻度。
年初以來，繼續(xù)圍繞優(yōu)質(zhì)客戶群建設(shè)目標開展工作，對企業(yè)的綜合貢獻度進行評判，在業(yè)務(wù)受理的時候從風險度、貢獻度著手，逐漸退出風險大、綜合回報低的客戶，最大限度利用好信貸資源，提高議價能力，把效益提升作為制定落實信貸政策的重要考量。在確保完成上級行下達的結(jié)構(gòu)調(diào)整5%的任務(wù)基礎(chǔ)上；努力盤活存量、放大增量、激活潛量，將資源用在能有效激活創(chuàng)新潛力、收益潛力的領(lǐng)域。經(jīng)過2013年的時間，信貸客戶綜合貢獻度不斷提高，利率下浮貸款絕對額及占比均逐步下降，盈利能力進一步增強。
在優(yōu)質(zhì)個人客戶群的建立方面，著力做好財富類客戶的拓展和營銷工作。一是組織參展出國金融博覽會，并取得優(yōu)秀出國金融服務(wù)獎牌，參評第二屆市民最喜愛的銀行卡活動，輕松理財卡榮獲“最佳消費理財借記卡”稱號；浦發(fā)移動聯(lián)名卡獲“最佳時尚創(chuàng)意信用卡”，樹立了在群眾中的良好口碑與形象。二是持續(xù)推動各類刷卡活動，尤以五一期間與與**五星電器供銷店聯(lián)合開辦了專場團購活動，據(jù)統(tǒng)計，共有88位客戶刷卡消費獲贈移動充值卡，卡均消費在3000元左右，不少客戶為了參加此次活動，專程來到網(wǎng)點辦卡。三是繼續(xù)加大廣告宣傳，2013年產(chǎn)品及服務(wù)共見報20余次，平均每周一次；從3月份在自助銀行區(qū)推行銀行錢袋，既方便了客戶，又做了產(chǎn)品的宣傳和品牌的提升。在個貸業(yè)務(wù)方面，繼續(xù)深化與徐工集團的工程機械按揭貸款業(yè)務(wù)合作。此項產(chǎn)品創(chuàng)新，為業(yè)務(wù)發(fā)展注入了新動力。預計截至6月底，2011年以來全轄累計發(fā)放徐工按揭貸款427筆，貸款金額11.7億元（包含蘭州分行法人工程按揭貸款1筆，金額5000萬元），其中今年累計投放132筆，貸款金額53425萬元（包含1筆法人按揭5000萬元）。預計6月底，全轄工程按揭貸款余額約為9.98億元，其中包含蘭州分行法人按揭貸款余額5000萬元，我行個人工程按揭貸款余額約6.31億元。
二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，挖掘增收潛力，拓寬收入渠道。
面對今年緊縮的信貸政策，積極加大對有利于提高全行總體效益的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣運用力度。2013年重點做了以下產(chǎn)品和業(yè)務(wù)：一是辦理信托收益權(quán)業(yè)務(wù)3筆，金額2億元，為騰挪了2億元貸款規(guī)模，并按季收取中間業(yè)務(wù)收入萬元；二是大力推廣國內(nèi)信用證敘做福費廷業(yè)務(wù)，累計辦理13億元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入361萬元；積極營銷新盛公司資 ……（未完，全文共6030字，當前僅顯示2117字，請閱讀下面提示信息。收藏《浦發(fā)銀行分行2013年度工作總結(jié)》）