銀行行長在調(diào)研時(shí)的講話

**行長在**調(diào)研時(shí)的講話

昨天去**市，走訪了**有限公司，這個(gè)客戶現(xiàn)在經(jīng)營得很好，以后會(huì)有一定的發(fā)展。今天上午看了三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，總體上講還都不錯(cuò)，這說明對**分行網(wǎng)點(diǎn)硬件建設(shè)方面是有比較大的資源投入的，同時(shí)還看到**市區(qū)的主要街路都有我們**的廣告宣傳，這說明**分行在市場是有影響的，**分行領(lǐng)導(dǎo)班子在形象樹立上做了很多工作，員工狀態(tài)也很好。下午，**同志代表班子對**分行的經(jīng)營情況做了匯報(bào)，對調(diào)研提綱提出的幾個(gè)調(diào)研要點(diǎn)做了詳細(xì)的匯報(bào)，匯報(bào)后我對有關(guān)問題和同志們進(jìn)行了交流。**總經(jīng)理對**分行
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，客戶需求也在不斷變化，我們還沒有一個(gè)系統(tǒng)性的、比較完備的產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃。面對市場變化和客戶需求，我們**人一定程度上在信念上、理念上還有些準(zhǔn)備不足；在工作方法、發(fā)展方式方面，無論是理論和實(shí)踐上還都有所欠缺。所以盡管我們付出很多，但是也有不足的方面，希望**分行還是按照分行黨委研究提出的年末前主要工作措施，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)，同時(shí)還要盡最大努力，盡可能的完成年度的經(jīng)營目標(biāo)，同時(shí)為明年儲(chǔ)備項(xiàng)目和各項(xiàng)工作打好基礎(chǔ)，有個(gè)好的開始，歲末年初，尤其要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)防范措施的落實(shí)。歷史上看**分行也是不太平的，前段時(shí)間就多少出了一些風(fēng)險(xiǎn)隱患，所以要在風(fēng)險(xiǎn)和案件防控方面尤其要特別注意。下面針對**分行我再講幾點(diǎn)意見。
第一、**分行一定要緊緊抓住對私業(yè)務(wù)。**地區(qū)有**萬人口，就所轄地域來講人口密度較大，工業(yè)的形成相對比較緩慢，有著做好個(gè)人銀行業(yè)務(wù)非常好的基礎(chǔ)。**分行幾年來的工作實(shí)踐表明，個(gè)人銀行業(yè)務(wù)是我們**分行必須要堅(jiān)定不移抓好的，失去個(gè)人銀行業(yè)務(wù)就失去了**分行，對此**分行領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)必要高度重視。
第二、對公業(yè)務(wù)也要抓好。這次調(diào)研我感覺**分行的對公業(yè)務(wù)也是有潛力的，也要千方百計(jì)的把對公業(yè)務(wù)抓好，其中要特別注意抓好客戶，要通過客戶戰(zhàn)略的推進(jìn)來帶動(dòng)對公產(chǎn)品的銷售。我認(rèn)為，當(dāng)前**分行不急于以對公的產(chǎn)品帶動(dòng)客戶戰(zhàn)略的實(shí)施，這個(gè)一定要有所把握，貸款寧可不放，基本戶不來我們不要做，要分清主次，否則**分行就沒有特色。對公業(yè)務(wù)你們提出要抓住三個(gè)關(guān)鍵，這都不為過。貸后管理主要是資產(chǎn)質(zhì)量問題，這次你們出現(xiàn)了三筆不良，對你行經(jīng)濟(jì)效益的侵蝕很大，不良貸款清收事宜你行要安排專人去做，是應(yīng)該有辦法解決的，簽協(xié)議、起訴等常規(guī)做法是不能取得實(shí)效的，要采取一些超常規(guī)、特殊手段來加以清收解決。**分行對公業(yè)務(wù)所提出的“得之即勝，失之即敗”的提法還需要商榷。
第三、要牢牢地把客戶戰(zhàn)略、存款業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)抓好。這幾項(xiàng)都是**分行的弱項(xiàng)。這次秋季行長座談會(huì)**行長將存款和中間業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行競爭的核心標(biāo)志。我個(gè)人理解，還應(yīng)該把客戶戰(zhàn)略、存款、中間業(yè)務(wù)放到一起 ……（未完，全文共1767字，當(dāng)前僅顯示1123字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行行長在調(diào)研時(shí)的講話》）