村鎮(zhèn)銀行2019年三季度工作總結及第四季度工作打算

目錄/提綱：……
一、經營指標完成情況
（一）各項存款實現新突破
（二）繼續(xù)加大支農、支小力度
（三）主要監(jiān)管指標完成情況
二、主要工作措施及成效
（一）強黨建，促業(yè)務發(fā)展
（二）銳意進取，破冰事業(yè)單位工資代發(fā)業(yè)務
（五）理性發(fā)展，全力防控信貸風險
三是認真做好貸款監(jiān)測控制工作
五是加強貸款期限管理
（五）傳遞溫暖，做一家有社會責任感的銀行
六、存在的不足
（一）貸款投放速度較為緩慢
（二）營銷過程的溝通技巧有待提升
七、下步工作打算
（一）突出重點增存款、市場份額再上新臺階
（二）開展增收節(jié)支，壓縮費用開支，提高盈利水平
（三）堅持我行市場定位和經營方向，積極支持三農經濟發(fā)展
（四）加強安全保衛(wèi)工作，杜絕各種案件發(fā)生
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**村鎮(zhèn)銀行2019年三季度工作總結 及第四季度工作打算

三季度以來，在總行以及上級部門的正確領導下，我行緊緊圍繞年初預測的目標任務，圍繞工作重點，理清工作思路，求真務實，強化管理，統籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，下大力氣防范信貸風險，努力提高信貸資產質量，有力支持了縣域經濟健康發(fā)展；具體總結如下：
一、經營指標完成情況
（一）各項存款實現新突破。截止2019年9月末，各項存款42394萬元，較年初新增18829萬元，完成全年預測目標118%；開辦銀行卡4640張，完成全年預測目標93%；在金融系統激烈競爭的情況下，**村鎮(zhèn)銀行不等不靠，主動出擊，調整工作思路，找準工作重點和營銷目標，實現存款目標任務新突破。
（二）繼續(xù)加大支農、支小力度。截止2019年9月末，各項貸款達28818萬元，較年初新增4802萬元，完成全年預測目標87%。其中，我行所有貸款均投放于弋陽縣，縣域貸款100%；涉農貸款25293萬元，占比88%；小微貸款21419萬元，占比74%。
（三）主要監(jiān)管指標完成情況。截至
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過多方努力、多措并舉，利用主發(fā)起行A股上市實力，順利與招商銀行上饒分行簽訂合作協議，2019年4月26日，弋陽縣棚戶區(qū)改造專項債券資金5000萬元順利進入弋陽縣城市建設投資開發(fā)有限公司在**村鎮(zhèn)銀行開立的專用賬戶，成為銀政攜手推進棚戶區(qū)改造工作的成功案例。
(四)明確工作重點，全面打響營銷攻堅戰(zhàn)。一是弋陽縣“一江兩岸”南巖片區(qū)棚戶區(qū)（改造項目）改造項目，在獲悉改造項目信息后，行領導高度重視，充分利用社會資源，通過多次與政府職能部門、拆遷辦等相關領導進行溝通，取得政府信任和支持，在12家金融機構中，**村鎮(zhèn)銀行成功入圍政府指定四家銀行之一，并成功爭取1.7億拆遷資金的代發(fā)工作，對接134戶拆遷戶；二是面對多家銀行機構紛紛介入營銷的嚴峻形勢，行領導立即組織營銷會議，成立營銷小組，并特邀請了青島總行轉型辦內訓師前來指導拆遷營銷工作，專門制定了拆遷客戶營銷方案以及客戶異議應對話術，同時親自上陣，采取“白加黑”的工作模式，挨家挨戶的登門宣傳我行相關優(yōu)惠政策，營銷開始后，我行工作人員持續(xù)一周無休，利用周末、下班時間、彈性營銷進行入戶宣傳；三是特開展了“珍藏水南老記憶，暢享幸福新生活”主題活動，免費上門拍攝全家福照片，并贈送10寸木質相框。營銷共走訪入戶260余次，發(fā)放宣傳資料300余份，電話交流溝通共200余次，完成拍攝15戶。截止9月末，已完成簽約134戶，簽約率100%，拆遷資金實際到賬金額14103萬元，已扣回購房金額3495萬元，增益存、七天通知存款等產品累計沉淀存款近6166萬元，其中資金留存率達58%；并成功策反他行資金4612余萬元。
（五）理性發(fā)展，全力防控信貸風險。為進一步夯實信貸管理基礎，我行從定期檢查、加強規(guī)范、全程監(jiān)測、責任落實、期限管理等方面入手，全力控制和化解貸款風險，努力提高信貸資產質量。
一是加大自查自糾力度，截止9月底，開展全行性自查自糾6次，在信貸、會計、財務方面發(fā)現的不規(guī)范問題，根據青島總行要求，現已全部整改到位。二是全面規(guī)范信貸管理基礎，今年7月，對全行2016年以來的信貸檔案進行集中管理歸檔；嚴格辦貸程序，嚴格規(guī)范企業(yè)的貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時效性、合規(guī)性，并派專人到客戶經營場所核查。三是認真做好貸款監(jiān)測控制工作。每月24日，是客戶的還款日期，營業(yè)部綜合柜員及時逐戶監(jiān)測，發(fā)現未及時還款的客戶，及時通知客戶經理，客戶經理第一時間客戶情況，目前并無不良貸款記錄。四是督促客戶經理落實責任，全程加強監(jiān)管，嚴格落實客戶經理“貸后監(jiān)管月報制”，如有發(fā)現問題，及時提出改進意見，由分管行長做好督導工作，對可能存在的風險問題及時排除。五是加強貸款期限管理。主要是根據企業(yè)的經營周期、風險承受能力以及貸款擔保能力確定貸款期限，密切關注貸款到逾期情況，加強庫存監(jiān)管，加大促銷力度，按照企業(yè)結算周期督促貸款資金及時回籠歸行，并采取上年貸款回收情況與新增貸款掛鉤的方式來決定適當的放款方式。
（五）傳遞溫暖，做一家有社會責任感的銀行。一是2月19日，利用元宵佳節(jié)之際開展了“關愛馬路天使，共建文明弋陽”慰問環(huán)衛(wèi)工人活動；二是3月26日，為慶祝青島農商銀行A股上市，我行特開展了“抽獎、切蛋糕”宣傳活動；三是6月1日，特舉辦了兒童財商成長記之慶六一“小小銀行家、金融夢想家”主題活動；四是6月29日，為慶祝**村鎮(zhèn)銀行開業(yè)三周年，特開展了“幸福家庭親子跑”陪您共同幸福成長活動；五是為弘揚社會正能量，我行在營業(yè)網點設立了“愛心驛站”，為奮戰(zhàn)在一線的環(huán)衛(wèi)工人免費提供休息區(qū)、茶水、報刊等便民服務。
(六)走訪貧困戶，幫扶暖民心。**村鎮(zhèn)銀行副行長汪太姩先后兩次帶領結對幫扶隊員走村入戶，深入貧困戶、特困戶家中，為貧困戶建檔立卡，每到一戶，與他們零距離溝通交流，詳細了解貧困戶的身體狀況、家庭現狀以及生活中遇到的實際困 ……（未完，全文共4063字，當前僅顯示2052字，請閱讀下面提示信息。收藏《村鎮(zhèn)銀行2019年三季度工作總結及第四季度工作打算》）