新常態(tài)下農商銀行基層網點營銷思路探析

目錄/提綱：……
一、以更廣闊的視野和舉措調結構促轉型，推動基層網點良性發(fā)展
二是加大對農業(yè)產業(yè)化、龍頭企業(yè)的營銷力度，發(fā)揮其輻射效應
三是加大對農業(yè)合作社、家庭農場等的營銷拓展力度
四是大力營銷住房、購車等消費性貸款客戶
二、以更積極的心態(tài)和作為抓質量創(chuàng)效益，推動基層網點高質發(fā)展
一是內部提升服務質量，二是外部提升資產質量
三、以更嚴厲的作風和方法控風險強管理，推動基層網點健康發(fā)展
一是強化教育引導
二是強化制度執(zhí)行
三是強化信用風險_
四是強化“三防一保”管理
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新常態(tài)下農商銀行基層網點營銷思路探析

面對國內經濟增速放緩、結構調整壓力加大、企業(yè)效益和投資意愿持續(xù)下降、互聯網金融競爭加劇等嚴峻形勢，農商銀行普遍面臨信貸規(guī)模增速回穩(wěn)、盈利模式與社會融資方式轉變、不良貸款反彈、監(jiān)管方式日趨從嚴的“新常態(tài)”。
作為農商銀行的基層網點，是農商銀行面對客戶的最基層、最前沿、也是最關鍵的環(huán)節(jié)，基層網點的履職能力直接關系整個農商銀行的凝聚力和戰(zhàn)斗力，只有牢牢把握當前發(fā)展階段的新特征，深刻領會全面轉型發(fā)展的新任務，以新視角、新理念、新思路重點從以下幾個方面
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業(yè)、生物醫(yī)藥、旅游、教育產業(yè)下的優(yōu)質企業(yè)等。二是加大對農業(yè)產業(yè)化、龍頭企業(yè)的營銷力度，發(fā)揮其輻射效應。三是加大對農業(yè)合作社、家庭農場等的營銷拓展力度。四是大力營銷住房、購車等消費性貸款客戶。
二、以更積極的心態(tài)和作為抓質量創(chuàng)效益，推動基層網點高質發(fā)展
提升質量的內涵包括兩個方面，一是內部提升服務質量，二是外部提升資產質量。通過內外質量的提升，促進效益的提升。
農商銀行的基層網點要繼續(xù)深化落實客戶分層服務體系。雖然外部環(huán)境在變，但銀行歸根結底是服務客戶，不變的是服務能力和服務水平。對基層網點的重點客戶，要堅持團隊服務，建立定期溝通機制，情感營銷加產品嫁接，讓客戶愿意體驗，并在體驗中獲得好感。對于一般客戶，要堅持提供標準化服務，落實主辦客戶經理負責制。對于廳堂服務，要努力營造賓至如歸的溫馨，從客戶的便利性角度不斷優(yōu)化服務流程和服務水準，努力打造服務品牌。
資產質量的好壞已成為衡量一家銀行優(yōu)劣的重要標準。面對增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”，基層網點一定要沉下心來跑市場、跑客戶，只有多跑才能耳聰目明，只有多跑才能發(fā)現商機，只有多跑才能提升服務，只有多跑才能發(fā)現風險。要嚴格執(zhí)行并落實好貸款“三查”制度，在貸前調查方面，堅決強調真實性，在貸款審查方面，堅決強調責任心，在貸后檢查方面，堅決強調主動性和自覺性。努力增強對外部形勢政策以及突發(fā)信息的敏感度，善于利用交叉信息驗證客戶經營狀況。
三、以更嚴厲的作風和方法控風險強管理，推動基層網點健康發(fā)展
農商銀行的基層網點要繼續(xù)堅持從嚴治行的理念，一是強化教育引導。持續(xù)開展員工合規(guī)文化、法律法紀和職業(yè)操守教育，牢固樹立“合規(guī)創(chuàng)造價值”理念，增強全員合規(guī)經營和風險防范意識。二是強化制度執(zhí)行。認真貫徹落實總行制定的各項制度辦法并嚴格執(zhí)行，防范操作風險。持續(xù)開展員工異常行為排查工作，關注員工8小時以外行為，防范人員道德風險；深化黨風廉政建設責任制，強化“一崗雙責”，嚴肅責任追究。三是強化信用風險_。將信 ……（未完，全文共1724字，當前僅顯示1096字，請閱讀下面提示信息。收藏《新常態(tài)下農商銀行基層網點營銷思路探析》）