跨國公司的大中華戰(zhàn)略

歷史原因造就了跨國公司全球區(qū)域市場中最具特色的組織架構(gòu)：按照中國區(qū)（內(nèi)地）、香港、臺灣分別設(shè)置組織架構(gòu)的大中華區(qū)市場，三個市場相互獨立運作。后來，開始逐漸有了跨國公司將香港、臺灣成熟的資源運用到內(nèi)地市場的實踐。
　　截至２００４年６月，僅跨國公司在上海設(shè)立的區(qū)域總部已經(jīng)達到６９家。更多的５００強企業(yè)將地區(qū)總部，從原來的香港、新加坡遷至北京、上海。
　　何處是總部？
　　今后若干年，無論是因為政治因素，還是考慮經(jīng)濟利益動因，任何一家跨國公司都必須慎重其大中華戰(zhàn)略。中國內(nèi)地的潛力和業(yè)績已經(jīng)遠非香港、臺灣區(qū)域市場所能比擬，而對于內(nèi)地來說，香港、臺灣等市場的成熟管理經(jīng)驗和資源，也將對內(nèi)地市場的發(fā)展起到巨大的推動作用。中國區(qū)（僅含中國內(nèi)地市場）已經(jīng)不合時宜，而大中華區(qū)是大勢所趨。已經(jīng)有越來越多的跨國公司把大中華區(qū)的總部設(shè)在中
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０３年７月３日，ＵＰＳ大中華區(qū)總部從香港移到了上海。
　　對于全球領(lǐng)先的化工巨頭巴斯夫來說，未來１０余年內(nèi)在亞洲最大的投資都在中國，包括在上海的２家企業(yè)和南京１個項目，僅南京揚子巴斯夫乙烯項目總投資就達２９億美元。無論從投資戰(zhàn)略，還是市場、區(qū)位方面，還是國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略來看，上海都應(yīng)該成為大中華業(yè)務(wù)的司令部，統(tǒng)籌、節(jié)制在上海、南京、吉林、沈陽、臺灣新竹等地的獨資和合資企業(yè)。
　　市場戰(zhàn)略
　　跨國公司實施大中華戰(zhàn)略，也是其對中國實施統(tǒng)一的市場戰(zhàn)略的必然要求。
　�。玻埃埃衬辏对拢⒌线_斯將中國內(nèi)地、香港、臺灣地區(qū)的三大分支機構(gòu)合并，成立了大中華區(qū)，總部設(shè)在上海。阿迪達斯大中華區(qū)董事長即原來的中國區(qū)董事長認為，合并主要在于促進華語地區(qū)市場的優(yōu)勢互補。阿迪達斯考慮到這三個地區(qū)消費種類基本相同，沒有必要再以分開的形式繼續(xù)經(jīng)營，整合同語種地區(qū)的分支機構(gòu)是阿迪達斯的全球戰(zhàn)略之一，并且在歐洲獲得了成功。而實際上，這也是阿迪達斯的必由之路。其競爭對手耐克已經(jīng)于２００２年１月把香港作為分公司并入耐克大中華區(qū)，由總部上海節(jié)制。
　�。玻埃埃茨辏痹拢比臻_始，諾基亞通過全球機構(gòu)調(diào)整，加強了中國市場的戰(zhàn)略地位，大中華區(qū)（內(nèi)地、香港、臺灣）將作為諾基亞全球５大區(qū)域市場之一。
　　節(jié)約成本
　　很顯然，機構(gòu)的整合、統(tǒng)一，將大大節(jié)約各種經(jīng)營成本，包括溝通成本、決策成本、運輸成本、信息成本、人力資源成本等等。阿迪達斯全球設(shè)計總部設(shè)在德國，在設(shè)立大中華區(qū)總部之前，中國內(nèi)地、香港、臺灣三個區(qū)域市場每年都要分別派人到德國總部選擇下一季度產(chǎn)品；而設(shè)立了大中華區(qū)之后，阿迪達斯每年只要派一批人就可以了，直接節(jié)省了各種成本。如今，已經(jīng)有越來越多設(shè)立大中華區(qū)架構(gòu)的跨國公司從中大量節(jié)約了費用，提高了收益率。
　　增強地區(qū)競爭力
　　大中華區(qū)戰(zhàn)略的實施，將大大提高整個中華區(qū)業(yè)務(wù)在跨國公司全球戰(zhàn)略中的份額，增強大中華區(qū)的競爭力，優(yōu)化跨國公司的全球戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)�，F(xiàn)在，那些多元化、國際化經(jīng)營的跨國公司大都采取了矩陣式組織結(jié)構(gòu)的經(jīng)營方式。既按照產(chǎn)品線的不同分為不同的事業(yè)部，也按照財務(wù)、市場、服務(wù)等分為不同的職能部門，也不可避免的按照區(qū)域分為歐洲、亞洲等區(qū)域市場。而大中華區(qū)戰(zhàn)略的實施，無疑增強了區(qū)域市場的競爭力。
　�。玻埃埃衬辏冈�，微軟任命曾經(jīng)締造了摩托羅拉中國奇跡的陳永正為大中華區(qū)ＣＥＯ，正是結(jié)束微軟在中國的機構(gòu)一盤散沙局面的重要舉措。作為微軟大中華區(qū)ＣＥＯ，陳永正將全面負責(zé)大中華區(qū)市場的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)運作，并統(tǒng)轄包括銷售與市場、技術(shù)和研發(fā)中心等所有部門，使微軟在中國的眾多競爭優(yōu)勢得以真正捆綁起來，迸發(fā)出更大的合力。
　　采取大中華戰(zhàn)略的跨國公司，得以將公司最具競爭力的人力資源、研發(fā)力量和制造能力集中在中國市場，使原有資源的競爭力呈現(xiàn)出增勢。由中國大陸、港澳和臺灣等地組成的大中華市場在眾多跨國公司全球戰(zhàn)略中發(fā)揮著越來越重要的作用。
　　跨國公司大中華區(qū)戰(zhàn)略三步走
　　跨國公司大中華區(qū)戰(zhàn)略的成功實施，表現(xiàn)在 ……（未完，全文共3210字，當(dāng)前僅顯示1621字，請閱讀下面提示信息。收藏《跨國公司的大中華戰(zhàn)略》）