新起點(diǎn) 新機(jī)遇 新突破 奮力實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展新跨越

目錄/提綱：……
（一）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型凸顯成效，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
（二）新的增長(zhǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
（三）高價(jià)值客戶占比大幅提升，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
（四）營(yíng)銷(xiāo)管理能力進(jìn)一步提升，組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
（一）加快項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)了高質(zhì)量發(fā)展的保障力
（二）實(shí)施項(xiàng)目管理激勵(lì)辦法，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)新突破
（三）技術(shù)應(yīng)用與推廣成效顯著，增強(qiáng)了高質(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力
（一）持續(xù)強(qiáng)化目標(biāo)管理
（二）持續(xù)優(yōu)化管理制度與流程
（三）持續(xù)優(yōu)化人力資源管理
（四）持續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)_
（一）堅(jiān)定不移打贏市場(chǎng)開(kāi)拓攻堅(jiān)戰(zhàn)
（二）堅(jiān)定不移打贏質(zhì)量提升攻堅(jiān)戰(zhàn)
（三）堅(jiān)定不移打贏成本_攻堅(jiān)戰(zhàn)
（四）堅(jiān)定不移打贏項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)
（一）堅(jiān)定不移做優(yōu)黨建工作，持續(xù)增強(qiáng)發(fā)展引領(lǐng)力
（二）堅(jiān)定不移實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)提升市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力
（三）堅(jiān)定不移推進(jìn)精益管理，持續(xù)提高制造保障力
（四）堅(jiān)定不移狠抓質(zhì)量_，持續(xù)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
（五）堅(jiān)定不移加強(qiáng)科技創(chuàng)新，持續(xù)提升技術(shù)驅(qū)動(dòng)力
（六）堅(jiān)定不移強(qiáng)化預(yù)算_，持續(xù)提升降本增盈力
（七）堅(jiān)定不移推進(jìn)_機(jī)制改革，持續(xù)增強(qiáng)發(fā)展硬實(shí)力
（八）堅(jiān)定不移嚴(yán)守安全紅線，持續(xù)增強(qiáng)發(fā)展保障力
……
新起點(diǎn) 新機(jī)遇 新突破 奮力實(shí)現(xiàn)**公司高質(zhì)量發(fā)展新跨越

各位代表：
現(xiàn)在，我代表公司經(jīng)營(yíng)班子向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議，并提出寶貴意見(jiàn)。

第一部分 “十三五”期間工作回顧
十三五期間（2016-2020年）是公司邁向高質(zhì)量發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折期，特別是調(diào)整新一屆經(jīng)營(yíng)班子后，公司以新發(fā)展理念為指引，牢牢把握“變革、創(chuàng)新、提質(zhì)、增效”的時(shí)代主題，抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)，自我加壓，持續(xù)推動(dòng)公司走質(zhì)量效益型特色發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)了由“求生存”到“謀發(fā)展”的轉(zhuǎn)變。
公司效益顯著提升。公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均取得較大幅度增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上，結(jié)束了多年的虧損狀態(tài)，2018年首次扭虧為盈，三年來(lái)持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的新突破。
職工收入大幅提高。職工人均年收入由2016年的3.8萬(wàn)元增長(zhǎng)到2020年的6.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)了73.4%，廣大干部職工共享改革發(fā)展成果，干事創(chuàng)業(yè)的激情空前高漲。
發(fā)展環(huán)境顯著改善。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊依靠全體干部員工奮力拼搏，真抓實(shí)干，公司經(jīng)營(yíng)效益明顯增強(qiáng)，客戶、員工、股東、供應(yīng)商、銀行、政府主管部門(mén)對(duì)公司的認(rèn)可度和信任度大幅提升，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展更有信心，公司持續(xù)健康發(fā)展的環(huán)境顯著改善。
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得新突破。聚焦石油開(kāi)采、船舶制造、工程機(jī)械、風(fēng)力發(fā)電、軌道交通等新興裝備制造行業(yè)，成為**公司全球戰(zhàn)略核心供應(yīng)商，與世界500強(qiáng)美國(guó)卡特彼勒、約翰迪爾、道依茨法爾，國(guó)內(nèi)央企**、**、**、**等達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，為公司邁向高端制造業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品定位進(jìn)一步明晰。瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)高端，為高端裝備制造業(yè)提供核心零部件，形成了中大型機(jī)體類、箱體類、電機(jī)殼類等三大核
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秀節(jié)目受到國(guó)資委的表彰；鑄造車(chē)間樹(shù)脂砂制芯一班被共青團(tuán)**市委授予“青年突擊隊(duì)”稱號(hào)。2020年積極向上正能量不斷涌現(xiàn)。鑄造車(chē)間職工賀增濤舍己救人，被評(píng)為“**好人”，其先進(jìn)事跡被央視、**新聞等多家媒體宣傳報(bào)道；疫情期間，廣大黨員干部職工積極捐款共計(jì)2.8萬(wàn)余元，支持武漢抗疫；為租戶減免租金近220萬(wàn)元，展現(xiàn)國(guó)企擔(dān)當(dāng)；國(guó)外疫情爆發(fā)時(shí)，第一時(shí)間采購(gòu)各類防疫物資近十萬(wàn)余元，及時(shí)送到德國(guó)、美國(guó)、西班牙等客戶手中，贏得了國(guó)際客戶的贊譽(yù)。
二．精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
一年來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以客戶為中心，集中優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)，積極培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，核心業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定發(fā)展。
（一）市場(chǎng)轉(zhuǎn)型凸顯成效，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。機(jī)體類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入6530萬(wàn)元，占全年業(yè)務(wù)的50.2%，同比增長(zhǎng)10%；電機(jī)殼類業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入3385萬(wàn)元，占全年業(yè)務(wù)的25.8%，同比持平；農(nóng)機(jī)類業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)收入2317萬(wàn)元，占全年業(yè)務(wù)的17.6%；全年外資業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入7784萬(wàn)元，占全年業(yè)務(wù)的59.4%，同比提高了7個(gè)百分點(diǎn)。
（二）新的增長(zhǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)發(fā)力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。全年實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)80余個(gè)品種，同比增長(zhǎng)86%，特別是**38W機(jī)體項(xiàng)目、天舜缸頭、缸套及蠕鐵250缸蓋項(xiàng)目、“雙爾”托架項(xiàng)目等實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，日本洋馬機(jī)體項(xiàng)目、無(wú)錫動(dòng)力機(jī)體項(xiàng)目、山柴機(jī)體項(xiàng)目、美國(guó)**機(jī)殼項(xiàng)目順利交樣，新增產(chǎn)品收入2億元以上，這些都為今后市場(chǎng)拓展和企業(yè)發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
（三）高價(jià)值客戶占比大幅提升，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。繼續(xù)保持**天津采購(gòu)占比80%以上，美國(guó)**增長(zhǎng)了17.6%，德國(guó)**增長(zhǎng)了57.8%，卡特彼勒增長(zhǎng)了8.3%，AVK增長(zhǎng)了41.6%，約翰迪爾、道依茨法爾年收入均超過(guò)1100萬(wàn)元，成功培育成為過(guò)千萬(wàn)元的重點(diǎn)客戶；與美國(guó)GE、奧地利顏巴赫、德國(guó)MTU等新客戶達(dá)成合作意向。
（四）營(yíng)銷(xiāo)管理能力進(jìn)一步提升，組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。按照產(chǎn)品和客戶性質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)成立營(yíng)銷(xiāo)管理中心和三個(gè)分公司，采取“1+N”的模式實(shí)行“分灶吃飯”，每個(gè)分公司是獨(dú)立核算主體，人員、費(fèi)用由分公司負(fù)責(zé)，多勞多得，每月進(jìn)行效益排名，在營(yíng)銷(xiāo)分公司、營(yíng)銷(xiāo)人員之間形成了“比學(xué)趕幫”的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，有力的推動(dòng)了營(yíng)銷(xiāo)人員由被動(dòng)跟單向主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。同時(shí)進(jìn)一步完善了營(yíng)銷(xiāo)增量激勵(lì)政策，健全“因企施策”績(jī)效考核辦法，營(yíng)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，積極性大大提高，人均銷(xiāo)售收入達(dá)到1300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)15%，市場(chǎng)效益明顯提升。
三．精益生產(chǎn)扎實(shí)推進(jìn)，制造保障能力持續(xù)增強(qiáng)
生產(chǎn)系統(tǒng)以生產(chǎn)計(jì)劃為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮計(jì)劃管理的牽引作用，克服環(huán)保、疫情影響，針對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化大、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)集中等不利因素，合理統(tǒng)籌，細(xì)化節(jié)拍，高效協(xié)同，落實(shí)降本增效，狠抓精益管理，搭建起生產(chǎn)信息化系統(tǒng)平臺(tái)，生產(chǎn)制造保障能力持續(xù)增強(qiáng)，各項(xiàng)指標(biāo)完成較好，2020年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)8%，26種重點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)能平均提升10%，人均產(chǎn)值同比提高12%，訂單完成率達(dá)到97.4%，重點(diǎn)客戶訂單交付率98.1%，鑄造生產(chǎn)成本同比降低4.1%，采購(gòu)成本總體降低2.48%。設(shè)備大項(xiàng)修、定期檢測(cè)86臺(tái)（套），優(yōu)化完成337種產(chǎn)品工時(shí)定額和940種產(chǎn)品材料定額，生產(chǎn)保障能力持續(xù)增強(qiáng)。
四．質(zhì)量_措施得力，產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升
2020年，以客戶需求作為質(zhì)量_的出發(fā)點(diǎn)，完善公司質(zhì)量考核制度及檢驗(yàn)規(guī)范，狠抓生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量_與質(zhì)量基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化員工質(zhì)量意識(shí)，扎實(shí)開(kāi)展質(zhì)量改進(jìn)提升活動(dòng)60余項(xiàng)，鑄造廢品率控制到4.53%，機(jī)加工廢品率控制到0.77%，一次性交驗(yàn)合格率同比提高了6%，毛坯外廢率控制在5.5%，質(zhì)量成本同比降低26%；重點(diǎn)客戶的PPM值均控制在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，產(chǎn)品品質(zhì)保持持續(xù)提升，為實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
五．技術(shù)創(chuàng)新培育新動(dòng)能，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)持續(xù)增強(qiáng)
我們堅(jiān)定不移培育發(fā)展新動(dòng)能，持續(xù)加大技術(shù)投入，2020年科技投入達(dá)到收入的15%以上，高質(zhì)量發(fā)展驅(qū)動(dòng)力顯著增強(qiáng)。
（一）加快項(xiàng)目建設(shè)，增強(qiáng)了高質(zhì)量發(fā)展的保障力。
一是投資1500萬(wàn)元進(jìn)行綠色鑄造生產(chǎn)線技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目，對(duì)清理、熔煉、樹(shù)脂砂、噴漆等工段的無(wú)組織排放及VOCs治理進(jìn)行環(huán)保改造，9月份完成驗(yàn)收投產(chǎn)，達(dá)到了鑄造企業(yè)C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
二是投資3000萬(wàn)元引進(jìn)日本森精機(jī)臥式加工中心8臺(tái)套，建設(shè)箱體加工生產(chǎn)線，9月份完成檢測(cè)驗(yàn)收，試運(yùn)行性能良好。
三是實(shí)施缸蓋產(chǎn)能質(zhì)量提升項(xiàng)目。以提高設(shè)備利用率和降低質(zhì)量問(wèn)題為切入點(diǎn)，逐一梳理各工序在人員、質(zhì)量、設(shè)備、工裝方面存在的問(wèn)題，并制定針對(duì)性的整改措施，目前月產(chǎn)能平均提高了3倍，廢品率降至0.5%。
四是推動(dòng)消失模生產(chǎn)線產(chǎn)能質(zhì)量提升項(xiàng)目。通過(guò)增配電加熱發(fā)泡機(jī)、成型機(jī)沖料壓力罐，改造修復(fù)消失模多維震實(shí)臺(tái)等設(shè)施，完善產(chǎn)品工藝文件，消失模生產(chǎn)線產(chǎn)能達(dá)到100噸/月，廢品率由原來(lái)的24%降低到8%，有效的緩解了樹(shù)脂砂生產(chǎn)瓶頸，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五是順利開(kāi)展38W機(jī)體加工項(xiàng)目。為滿足客戶需求，項(xiàng)目組高效協(xié)同，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)落實(shí)推進(jìn)技術(shù)準(zhǔn)備、工裝設(shè)備制作等計(jì)劃，針對(duì)成品機(jī)體加工瓶頸，逐序提升參數(shù)和產(chǎn)能，固化工藝，順利實(shí)現(xiàn)了交樣和批量生產(chǎn)。下一步要繼續(xù)加大設(shè)備投入，提高成品機(jī)體產(chǎn)能，滿足市場(chǎng)需要。
六是生產(chǎn)信息化項(xiàng)目深入開(kāi)展，主生產(chǎn)計(jì)劃順利上線。各部門(mén)大力協(xié)同，努力克服各種不利因素，對(duì)ERP+BPM優(yōu)化提升，打破了部門(mén)之間的信息孤島，開(kāi)發(fā)并優(yōu)化了BPM平臺(tái)的銷(xiāo)售管理、生產(chǎn)管理、庫(kù)存管理等板塊，建立了各種單據(jù)的流程。主生產(chǎn)計(jì)劃的上線，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)計(jì)劃作業(yè)信息數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享，真正做到了數(shù)據(jù)來(lái)源一致，口徑一致，進(jìn)度一致，為公司生產(chǎn)系統(tǒng)高效運(yùn)行提供實(shí)時(shí)可靠的參考數(shù)據(jù)，大大提高了生產(chǎn)效率，增強(qiáng)了公司對(duì)市場(chǎng)信息的快速反應(yīng)能力。
（二）實(shí)施項(xiàng)目管理激勵(lì)辦法，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)新突破。推行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理模式，實(shí)行項(xiàng)目組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，按照新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí) ……（未完，全文共17450字，當(dāng)前僅顯示3138字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《新起點(diǎn) 新機(jī)遇 新突破 奮力實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展新跨越》）