​銀行分行代發(fā)工資業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)議上講話

目錄/提綱：……
一、充分認(rèn)識(shí)代發(fā)工資業(yè)務(wù)的重要性
二、緊抓代發(fā)工資業(yè)務(wù)的提升要點(diǎn)
三、做好代發(fā)工資業(yè)務(wù)的執(zhí)行落實(shí)
三是加強(qiáng)個(gè)人客戶工資卡資金的深度維穩(wěn)和基金理財(cái)?shù)攘闶郛a(chǎn)品的廣泛營(yíng)銷
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​銀行分行代發(fā)工資業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)議上講話

同志們：
剛才，公司業(yè)務(wù)部通報(bào)了前三季度代發(fā)工資業(yè)務(wù)情況，先進(jìn)支行分別做了經(jīng)驗(yàn)交流，倒數(shù)支行分別做了表態(tài)發(fā)言，其他**家支行也對(duì)前三個(gè)季度的代發(fā)工資業(yè)務(wù)及下一步工作安排做了匯報(bào)。
前三季度，我行代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展不達(dá)預(yù)期，代發(fā)余額不及*市分行(相差**** 萬(wàn)元)。代發(fā)戶數(shù)增長(zhǎng)緩慢，**家支行不達(dá)省行序時(shí)計(jì)劃；代發(fā)額度相對(duì)較少，**家支行不達(dá)省行序時(shí)計(jì)劃。代發(fā)工資業(yè)務(wù)發(fā)展到目前這個(gè)狀況，體現(xiàn)了各支行對(duì)代發(fā)工資業(yè)務(wù)的重要性認(rèn)識(shí)不足，重視程度不夠，說(shuō)得多，做得少，抓而不嚴(yán)、落而不實(shí)。可以說(shuō)，省會(huì)*行的地位優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)均未能有
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客戶的存量與增量。既要做好存量代發(fā)工資業(yè)務(wù)的維穩(wěn)工作，也要加強(qiáng)新增代發(fā)工資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推進(jìn)，既要從存量客戶中深挖代發(fā)工資業(yè)務(wù)的合作契機(jī)，也要從新增客戶中尋找代發(fā)工資業(yè)務(wù)的營(yíng)銷商機(jī)。
(二)兩類客戶與兩類賬戶并重。
兩類客戶是指集團(tuán)或大型客戶與中小型客戶。圍繞國(guó)企央企在長(zhǎng)機(jī)構(gòu)開(kāi)展?fàn)I銷的同時(shí)，以大客戶為主要目標(biāo)，兼顧中小客戶營(yíng)銷，抓大不放小，聚沙成塔，集腋成裘。
兩類賬戶是指基本賬戶和非基本賬戶。營(yíng)銷基本賬戶的同時(shí)，注意開(kāi)展財(cái)政零余額賬戶、專用賬戶、一般賬戶等非基本戶的營(yíng)銷。關(guān)注客戶結(jié)算需求，尋找財(cái)務(wù)正規(guī)、具有定向公積金社保轉(zhuǎn)賬需求的營(yíng)銷目標(biāo)，開(kāi)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)合作。其中，一般賬戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)要確保資金來(lái)源合規(guī)，業(yè)務(wù)辦理合規(guī)。
分行下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，主動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷對(duì)接。能合作的快速簽約落地，合作有難度的也不能輕易放棄，充分挖掘合作契機(jī)后仍不能開(kāi)展有效合作的，也要及時(shí)反饋上級(jí)行，將前期所得信息交流共享，為其他營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提供進(jìn)一步深入營(yíng)銷的可行性參考。
(三)鎖定目標(biāo)與明確方向并重。
對(duì)財(cái)政開(kāi)支、財(cái)政差額控款、非財(cái)政開(kāi)支客戶，開(kāi)展差異化、多元化營(yíng)銷。各支行要主動(dòng)對(duì)接政府機(jī)關(guān)、醫(yī)院、學(xué)校、街道社區(qū)等，在直接營(yíng)銷的同時(shí)結(jié)合財(cái)政職能部門的源頭營(yíng)銷，嘗試開(kāi)展多頭獲客與批量獲客的營(yíng)銷模式。同時(shí)對(duì)轄內(nèi)客戶增強(qiáng)了解，充分利用合作項(xiàng)目與合作單位渠道，挖掘代發(fā)工資業(yè)務(wù)合作契機(jī)，嘗試從公積金、社保等部門了解企業(yè)客戶繳費(fèi)信息，逆向?qū)ふ铱蛻糍Y源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷�，F(xiàn)階段，我們的代發(fā)工資業(yè)務(wù)要鎖定三個(gè)主要目標(biāo)，明確三個(gè)重要方向。
三個(gè)目標(biāo)分別是：財(cái)政事業(yè)單位(包括部隊(duì)、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校等)、國(guó)企央企集團(tuán)客戶(主要是有貸客戶在長(zhǎng)總部、分支機(jī)構(gòu)、以及上下游合作單位)、基建客戶與項(xiàng)目施工單位(主要是農(nóng)民工代發(fā)與建筑勞務(wù)企業(yè)代發(fā))。
三個(gè)方向分別是：新增市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體(營(yíng)銷方向鎖定工商稅務(wù)等企事業(yè)單位注冊(cè)源頭)、存量未代發(fā)客戶(營(yíng)銷方向鎖定曾在我行代發(fā)的斷點(diǎn)客戶、固定周期向社保公積金轉(zhuǎn)款的非代發(fā)客戶、非代發(fā)有貸客戶和基本賬戶等)、同業(yè)優(yōu)質(zhì)代發(fā)客戶(營(yíng)銷方向鎖定我行合作客戶上下游企業(yè)在他行代發(fā)的優(yōu)質(zhì)客戶)。
三、做好代發(fā)工資業(yè)務(wù)的執(zhí)行落實(shí)
各支行要從領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)始，帶頭研究代發(fā)工資業(yè)務(wù)，要將代發(fā)工資業(yè)務(wù)作為“一把手工程”來(lái)推動(dòng)。各行要一手推動(dòng)代發(fā)工資對(duì)公客戶增長(zhǎng)，一手促成代發(fā)工資個(gè)人客戶的維穩(wěn)；一手拉動(dòng)代發(fā)工資金額的提升，一手促成派生存款的穩(wěn)定 ……（未完，全文共2091字，當(dāng)前僅顯示1329字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《​銀行分行代發(fā)工資業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)議上講話》）