銀行支行旺季對(duì)公先進(jìn)支行發(fā)言材料

目錄/提綱：……
一、吃細(xì)吃透考核辦法
二、抓細(xì)抓實(shí)存款工作
一是發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
二是加強(qiáng)重點(diǎn)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
三是加強(qiáng)同業(yè)合作
四是狠抓外幣存款
三、抓早抓優(yōu)貸款投放
一是積極挖掘存量客戶(hù)潛力
二是積極推進(jìn)新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作
三是提升小微信貸貢獻(xiàn)度
四、大力拓寬中收來(lái)源
一是大力推進(jìn)“爭(zhēng)霸”代理保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
二是推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階
五、加強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)督導(dǎo)
……
銀行支行旺季對(duì)公先進(jìn)支行發(fā)言材料

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：
大家好！
今年以來(lái),支行全行上下認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行年初工作會(huì)議精神，在分行相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)和支持下，狠抓對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，緊盯存款、貸款、中收三大板塊，精準(zhǔn)發(fā)力，取得了較好的效果�，F(xiàn)將具體做法匯報(bào)如下:
一、吃細(xì)吃透考核辦法
根據(jù)區(qū)分行出臺(tái)的《2024年對(duì)公業(yè)務(wù)首季綜合營(yíng)銷(xiāo)考核辦法》，我們秉承“任務(wù)分配到位、職責(zé)落實(shí)到位、考核目標(biāo)到位、獎(jiǎng)勵(lì)考核到位”的原則，做到了“早部署、早啟動(dòng)、早見(jiàn)效”。同時(shí)，組織分行公司業(yè)務(wù)部相關(guān)人員反復(fù)研究、認(rèn)真分析《辦法》，讀懂、讀透相關(guān)政策，導(dǎo)向明確，精準(zhǔn)
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略435字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
區(qū)域“齊頭并進(jìn)”，四個(gè)條線(xiàn)（公司、機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)、小微）“多點(diǎn)開(kāi)花”的良好局面。季末,全行對(duì)公貸款比年初增加*.*億元,其中：縣域?qū)J款增量*.*億元。
一是積極挖掘存量客戶(hù)潛力。重點(diǎn)挖掘礦業(yè)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，跟進(jìn)*等客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)。一季度,全行累計(jì)投放對(duì)公貸款**.**億元,其中,累放*貸款*.**億元,*貸款*.**億元,基礎(chǔ)設(shè)施貸款****萬(wàn)元,機(jī)構(gòu)類(lèi)貸款****萬(wàn)元。
二是積極推進(jìn)新項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作。重點(diǎn)抓好教育、衛(wèi)生、水利、旅游等行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo),全行形成了“系統(tǒng)上下聯(lián)動(dòng)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)互動(dòng)、客戶(hù)經(jīng)理主動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力有較大提升。同時(shí)，全流程盯緊項(xiàng)目推進(jìn)效率，主動(dòng)與上級(jí)行溝通匯報(bào)，實(shí)現(xiàn)了有效溝通。
三是提升小微信貸貢獻(xiàn)度。結(jié)合*區(qū)實(shí)際，因地制宜，梳理出目標(biāo)客戶(hù)，加大營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)關(guān)注小微企業(yè)貸款投放的質(zhì)量和效率。一季度，我行小微企業(yè)貸款增量****萬(wàn)元。目前，全行法人類(lèi)小微企業(yè)貸款不良余額、不良率仍保持“零不良”記錄。
四、大力拓寬中收來(lái)源
在充分考慮到今年對(duì)公中收壓力的情況下,我們目標(biāo)明確，重點(diǎn)加強(qiáng)了代理保險(xiǎn)和國(guó)際業(yè)務(wù)中收的營(yíng)銷(xiāo)。一季度，我行實(shí)現(xiàn)對(duì)公中間業(yè)務(wù)收入****萬(wàn)元。其中,機(jī)構(gòu)中收***萬(wàn)元,公司中收***萬(wàn)元,國(guó)際業(yè)務(wù)中收***萬(wàn)元。
一是大力推進(jìn)“爭(zhēng)霸”代理保險(xiǎn)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。重點(diǎn)支持人壽公司展業(yè),做大意外險(xiǎn)和投資型保險(xiǎn)業(yè)務(wù),持續(xù)開(kāi)展創(chuàng)“三星”、“雙低”改造等專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng),全面提升網(wǎng)均產(chǎn)能和線(xiàn)上銷(xiāo)售比例，持續(xù)鞏固銀保市場(chǎng)領(lǐng)軍地位。*月末，全行實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)*.**億元，完成率為***.**%,全區(qū)排名第一;實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)***萬(wàn)元,完成率為***%,全區(qū)排名第三。
二是推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。從一級(jí)支行層面建立全行存量外匯業(yè)務(wù)客戶(hù)臺(tái)賬,列明客戶(hù)與我行合作各項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)量及收入,定期監(jiān)測(cè)、分析客戶(hù)本外幣業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額及對(duì)我行的貢獻(xiàn)度,對(duì)我行存量外匯業(yè)務(wù)客戶(hù)資源實(shí)行本外幣綜合管理、營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)。同時(shí),持續(xù)加強(qiáng)與各主要商業(yè)銀行間的溝通與聯(lián)系，不斷完善跨境結(jié)算支付平臺(tái)，簡(jiǎn)化結(jié)算流程，提升結(jié)算效率，搶占更多市場(chǎng)份額。*月末，全行實(shí)現(xiàn)對(duì)公國(guó)際業(yè)務(wù)收入***萬(wàn)元，完成區(qū)分行首季營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的***%,同比多增***萬(wàn)元。
五、加強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)督導(dǎo)
狠抓機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，強(qiáng)化“機(jī) ……（未完，全文共1923字，當(dāng)前僅顯示1223字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行旺季對(duì)公先進(jìn)支行發(fā)言材料》）