外貿(mào)公司三年發(fā)展綱要

　　為了適應(yīng)中國新的國際環(huán)境和對外開放的格局，更好地推進(jìn)公司的改革發(fā)展，增強(qiáng)出口后勁，立足國際市場，在開展“培育核心競爭力，改革發(fā)展再創(chuàng)業(yè)”大討論的基礎(chǔ)上，就公司年的發(fā)展目標(biāo)制訂實(shí)施規(guī)劃。
　　一、總體思路
　　年公司的出口實(shí)績和盈利指標(biāo)將繼續(xù)按董事會提出的年度目標(biāo)而努力。
　　公司總的經(jīng)營指導(dǎo)思想是：更新觀念、整合資源，形成合力、加強(qiáng)服務(wù)、突出優(yōu)勢。
　　公司的定位是：發(fā)展和開拓旅游用品和文教用品兩大類商品及與之相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品出口。
　　公司的主業(yè)是：進(jìn)出口貿(mào)易，打造具有核心競爭力的綜合優(yōu)勢，提供專業(yè)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，發(fā)揮信息快速反應(yīng)的特長，把客戶需要的，市場需求的，而工廠又難以做到的作為我們的主攻方向，在整個貿(mào)易鏈中不斷向兩頭延伸
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有很好發(fā)揮團(tuán)隊作用，難以應(yīng)對日益激勵的市場競爭。公司準(zhǔn)備首先整合內(nèi)部人力資源，根據(jù)經(jīng)營商品的特點(diǎn)，選配精干人員，組成營銷團(tuán)隊，加強(qiáng)合力，共同應(yīng)對市場競爭，增強(qiáng)核心競爭力。
　　公司計劃在**年內(nèi)對經(jīng)營文教用品的營銷員進(jìn)行整合，組建對外的接單中心，對內(nèi)的采購中心和包裝中心，以增強(qiáng)核心競爭力。
　�。岣弋a(chǎn)品附加值
　　通過對內(nèi)部人力資源的整合，逐步采取集中采購的方式以降低成本，以更新和改變包裝來提高產(chǎn)品附加值，在擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上，逐步創(chuàng)立和形成公司的品牌商品，在國際市場上占得立足之地。
　�。⒑蛿U(kuò)大核心客戶
　　公司必須集中資源和力量來培育能發(fā)揮自身優(yōu)勢，有發(fā)展前景的核心業(yè)務(wù)和核心客戶。公司對萬美元以上的客戶視為重點(diǎn)客戶，總經(jīng)理室直接予以關(guān)心。對有擴(kuò)展相應(yīng)邊緣業(yè)務(wù)意向的客戶，公司予以優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加以精心培育，以延伸主營業(yè)務(wù)，培育新的增長點(diǎn)，來拓展生存和發(fā)展空間。
　�。腺Y源提高競爭力
　　從目前公司的經(jīng)營規(guī)模上看，似乎出口金額也不小，但實(shí)際細(xì)分到每類商品，幾乎沒有特別強(qiáng)項的拳頭產(chǎn)品，在國際市場與其他公司的同類商品相比，所占份額也十分弱小，因此，公司準(zhǔn)備在**年整合資源，采取有所為有所不為的策略，梳理商品，集中人力、財力，發(fā)揮自身優(yōu)勢，培育有競爭力的核心業(yè)務(wù)。
　�。蛟旃べQ(mào)雙贏格局
　　在辦公用房解決的前提下，設(shè)想在下半年搭建工貿(mào)聯(lián)合的商品展示平臺，與一些工廠聯(lián)手成立展銷中心，利用工貿(mào)各自的優(yōu)勢，合作經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的經(jīng)營方式，走出一條新型的工貿(mào)合作新路子來。
　　．走內(nèi)外貿(mào)并舉之路
　　公司將在擴(kuò)大出口的基礎(chǔ)上，同時開拓國內(nèi)市場，利用我們的供貨工廠、國外客商、市場信息等有利因素，尋找國內(nèi)有實(shí)力的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與他們聯(lián)手，充分利用他們現(xiàn)有的銷售渠道，爭取成為一些國外品牌的獨(dú)家代理或經(jīng)銷，同時也可把合作的國內(nèi)商家的優(yōu)質(zhì)適銷商品及時推廣到國外市場上來，走內(nèi)外貿(mào)并舉的道路。
　　．突出和延伸服務(wù)功能
　　在整個貿(mào)易鏈中，誰占據(jù)有利位置，誰就取得領(lǐng)先的優(yōu)勢，誰就有生存和發(fā)展的空間，而突出和延伸服務(wù)功能是至關(guān)重要的一環(huán)。我們在加強(qiáng)集約化管理的基礎(chǔ)上，設(shè)想并試行聯(lián)合客戶從下單到目的港收貨這一系列中間環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、倉儲、船運(yùn)等實(shí)行一條龍服務(wù)，由我司以集約化、精細(xì)化管理方式集中對貨代、集卡、保險、銀行等行業(yè)合作，用我們對客戶服務(wù)功能的延伸，將客戶的資源整合到我司來。
　�。侠矸峙錂C(jī)制
　　人才是企業(yè)最大的財富，留住人才和引進(jìn)人才的關(guān)鍵既要有一個良好的氛圍，又要有一個合理的激勵機(jī)制，繼**年實(shí)行新的工資評定制度后，公司將繼續(xù)完善透明度高、操作方便、切實(shí)可行的分配制 ……（未完，全文共2262字，當(dāng)前僅顯示1438字，請閱讀下面提示信息。收藏《外貿(mào)公司三年發(fā)展綱要》）