營銷活動成敗分析

　　
　　“全國第一屆少兒書信比賽”湖南賽區(qū)株洲分賽營銷活動成敗分析
　　一、營銷活動情況。
　　2004年10月，我局為響應(yīng)共青團中央、全國少工委和國家郵政局的號召，配合共青團湖南省委、湖南少工委、湖南省郵政局聯(lián)合開展的“第一屆全國少年兒童書信寫作比賽湖南地區(qū)分賽”，組織開展了以“致詞2008年北京奧運會的—封信”為主題的株洲分賽區(qū)的比賽，比賽時間從2004年10月18日――12月31日止，歷時兩個半月，實際收回參賽信函15.5萬封。
　　二、整體評價
　　1、此次書信比賽的比賽規(guī)格、檔次為歷年之最。
　　2004年10
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了《關(guān)于積極參加全國第一屆少年兒童書信比賽的通知》。同時，由各縣局、區(qū)局聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕逃块T、團委及學(xué)校，研究制定具體的實施細節(jié)。其中茶陵局與縣團委聯(lián)合組織書信比賽、株洲縣局與縣教育局聯(lián)合組織的書信比賽是做得比較成功的。這兩個單位都100%完成了競賽任務(wù)。
　　2、總體實施過程環(huán)環(huán)相扣，為活動營造良好氛圍。
　　我局把這次書信比賽的活動作為四季度增收補欠的一項重要工作來抓，首先競賽活動布置下去后，我局即制作了一大批橫幅，懸掛在每一所學(xué)校的大門口，在學(xué)校掀起了競賽熱潮，擴大了競賽的知名度；其次市局將具體操作規(guī)則、參賽時間以書面的形式發(fā)到每個校輔導(dǎo)員的手上，（同時也傳真到了各縣局）便于準(zhǔn)確的開展活動。三是從網(wǎng)上下載了范文，配合省局下發(fā)的宣傳海報張貼于各個學(xué)校的“校園一角”或“黑板報”處，降低了學(xué)生參賽的難度。四是適時調(diào)整獎勵政策。針對競賽初期，進展緩慢的情況，按照參賽比例重新調(diào)整了獎勵政策，提高了比例（14%－－25%），充分調(diào)動了組織者的積極性。
　　3、對書信比賽的參與方式、方法上有所創(chuàng)新。如針對小學(xué)一二年級學(xué)生可以以畫畫代替文字的形式，針對作文較好的學(xué)生可發(fā)寫多封書信和形式，鼓勵學(xué)生踴躍參賽，盡量擴大參賽面。
　　四、本次活動不足之處及改正方向。
　　1、與教育局的合作“一波三折”，影響了整體競賽效果。
　　此次活動是以中小學(xué)生作為參賽主體，教育局的參加與否至關(guān)重要。但國家教育局和省教育局并未參與進來，給地市一級比賽的組織帶來了一定難度。市局為了使活動能在學(xué)校中順利開展，爭取了把市教育局納入進來并聯(lián)合下發(fā)了文件。但時間上滯后了一個月，由于時間不夠，導(dǎo)致了后面的工作比較被動。
　　2、經(jīng)驗不足，節(jié)奏上把握不準(zhǔn)，執(zhí)行細節(jié)不夠完美。
　　由于我們是第一次舉辦這種統(tǒng)一、大規(guī)模的書信比賽活動，缺乏經(jīng)驗，在時間和節(jié)奏上不能很好地把握，在競賽實施過程中一些細節(jié)和環(huán)節(jié)上不是很協(xié)調(diào)，如部分單位沒有與相關(guān)部門取得很好的聯(lián)合，導(dǎo)致比賽進展艱難；部分單位沒有將信封和郵票配套下發(fā)；部分單位沒有按市局在求以總包形式封裝統(tǒng)一寄遞等等問題。今年將舉行第二屆“全國少兒書信比賽”，以上問題我們必須重視，決不允許再出現(xiàn)同樣的問題。
　　3、在時機的選擇上存在不 ……（未完，全文共1901字，當(dāng)前僅顯示1209字，請閱讀下面提示信息。收藏《營銷活動成敗分析》）