銀行支行2006年上半年工作匯報

目錄/提綱：……
一、人員、機構(gòu)情況：
二、資產(chǎn)負債情況：
三、各項指標(biāo)完成情況：
四、經(jīng)營工作中存在的問題
五、目標(biāo)、措施
（一）對公存款方面
（二）中間業(yè)務(wù)方面
（三）個人金融業(yè)務(wù)方面
六、建議：
一、經(jīng)營工作指導(dǎo)思想:
二、奮斗目標(biāo)：
三、工作措施：
……

　　一、人員、機構(gòu)情況：
　　1、**支行員工總?cè)藬?shù)***人。其中，在職職工**人，具有大專以上文化程度**人，黨員**人，平均年齡**歲；代辦員**人，臨時工*人，離退休職工**人，內(nèi)退職工**人。
　　2、機構(gòu)設(shè)置有辦公室、個人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、**分理處、**分理處。支行個人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個人金融業(yè)務(wù)客戶服務(wù)部及個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部，**分理處下設(shè)**儲蓄所及**營業(yè)網(wǎng)點，除個人金融業(yè)務(wù)客戶營銷部外均為綜合性營業(yè)網(wǎng)點。
　　二、資產(chǎn)負債情況：
　　截至六月末，各項貸款余額****萬元，其中：公司貸款****萬元，不良占比為**%，個人綜合消費貸款***萬元，住房貸款***萬元。各項存款余額*****萬元，其中，儲蓄存款*****萬元，較年初增加****萬元，對公存款*****萬元，較年初下降****萬元，同業(yè)存款***萬元。
　　三、各項指標(biāo)完成情況：
　　1、至六月末，儲蓄存款凈增****萬元，完成年度計劃任務(wù)的**%，較上年同期減少**萬元；對公存款下降****萬元，完成年度計劃任務(wù)的-**%，較上年同期減少***萬元,至6月10日，公司和機構(gòu)存款較年初下降
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略797字，正式會員可完整閱讀）……　
辦理。
　　個人綜合消費貸款營銷成績尚差，截至五月底共辦理綜合消費貸款***萬元。根據(jù)**縣綜合市場調(diào)查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級政府部門將陸續(xù)南遷**大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營銷操作困難。
　　2、對公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬元，2月末較年初下降了7324萬元，四月末較年初下降了13644萬元，至6月底較年初負增長14986萬元，我行對公存款長期依賴于****公司，在2004年對公存款增加17000萬的基礎(chǔ)上，2005年再增加對公存款11775萬元。今年，公司進行了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實現(xiàn)多元化投資，一是全年計劃購買國債10億元，二是以參股、合營等方式對外擴大經(jīng)營規(guī)模，三是繼續(xù)擴大長安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對我行對公存款的增長帶來了一定的難度，對公存款主要依賴于****公司的局面短時間內(nèi)難以改變。
　　3、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為****公司購買國債上，預(yù)計可為公司購買國債4億元左右，僅此一項中間業(yè)務(wù)收入可實現(xiàn)260萬元。剔除購買國債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、代理保險業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上�？蓪崿F(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
　　4、人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、流動性不強。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡**歲，員工知識接受能力差，加上多年來再未充實新員工，機構(gòu)網(wǎng)點員工長期無法流動，（如：***分理處有的員工在山上七、八年工作，最長的達28年之久），一定程度上影響了員工的工作積極性。
　　五、目標(biāo)、措施
　　繼續(xù)貫徹落實年初制定的業(yè)務(wù)營銷方案，全力實施以項目工程營銷帶動業(yè)務(wù)發(fā)展，擴大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營銷成果，挖掘市場，大力發(fā)展個人綜合消費貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項序時任務(wù)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
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　　1、繼續(xù)鞏固和發(fā)展同****公司的銀企關(guān)系，實行三級公關(guān)營銷，即行長對公司經(jīng)理、主管行長對財務(wù)處長、客戶經(jīng)理對經(jīng)辦人員營銷的營銷機制，特別是加強同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對公存款持續(xù)下滑的局面。
　　2、在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對縣級機構(gòu)客戶和民營中小企業(yè)的營銷，營銷重點主要是**縣財政局、縣社保局、**縣華乾面粉廠、**制藥廠等目標(biāo)客。
　�。ǘ┲虚g業(yè)務(wù)方面
　　1、加強人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費業(yè)務(wù)的宣傳，進一步提高柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的收入。
　　2、拓寬代理業(yè)務(wù)，特別是代理保險、基金和本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大代理業(yè)務(wù)的考核力度，落實獎勵措施，實行全員營銷機制，及時兌現(xiàn)獎勵，努力提高各項代理業(yè)務(wù)收入占比。
　　3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營銷作用，積極營銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務(wù)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理水平和先進的技術(shù)平臺，推銷先進的理財產(chǎn)品，密切關(guān)注公司年金運作進程，積極制定年金營銷方案，及時介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重點，不折不扣地做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護工作。
　　4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品，加大消費pos機的營銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的發(fā)展。
　�。ㄈ﹤�人金融業(yè)務(wù)方面
　　1、繼續(xù)以代發(fā)工資業(yè)務(wù)為重點，全面帶動個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，一是加強對原代發(fā)工資單位的維護，定期走訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的需求及服務(wù)工作意見，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的代發(fā)工資客戶，營銷重點主要是****監(jiān)獄、****結(jié)構(gòu)配件廠、**縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營銷，擴大我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，不斷打造我行個人金融特色業(yè)務(wù)。
　　2、挖潛市 ……（未完，全文共4433字，當(dāng)前僅顯示2239字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行2006年上半年工作匯報》）