業(yè)務(wù)員工作職責(zé)

　　一、銷售目標(biāo)
　　1.通過業(yè)務(wù)員有規(guī)律的持續(xù)拜訪，覆蓋所在城市內(nèi)全部目標(biāo)客戶。
　　2.通過良好的客情關(guān)系及有效的客戶_，使客戶80％以上的預(yù)算用于購買我們的產(chǎn)品。
　　二、訪問要求
　　1.訪問數(shù)量。每日至少拜訪4個(gè)a類客戶或6個(gè)b 類客戶，對部分客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。
　　2.拜訪頻率。保證每季
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工作流程
　　準(zhǔn)備工作（8∶30～9∶30）
　　1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。
　　2.與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，確認(rèn)及修改當(dāng)日拜訪路線。
　　3.確定當(dāng)日銷售重點(diǎn)，準(zhǔn)備團(tuán)購套餐表，擬定銷售演示內(nèi)容。
　　4.檢查本日應(yīng)該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
　　上午工作（9∶30～12∶00）
　　1.開始拜訪客戶。
　　2.如客戶負(fù)責(zé)人不在（如果你進(jìn)行了電話溝通，這種情況發(fā)生的可能性較�。�，不要等候太長時(shí)間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經(jīng)來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時(shí)間。這會向客戶證明你是一個(gè)職業(yè)化的銷售人員。
　　3.盡量將每次拜訪時(shí)間控制在30分鐘以內(nèi)，因?yàn)槟愕臅r(shí)間同樣十分寶貴（安排路線時(shí)要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時(shí)間）。
　　4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。
　　下午工作（13∶00～17∶30）
　　1.開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務(wù)。
　　2.16∶30以后返回辦公室。
　　3.處理當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)。
　　4.整理當(dāng)日訪問報(bào)告，計(jì)劃次日工作。
　　每周工作流程
　　四、注意事項(xiàng)
　　業(yè)務(wù)員不能銷售公司外的其他任何產(chǎn)品。有時(shí)客戶會要求業(yè)務(wù)員提供一些其他產(chǎn)品，這分為兩種情況：
　　1.要求 ……（未完，全文共1118字，當(dāng)前僅顯示711字，請閱讀下面提示信息。收藏《業(yè)務(wù)員工作職責(zé)》）