銷售激勵小故事

　　
　　銷售激勵小故事
　　己所不欲，勿施于人
　　這是一個真實的故事，故事發(fā)生在非洲某個國家內。那個國家白人政府實施“種族隔離”政策，不允許黑皮膚人進入白人專用的公共場所。白人也不喜歡與黑人來往，認為他們是低賤的種族，避之惟恐不及。
　　有一天，有個長發(fā)的洋妞在沙灘上日光浴，由于過度疲勞，她睡著了。當她醒來時，太陽已經下山了。
　　此時．她覺得肚子餓，便走進沙灘附近的一家餐館。
　　她推門而入，選了張靠窗的椅子坐下。她坐了約15分鐘。沒有侍者前來招待她。她看著那些招待員都忙著侍候比她來的還遲的顧客，對她則不屑一顧。她頓時怒氣滿腔。想走向前去責問那些招待員。
　　當她站起身來，正想向前時，眼前有一面大鏡子。她看著鏡中的自己，眼淚不由奪眶而出。
　　原來，她已被太陽曬黑了。
　　此時，她才真正體會到黑人被白人歧視的滋味!
　　『點燃思考』
　　無論做任何事，我們都要設身處地去為他人著想。正如孔子所言： “己所不欲，勿施予人�！鄙頌橐幻M
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物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業(yè)績，改善生活。
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　　熱忱是種重要的力量
　　ibm（國際商用機器公司）成為當今世界上最大的計算機制造公司的成功秘笈就是為顧客創(chuàng)造良好的售后服務條件。為使全體員工保持極大的工作熱情，長期以來，該公司為此挑選了一批優(yōu)秀的技術骨干，專門負責解決顧客的問題和疑難，而且向顧客許諾：服務必須在顧客提出要求后的24小時之內完成。
　　有一次，一家使用ibm計算機的公司打來長途電話，請求該公司立即派人前去幫助修理計算機出現的故障�？墒沁@家用戶地處偏遠的山區(qū)，靠一般的交通工具需要花費兩天的時間才能到達那里。為了及時地幫助顧客排憂解難，維護公司的聲譽，經過短時間的研究之后，該公司的維修人員毅然踏上了直升飛機，及時趕到了用戶家里，而且對用戶表示歉意，滿懷熱情地為用戶順利而及時地排除了故障，使這家客戶大為感動。優(yōu)質的產品及工作人員良好的工作熱情，使ibm公司在世界計算機銷售領域中獨占鰲頭。
　　『點燃思考』
　　積極的心態(tài)能夠鼓舞及激勵自己及他人在做事時采取積極行動。所以要想獲得這個世界上的最大的獎賞，你必須擁有過去最偉大的開拓者將夢想轉化為現實的獻身熱情，以此來培養(yǎng)自己的才能。
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　　學會感染他人
　　有一次，一位推銷員來辦公室見拿破侖．希爾。她向他推銷報刊雜志，其中一種就是《周六晚郵》。但她的推銷方法則大為不同。她看了看他的書桌，發(fā)現書桌上擺了幾本雜志，然后，忍不住熱情地驚呼：
　　“哦！我看得出來，你十分喜愛閱讀書籍和各種雜志。”
　　聽了她的話拿破侖．希爾把搞子放了下來，想要聽聽她還將說些什么。
　　用短短的一句話，加上一個愉快的笑容，再加上真正熱忱的語氣，她已經成功地中斷了拿破侖．希爾的工作，完成了對推銷員來說最困難的事情，很好地吸引了拿破侖．希爾的注意力。在接下來的時間里，她成功地完成了自己的推銷。
　　『點燃思考』
　　適當的方式和方法再加上過人的能力，并把握恰當的時機，是幫助你逐步邁向成功的必要條件。
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　　財富、成功和愛
　　三個白須飄然的老人坐在婦人家院前歇腳，三人中，一個是“財富”，一個是“成功”，一個是“愛”。婦人邀請他們進屋，三個老者笑呵呵地謝了她，身子卻沒動。
　　婦人惑然。三個老人說：“我們不能同時進屋呀！不過，你可以去和你的家人商量，看你們最需要我們中的哪一個。”
　　婦人便進屋把老人的話說了。丈夫驚喜道：“既然如此，我們就邀請財富老人吧，請他進來，讓我們的屋里裝滿財富！”
　　婦人不同意：“親愛的，我們?yōu)槭裁床谎埑晒先四�？做一切事情都能成功，那感覺會有多好！”
　　這時候，兒媳插嘴進來，說：“我們還是邀請愛吧，讓我們的家時時處處都充滿愛�！�
　　“那我們就聽兒媳的吧！”一對夫婦朝兒媳點點頭。
　　于是婦人出門，邀請愛的老人進屋作客。誰知愛的老人起身，成功老人和財富老人也 ……（未完，全文共3839字，當前僅顯示1939字，請閱讀下面提示信息。收藏《銷售激勵小故事》）