銀行支行對私高級客戶經理述職報告

　　作為**支行對私高級客戶經理，我的工作除了日常的管理工作外，工作的重點是私金業(yè)務的拓展維護和管理等，回顧這一年來的工作，雖然取得了不少的成績，但還有許多不足之處。
　　一、積極拓展存款方面
　　根據(jù)總行“存款興行，無儲不穩(wěn)”的指示精神，在行領導的正確領導下，我和營業(yè)部的全體同仁一起努力拼搏，拓展我行的儲蓄業(yè)務，終于得到了豐碩的成果，截止到12月31日為止，共吸收了儲蓄存款*****萬元，儲蓄存款余額達到******萬元。
　　由于我行開業(yè)時間較短，加上基礎客戶又少，我行的代發(fā)工資單位雖然開戶較多，但月代發(fā)工資額只有****萬元左右，其他儲源除
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時我還經常走訪老客戶，做好維護工作，傾聽他們的意見和要求，幫助他們解決一些問題，如***醫(yī)院、**商廈、**有限公司、**局、**局等單位。
　　二、結合理財產品，吸引大客戶
　　除了營銷儲蓄存款外，我還積極營銷外幣儲蓄和理財產品，今年總行推出了**系列產品，借此向我行大客戶推銷我行的理財產品，共營銷了美元理財產品**萬美元、港幣理財產品***萬港幣、人民幣理財產品****多萬元。
　　由于今年國內資本市場異�；钴S，股市指數(shù)不斷攀升，開放式基金的贏利能力不斷增加，吸引了不少客戶的目光，我借此機會將自己以往在股票市場上的一些經驗和自己工作上經常與基金公司人員接觸的便利而獲得較多的信息相結合，總結出了一些基金方面的營銷技巧，適時地向各類客戶推薦基金，還邀請了**基金公司的高級渠道經理**到我行為大客戶講解各種理財產品，得到了大客戶的信任，今年成功地完成了**、**\**等基金的發(fā)行工作，其中**基金就直接銷售了***多萬元，許多客戶都從其他銀行將錢轉到我行購買基金，使我行的基金客戶不斷壯大，今年基金的銷售達到了*****萬元。同時由于基金公司推出了基金網(wǎng)上申購優(yōu)惠政策，我適時進行宣傳，既讓客戶得到了實惠，又增加了我行網(wǎng)上銀行的交易量。
　　三、個人貸款方面
　　我主要負責個人貸款的拓展和營銷以及貸款審查工作，二手房貸款是我行個人貸款的主要來源，我今年通過走訪和營銷取得了**二家最大的房產中介商*房產和*房產的支持，有大量的二手房貸款到我行辦理。同時與*房產、*房產、*房產簽訂了協(xié)議為明年的一手房貸款項目作儲備。
　　通過我行的整體營銷與**有限公司達成協(xié)議，辦理汽車擔保貸款，為我行帶來了****萬元的汽車貸款，并且效益明顯，沒有一筆逾期。
　　今年的個私貸款取得了較好的成績，共計發(fā)放貸款****筆，發(fā)放金額*****萬元，其中個人住房貸款****筆*****萬元，個人商鋪貸款***筆*****萬元，個人汽車消費貸款****筆*****萬元，個人住房裝修貸款***筆****萬元，個人流動資金***筆****萬元，貸款余額達到了**億元，比年初增長*****萬元，完成計劃的***%，超額完成任務。
　　在營銷貸款的同時還積極防范個貸風險，與個貸人員一起催收逾期貸款，在今年出現(xiàn)的幾個因家庭問題而逾 ……（未完，全文共1967字，當前僅顯示1250字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行對私高級客戶經理述職報告》）