畢業(yè)論文--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究

　　畢業(yè)論文--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究
　　(摘要):隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,從有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)使企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客關(guān)系,企業(yè)組織,競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)及營(yíng)銷手段等發(fā)生了變化,企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn),也面臨著無(wú)限的市場(chǎng)機(jī)會(huì).企業(yè)必須制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略,提供比競(jìng)爭(zhēng)者更有價(jià)值,更有效率的產(chǎn)品和服務(wù),擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo).企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都要圍繞品牌展開(kāi)、進(jìn)行對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)戰(zhàn)略研究,進(jìn)行品牌市場(chǎng)進(jìn)入情況的研究,進(jìn)行以品牌為核心的市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略研究,下力量培育自己的品牌或代理品牌.只有這樣,才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要和競(jìng)爭(zhēng)的需要.
　　(關(guān)鍵詞):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,品牌戰(zhàn)略,消費(fèi)者策略,方便性策略,溝通策略目錄
　　1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的品牌策略戰(zhàn)略的力量是巨大的以往的品牌戰(zhàn)略應(yīng)重新審視隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,從有形市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)使企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、顧客關(guān)系,企業(yè)組織,競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)及營(yíng)銷手
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有較大的差距.改革開(kāi)放以后,品牌意識(shí),品牌觀念才得以增強(qiáng)、眾多的消費(fèi)品領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始崛起.
　　特別是,由于近20年來(lái)以品牌輸出帶動(dòng)資本輸出為特點(diǎn)的資本流動(dòng)方式成了國(guó)際資本流動(dòng)的新特點(diǎn).所以在國(guó)際資本進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的征程中、品牌是最強(qiáng)的攻勢(shì).
　　在這場(chǎng)品牌戰(zhàn)中、或是由于國(guó)人、國(guó)企的心理準(zhǔn)備不足;或是由于國(guó)人的品牌競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)尚在培育階段,品牌建設(shè),品牌創(chuàng)造,品牌資產(chǎn)這些嶄新的經(jīng)營(yíng)理念,尚未被國(guó)人廣泛認(rèn)同和接受.因此在這場(chǎng)民族品牌和洋品牌的較量中、海外名牌搶灘登錄,大批名牌商標(biāo)先后被強(qiáng)行搶注,現(xiàn)有品牌難于和強(qiáng)手抗?fàn)�、先后敗下陣�?lái).可口可樂(lè),肯德基、金利來(lái),皮爾・卡丹等國(guó)際知名品牌長(zhǎng)驅(qū)直入地進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng).
　　競(jìng)爭(zhēng)在國(guó)人的眼皮底下展開(kāi)了,中國(guó)已進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代.
　　曾經(jīng)幫助雀巢闖過(guò)信任危機(jī)的帕根說(shuō)過(guò):任何一家試圖長(zhǎng)久生存并發(fā)展的企業(yè)都離不開(kāi)品牌謀略來(lái)相助.
　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上說(shuō)就是品牌謀略的競(jìng)爭(zhēng).誰(shuí)能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用品牌謀略,誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)、贏得財(cái)富.翻開(kāi)一部現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)史,可以看到世界著名企業(yè)的生存和發(fā)展無(wú)不依靠深謀遠(yuǎn)慮的品牌戰(zhàn)略.因此,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中、必須切實(shí),認(rèn)真地進(jìn)行戰(zhàn)略研究.企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都要圍繞品牌展開(kāi)、進(jìn)行對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)戰(zhàn)略研究,進(jìn)行名品牌市場(chǎng)進(jìn)入情況的研究,進(jìn)行以品牌為核心的市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略研究,下力量培育自己的品牌或代理名品牌.只有這樣,才能適應(yīng)市場(chǎng)的需要和競(jìng)爭(zhēng)的需要.
　　實(shí)踐證明,中國(guó)不缺少品牌、但缺少成功的品牌戰(zhàn)略.中國(guó)企業(yè)太需要品牌戰(zhàn)略,太需要進(jìn)行戰(zhàn)略研究了!這些年,洋品牌為什么能夠一路狂奔地占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)為什么在洋品牌和民族品牌的較量中、中國(guó)品牌輕易就敗下陣來(lái),被打入冷宮在中外合資合作中、中國(guó)企業(yè)將自己品牌低價(jià)入股,外方將中國(guó)品牌吃掉后,冷凍起來(lái)的冰箱品牌難道還少嗎這些問(wèn)題太需要中國(guó)人進(jìn)行戰(zhàn)略思索了.歷史往往重復(fù)過(guò)去的故事.1995年12月,日本索尼公司與上海廣電,上海真空合資談判中、日方在內(nèi)銷比例和技術(shù)轉(zhuǎn)讓方面均做出讓步,唯一寸步不讓的是產(chǎn)品必須打sony品牌.
　　就這樣,飛躍、凱歌、金星三個(gè)中國(guó)名牌壽終正寢了.回顧日本索尼剛出世時(shí),盛田昭夫曾帶著新牌袖珍收音機(jī)到了紐約.一家很有名氣的布羅瓦公司要買10萬(wàn)臺(tái)袖珍收音機(jī)、但要用美國(guó)公司商標(biāo).理由是:我們公司的名字是經(jīng)過(guò)50年樹(shù)立起來(lái)的牌子,而你們的公司誰(shuí)也沒(méi)有聽(tīng)過(guò).盛田昭夫回絕了豐厚利益的.他說(shuō):50年以前、你們公司的牌子大約也和我們今天的牌子一樣默默無(wú)聞,我現(xiàn)在的推銷是為本公司今后的50年邁出第一步.50年后,索尼公司真的成為了世界上生產(chǎn)家用電器的最大跨國(guó)公司.
　　50年前的較量和50年后的發(fā)展,是出自一個(gè)整體的戰(zhàn)略思考.50年前的艱難一步是50年后的飛速發(fā)展的基礎(chǔ)和奠基.對(duì)比起來(lái),中國(guó)企業(yè)缺少的豈不正是這種戰(zhàn)略上的思索嗎飛躍、凱歌、金星這些當(dāng)年馳名神州的中國(guó)品牌、在面對(duì)洋品牌的進(jìn)擊時(shí),拱手同意冷凍品牌時(shí)想到戰(zhàn)略了嗎據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),外商在進(jìn)行品牌輸出時(shí),先行采取收購(gòu)或冷凍等辦法遏制在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)有品牌、繼而推出自己的品牌取而代之的已不計(jì)其數(shù).
　　近年被洋人先后收購(gòu)了的我國(guó)品牌有:潔花洗發(fā)液(134萬(wàn)美元);孔雀電視機(jī)(315萬(wàn)美元);豪門啤酒(6 ……（未完，全文共5040字，當(dāng)前僅顯示1770字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究》）