農(nóng)村信用社2010年工作思考

目錄/提綱：……
一、大力組織資金，優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)
一是全員營銷，搶抓旺季
二是重點攻關(guān)，存貸聯(lián)動
三是科學(xué)考核，大小齊抓
二、加大貸款營銷，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
一是堅持效益中心，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)
二是科學(xué)把握節(jié)奏，調(diào)整期限結(jié)構(gòu)
三是創(chuàng)新?lián)７绞�，調(diào)整風(fēng)險結(jié)構(gòu)
三、拓寬增收渠道，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)
一是加強利息收入管理
二是拓寬中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域
三是做好債市營運業(yè)務(wù)
四、整合人力資源，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)
一是優(yōu)化干部結(jié)構(gòu)
二是充實營銷隊伍
三是優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)
五、整合經(jīng)營平臺，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu)
一是完善縣聯(lián)社直屬經(jīng)營平臺
二是加快精品網(wǎng)點建設(shè)
三是完善網(wǎng)點服務(wù)功能
六、強化激勵約束，優(yōu)化考評結(jié)構(gòu)
一是完善考核指標
二是調(diào)整計酬含量
三是實行動態(tài)調(diào)整
……

　　2010年是全面落實“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是農(nóng)村信用社改革發(fā)展的關(guān)鍵之年。我們要“保持宏觀經(jīng)濟政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，根據(jù)新形勢新情況著力提高政策的針對性和靈活性，特別是要更加注重提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和效益，更加注重推動經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整”。農(nóng)信社必須善于抓住政策機遇，堅持以發(fā)展為主題，以效益為目標，進一步深化改革，細化管理，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，努力走出一條速度與效益、規(guī)模與質(zhì)量相統(tǒng)一的科學(xué)發(fā)展之路。
　　一、大力組織資金，優(yōu)化負債結(jié)構(gòu)
　　存款是立社之本，經(jīng)營之基，效益之源。實踐證明，存款規(guī)模做大了，就能帶動經(jīng)營規(guī)模的增長和經(jīng)營效益的提高。近年來，我們牢固樹立“存款興社”的理念，全力以赴抓好存款組織工作，使存款規(guī)模不斷擴大。到2009年11月末，各項存款余額127.9億元，比05年末翻了一番。但由于低成本資金占比低，負債結(jié)構(gòu)不合理，較之商業(yè)銀行，農(nóng)信社經(jīng)營效益不高。
　　2010年組織資金工作，既要下大力氣，做大規(guī)模，增強資金實力；更要下硬功夫，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低籌資成本。一是全員營
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濟發(fā)展狀況及其特點，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策，細分客戶市場，實行分類管理，分級維護，拓展黃金客戶，培植優(yōu)良客戶，鞏固一般客戶，淘汰劣質(zhì)客戶，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶對信用社的貢獻度。二是科學(xué)把握節(jié)奏，調(diào)整期限結(jié)構(gòu)。要科學(xué)匹配農(nóng)信社貸款期限，使短期和中長期貸款比例日趨合理。一方面，要徹底糾正春放秋收冬不貸的舊觀念，對看得準、放得出、管得住、收得回的“短、平、快”流動資金貸款，做到常收常放，增加當期收入；另一方面，要有計劃的擴大項目貸款，努力拓展一些大客戶、大項目，適當提高中長期貸款比例，保持長期可持續(xù)盈利。三是創(chuàng)新?lián)７绞�，調(diào)整風(fēng)險結(jié)構(gòu)。用足省聯(lián)社已推出的各種信貸產(chǎn)品，靈活采用單一擔(dān)�；蚪M合擔(dān)保方式，努力提高擔(dān)保類貸款占比。同時在政策和法律法規(guī)允許范圍內(nèi)，圍繞地方經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃和特色資源，積極探索新型擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)，研發(fā)新的區(qū)域性貸款產(chǎn)品，盡力滿足城鄉(xiāng)多層次客戶貸款需求。今年重點是借鑒江蘇、浙江、山東等地農(nóng)信社的成功經(jīng)驗，積極爭取地方政府支持，試辦農(nóng)村集體土地和農(nóng)村住房抵押貸款業(yè)務(wù)，擴大農(nóng)村有效擔(dān)保物范圍。還要加大優(yōu)質(zhì)低風(fēng)險客戶的準入，對于交易背景真實、要素齊全的銀行承兌匯票優(yōu)先貼現(xiàn)，對手續(xù)齊全的信用證優(yōu)先押匯，搶占低風(fēng)險市場，創(chuàng)造經(jīng)濟效益。
　　三、拓寬增收渠道，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)
　　近年來，我們按照資產(chǎn)多元化，收入多樣化的思路，不斷拓展增收渠道，各項收入大幅提高，收入結(jié)構(gòu)不斷改善，11月末，各項財務(wù)收入60608萬元，同比增加13378萬元，增幅28.3%。貸款利息收入占比持續(xù)下降，投資收益和中間業(yè)務(wù)收入占比持續(xù)提升。
　　2010年，要繼續(xù)抓好收入結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進創(chuàng)利渠道多元化。一是加強利息收入管理。進一步完善利率定價機制，用足用活國家給予農(nóng)信社的利率上浮政策，合理確定貸款價格，提高收息率。要加強貸款按期結(jié)息的監(jiān)督和管理，嚴格執(zhí)行小額農(nóng)貸按季結(jié)息、其他貸款按月結(jié)息制度，提高客戶信用度。二是拓寬中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域。繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)代收代付業(yè)務(wù)，如代理保險，代發(fā)工資、政府財政直補資金，代收醫(yī)保、水電費、電話費、養(yǎng)老金等；有計劃、分層次、有重點地開發(fā)特色中間業(yè)務(wù)，如代理銷售理財產(chǎn)品、代理國債、代收稅款、委托貸款等。擴大福卡發(fā)行量，提高活卡率，增加刷卡和atm跨行交易手續(xù)費收入。三是做好債市營運業(yè)務(wù)。密切關(guān)注宏觀調(diào)控政策變化，針對富裕資金增加的實際，在風(fēng)險可控的前提下，適當擴大資產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化持券結(jié)構(gòu)，最大限度地提高債券業(yè)務(wù)收益率及其對整體效益的貢獻度。同時要加強財務(wù)核算管理，杜絕不合理開支，使資產(chǎn)費用率、成本費用率得到有效控制。
　　四、整合人力資源，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)
　　市場的競爭，說到底是人才的競爭；提高經(jīng)營質(zhì)效，需要一支數(shù)量充足、素質(zhì)優(yōu)良的員工隊伍作保證。近年來，我們通過公開考試，新招錄一批員工和資源性人才，通過退休、內(nèi)部退養(yǎng)等方式，合理分流了一部分富余人員，人員結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化。但較之商業(yè)銀行，農(nóng)信社員工整體素質(zhì)仍然偏低，結(jié)構(gòu)不合理。尤其是缺乏金融、債券、法律、計算機等高素質(zhì)的專業(yè)人才，導(dǎo)致創(chuàng)新能力不足，新業(yè)務(wù)拓展不力。
　　2010年，要適應(yīng)經(jīng)營轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)競爭需要，有效調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，開發(fā)人力資源優(yōu)勢，提升農(nóng)村信用社的核心競爭力。一是優(yōu)化干部結(jié)構(gòu)。完善干部競聘選任機制，堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄�，選干部，配班子。切實把那些老老實實做人、踏踏實實干事、兢兢業(yè)業(yè)工作，撲下身子、埋頭實干抓發(fā)展的干部選拔到各級領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。建立后備人才庫，尤其要關(guān)心使用好近幾年新招員工，給位置，壓擔(dān)子，做好跟蹤考察，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)人才。二是充實營銷隊伍。壓縮機關(guān)人員，推行競崗和末位淘汰，鼓勵優(yōu)秀員工通過競聘充實到營銷崗位，增強一線營銷能力，建立營銷隊伍向高層次管理崗位過渡的制度，通過提高營銷人員身份地位和工作待遇，使營銷崗位成為人們羨慕和向往的頭把交椅。三是優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)。繼續(xù)面向社會公開招錄員工，擴大招錄數(shù)量，不斷補充新鮮血液，建立人才引進機制，提高高素質(zhì)人才占比。暢通 ……（未完，全文共4195字，當前僅顯示2118字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)村信用社2010年工作思考》）