市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　現(xiàn)代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
　　一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
　　1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁
　　2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
　　3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
　　4．市場(chǎng)補(bǔ)缺
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珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
　　2．品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合‘新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
　　3．包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
　　五、飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
　　六、定價(jià)策略
　　1．目的：
　　爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％
　　2．其他廠牌：
　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣
　　(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣
　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣
　　3．定價(jià)：
　　目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝
　　七、通路策略
　　·超級(jí)市場(chǎng)
　　·速食店
　　·便利商店、平價(jià)中心
　　·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
　　·西點(diǎn)面包店
　　·咖啡廳
　　·飯盒承包商
　　·pub
　　·餐廳、飯店
　　·disco
　　·車(chē)站，機(jī)場(chǎng)
　　·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站
　　·學(xué)校福利社
　　·小吃店
　　·路邊攤
　　·公車(chē)票亭
　　·檳榔攤
　　·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
　　(一)廣告：
　　1．電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)
　　2．電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
　　3．報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)
　　4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
　　5．車(chē) ……（未完，全文共1387字，當(dāng)前僅顯示882字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》）