畢業(yè)論文：電子商務(wù)在食品企業(yè)市場運營中的應(yīng)用

目錄/提綱：……
一、電子商務(wù)在民營企業(yè)中應(yīng)用的重要性
二、電子商務(wù)在食品企業(yè)開拓市場過程中的應(yīng)用
三、網(wǎng)上銷售
（一）網(wǎng)上銷售供應(yīng)商
（二）企業(yè)自行建立網(wǎng)上銷售型網(wǎng)站
四、網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告
五、食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息平臺
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畢業(yè)論文：電子商務(wù)在食品企業(yè)市場運營中的應(yīng)用

摘要：電子商務(wù)的發(fā)展以及在企業(yè)運營過程的重要性。食品企業(yè)充分利用電子商務(wù)優(yōu)勢進行市場拓展，達到省時省力省錢的效果。開拓市場商務(wù)電子郵件主要內(nèi)容、特點及發(fā)送電子郵件與談判要點。網(wǎng)上銷售的發(fā)展，企業(yè)進行網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的形式，如何進行網(wǎng)上銷售。企業(yè)通過借助電子商務(wù)推廣企業(yè)網(wǎng)站、推廣企業(yè)推廣品牌以增加銷售額。企業(yè)運用留言板、論壇進行信息傳播與搜集，并建立與消費者良好的溝通平臺。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；食品企業(yè)；市場拓展；電子郵件；網(wǎng)上銷售；信息暢通與共享。
E-commerce in the food operations of the enterprise market
Abstract：Development of electronic commerce as well as the importance of the process of business operations. Food enterprises make full use of advantages of e-commerce market development, to save time and effort to save money results. Business e-mail message
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略960字，正式會員可完整閱讀）……　
代表國內(nèi)快速消費品民營企業(yè)的現(xiàn)狀；二是因為社會節(jié)奏日益加快的現(xiàn)階段，越來越多的消費者需要消費更多的商品型的食品，同時注重飲食安全與衛(wèi)生，該行業(yè)屬于朝陽行業(yè)。希望本論文觀點能夠被社會相關(guān)民營企業(yè)借鑒。
一、電子商務(wù)在民營企業(yè)中應(yīng)用的重要性
2009年，經(jīng)濟之秋，一片蕭瑟，無聲的過去。2010年經(jīng)濟復蘇？只有時間才能告訴我們一切。無論如何，是上班族，就要尋找穩(wěn)定收入的工作；是企業(yè)，就要想方設(shè)法增加經(jīng)濟效益。數(shù)以萬計的各種企業(yè)在經(jīng)濟形勢不好的環(huán)境中，在殘酷的競爭事實前尋找經(jīng)濟增長的新思路。
在中國，大大小小的企業(yè)同樣受到金融危機的影響而出現(xiàn)不同程度的經(jīng)濟疲軟現(xiàn)象，盡管影響沒有像歐美國家那樣嚴重，由于新時代中國經(jīng)濟起步較晚，在中國很少有百年老字號企業(yè)、國際大品牌企業(yè)存在，年輕的的民營企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展本身就面臨很多難題，遇到金融危機，就更是雪上加霜了。
經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)主要存在的問題主要有三大問題：資金問題、人才機制、市場營銷問題。企業(yè)產(chǎn)品市場營銷，是企業(yè)生存、發(fā)展的命脈，本論文重點闡述電子商務(wù)在企業(yè)市場營銷過程中應(yīng)用的若干問題。
眾所周知，電子商務(wù)是一個年輕的概念，最早是1997年10月1日至3日，在ISO和TTU的倡導和支持下，歐洲經(jīng)濟委員會在比利時首都布魯塞爾舉辦了全球信息社會標準大會中提出的。電子計算機也僅僅是在1946年在美國發(fā)明，所以電子商務(wù)歷史非常短暫，眾多企業(yè)不能充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢。但是電子商務(wù)的出現(xiàn)，可以說引起了人類發(fā)展的第三次工業(yè)革命【注1】，具有劃時代的意義。
電子商務(wù)走進中國大概上世紀七八十年代，電子商務(wù)在中國的發(fā)揮空間非常大。眾多企業(yè)都明白，電子商務(wù)使全球進入信息化時代，企業(yè)離開電子商務(wù)肯定很快被經(jīng)濟社會發(fā)展淘汰，而能否充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢就成了企業(yè)能否節(jié)約成本、迅速壯大的關(guān)鍵；所以，電子商務(wù)對我國民營企業(yè)也相當重要。
如今，互聯(lián)網(wǎng)、電腦在我國得到了迅速發(fā)展與普及，截至2009年6月底，我國網(wǎng)民有3.3億多人，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過25%，并且還在迅速增長。在這個時期，企業(yè)利用電子商務(wù)成了一種必要。
二、電子商務(wù)在食品企業(yè)開拓市場過程中的應(yīng)用
我國的食品企業(yè)，大都是近幾年成立的民營企業(yè)，最長也不過二三十年，銷售占有率相當?shù)�，大多�?shù)企業(yè)在國內(nèi)都存在很大的空白市場。先看一個案例：
河北甲殼素紅棗有限公司，2006年成立，注冊資金200萬元，目前主要銷售市場為河北、北京、天津、黑龍江四省市，年銷售額900多萬元。企業(yè)優(yōu)勢：專業(yè)紅棗企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量相當好，產(chǎn)量也沒有問題；主要存在的問題是：空白市場品牌影響力幾乎為零，開拓新市場缺乏資金支持。
在這種狀況下如何進行市場營銷呢？省錢省事的方式就是利用電子商務(wù)處理事務(wù)。在企業(yè)運用整個電子商務(wù)處理事務(wù)過程中，可將商務(wù)分為：企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)間及企業(yè)與消費者之間三種類型。在上述案例企業(yè)市場開拓過程中，首要應(yīng)用企業(yè)間商務(wù)。
該企業(yè)產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品，銷售終端為大型商場、超市或高檔特產(chǎn)類專賣店，銷售渠道【注2】為代理制，如果開拓新市場，首先需要尋找合適代理商。如果用傳統(tǒng)的市場開拓方式，派業(yè)務(wù)人員到某城市，尋找代理商、談判、送樣品，對于小企業(yè)來說，企業(yè)需要支出高昂的差旅費，工作效率也很低下。
借助電子商務(wù)呢，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)，尋求合適的經(jīng)營企業(yè)。例如該企業(yè)打算開拓武漢市場，那么就可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜集武漢的食品類經(jīng)營公司，然后篩選目標客戶，然后登陸目標客戶的網(wǎng)站，盡可能多了解客戶的經(jīng)營情況，進一步縮小目標客戶范圍。然后編寫一份電子郵件，發(fā)送給客戶。這樣一來省了費用，效率還高。
當然，還有一個疑問，就是發(fā)電子郵件就能找到代理商嗎？這可是有垃圾郵件的嫌疑。不錯，很重要的環(huán)節(jié)就是郵件內(nèi)容，如果尋找目標客戶合理，郵件內(nèi)容寫的合理，那就是為目標客戶帶來了商機，不是嗎？必要時打一個電話或發(fā)一份傳真提示對方。
比較忌諱一點就是郵件內(nèi)容不要太全面、太詳細、內(nèi)容太多，特別是政策、出廠價格、優(yōu)惠等內(nèi)容一定不要體現(xiàn)，有些內(nèi)容是等待進一步溝通過見面后談的。那上述案例企業(yè)為例，在對目標客戶有一定了解基礎(chǔ)上，郵件主要內(nèi)容就是通過分析對方企業(yè)經(jīng)營情況，從產(chǎn)品系列、檔次等方面認定對方缺乏“甲殼素紅棗”這樣一個產(chǎn)品系列，然后談“甲殼素紅棗”的特性、大概利潤空間、目前在成熟市場的銷售額等內(nèi)容即可。經(jīng)銷客戶都是把利潤放在第一位，如果目標客戶有實力增加產(chǎn)品，那他看到此郵件就沒有理由不追問經(jīng)銷政策、確切利潤空間、對市場的支持等，當然也會有客戶直接想看樣品。
如果這樣，已經(jīng)有了良好的開端，也就是已經(jīng)成功了一半，但是還不要著急，上述問題不要給予回答，而是說：“政策再好，產(chǎn)品不行也沒有用，你還是先看看樣品及包裝吧�！币驗楫a(chǎn)品是企業(yè)的優(yōu)勢，由于缺乏資金而導致銷售政策方面是劣勢，故避劣從優(yōu)�？蛻魧Ξa(chǎn)品滿意后，肯定還要追問銷售政策等內(nèi)容，現(xiàn)在還不急于告訴對方，只是告訴對方，對市場的支持力度并不是很大，屬于商業(yè)秘密，不可能現(xiàn)在說。現(xiàn)在武漢市場收到樣品的客戶有*家，（選3——5家目標企業(yè)郵 ……（未完，全文共9873字，當前僅顯示2697字，請閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：電子商務(wù)在食品企業(yè)市場運營中的應(yīng)用》）