房產(chǎn)公司銷售人員2009年終總結

房產(chǎn)公司銷售人員2009年終總結

一、2009年房地產(chǎn)銷售取得的成績
房產(chǎn)銷售取得突破性進展，銷售業(yè)績空前可觀。而從需求指標上看，2008年銷售量相對正常年份平穩(wěn)增長，盡管1-11月雖然部分城市銷售量環(huán)比出現(xiàn)較大的增長，但與2007年過熱的銷售量相比，大部分仍處于下跌狀態(tài)。供過于求的局面已經(jīng)形成，但供過于求不是需求太少，而是有效需求太少，廣大市民自住型購房需求被不合理的房價所阻擋。2009年在國家相關宏觀政策調(diào)控以及國務院辦公廳發(fā)布《關于當前金融促進經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》政策指引下，大部分城市的房地產(chǎn)市場對于價格非常敏感，很多樓盤，由于定價比較合理，幾乎在開盤時即銷售一空。在這種情況下，理性的開發(fā)商必然要順應市場潮流，合理調(diào)整價格，加大促銷力度。根據(jù)初步總結，我**公司樓盤銷售面積多達**平方米，銷售金額達到**
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政策扶持，自住型購房銷售強勁。在國際金融危機的環(huán)境下，中國采取提高內(nèi)部投資和消費需求的方式，確保經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展。而房地產(chǎn)投資達到國內(nèi)生產(chǎn)總值的十分之一，對于經(jīng)濟穩(wěn)定具有十分重要的作用。要落實中央經(jīng)濟工作會議上的“保增長 調(diào)結構 促發(fā)展”，就必須保證房地產(chǎn)保持一個合理的增速。為保障整體經(jīng)濟的穩(wěn)定，2009年國家和地方政府將加大“救市”力度，但手段將更加靈活審慎。如進一步降低交易稅費、下調(diào)貸款利息、購房退稅、鼓勵部分購房者合理的投資需求、鼓勵開發(fā)商適度調(diào)整銷售價格。2008年12月21日國務院辦公廳發(fā)布的《關于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》規(guī)定，明確了國家鼓勵改善型購房的導向，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，居民收入水平提高，進一步改善住房條件已經(jīng)列入很多市民的日程，但由于房價過高，以及交易費用等的原因，很多改善型需求并不能得到滿足。2009年國家進一步出臺鼓勵改善型購房的政策，降低交易成本，不僅通過市場，同時也通過保障性住房，滿足改善型購房的需求，改善型購房將成為市場生力軍。
跟進地區(qū)客戶談判，健全規(guī)劃操作流行。跟進、協(xié)助**經(jīng)理與客戶的談判，帶領客戶現(xiàn)場考察土地。前往**的部分樓盤進行調(diào)查摸盤。取得了***房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經(jīng)理，由其負責市場調(diào)查報告的編寫。協(xié)助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設計、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。按照經(jīng)理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導已經(jīng)進行優(yōu)化，目前嚴格執(zhí)行中。在***經(jīng)理的要求下負責項目活動紀念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣傳推廣內(nèi)容的策劃與設計。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供。團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設計，以便于科學收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表、對2010年的部門工作做總體布局、收集**市房地產(chǎn)政策等。
二、2009年銷售工作中的不足
性格方面有待完善，社交方面需進一步提升。關于性格，我無法對其定論優(yōu)劣。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的發(fā)展必須消除內(nèi)部相互競爭心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且處處以整體利益最大化為原則。作為***房產(chǎn)銷售人員，由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力。目前也給同事留下有歧視他人感覺，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人。由于地區(qū)養(yǎng)育人性的原因，我形成了只注重工作而不注重交際的處世方式。自進入工作后，深感有些不習慣，喜歡與人有水平的交談，尤其不愿在領導面前表現(xiàn)自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進。
　 同事友誼情感需要繼續(xù)加強，注重細節(jié)�？赡苡捎诔砷L經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感。在與人 ……（未完，全文共3217字，當前僅顯示1625字，請閱讀下面提示信息。收藏《房產(chǎn)公司銷售人員2009年終總結》）