乳品公司銷售工作總結

目錄/提綱：……
一、年長富乳品市場的背景
二、年度福州八縣完成情況（附表）
三、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
四、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務員的情況
五、對年工作的一些建議
……
年度工作總結
　　****年初隨著從打造品牌、建設通路的工作思路出發(fā)，在一年時間里，從開始非常有干勁的工作環(huán)境里，以很多的業(yè)務員與經(jīng)銷商在沒有工作激情的情況下離開為結束，這個過程經(jīng)歷了兩次的大促銷，“五一”節(jié)的二送一，十一月份的一送一。而這種大促銷面臨的結果卻是品牌知名度不段的下降。****年牛奶行業(yè)的競爭非常激烈，在很多物價上漲的情況下，然牛奶的價格卻在不斷的下跌，牛奶行業(yè)面臨一輪洗牌的危機。在如此嚴峻的市場環(huán)境里，通過全體業(yè)務員與經(jīng)銷商的努力，福州八縣的市場基礎穩(wěn)定，相信新的一年里，能夠更好的配合公司新的銷售政策，完成公司新的銷售指標。
　　一、年長富乳品市場的背景
　　
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略466字，正式會員可完整閱讀）……　
”的愿望。
　　“五一”推出的“買二送一”，消化了公司五月份之前所有的庫存，但由于市場的原因，積壓了公司以后生產(chǎn)的更多的庫存，周而復始，不良循環(huán)，使公司陷入了更大的困境。十月份公司改革，執(zhí)行新的銷售政策，極大的打激了業(yè)務員及經(jīng)銷商的積極性，使更多的業(yè)務員及經(jīng)銷商選擇離開了我們。公司有人戲言，十一月份的這一波“買一送一”活動是長富公司最后的晚餐。這是我們不愿意看到的結果，希望公司在解決奶源壓力的情況下，制定出能從更好的建設長富品牌之路出發(fā)的銷售政策。
　　二、年度福州八縣完成情況（附表）
　　單位：件
　　經(jīng)銷商
　　福清
　　長樂
　　平潭
　　馬尾
　　連江
　　羅源
　　銷售量
　　
　　
　　
　　經(jīng)銷商
　　閩清
　　閩候
　　永泰
　　莆田
　　仙游
　　合計
　　銷售量
　　
　　
　　
　　三、年度福州八縣終端鋪市與陳列情況
　　決勝終端，誰擁有終端誰就是最后的勝利者，在我們牛奶行業(yè)里，商超與奶店是最有影響力的終端，在二、三月份我們的工作重點就是先攻下商超與奶店，商超除了全品項進貨外，還得要求生動化的陳列。奶店可根據(jù)實際情況進貨，但也要求有生動化的陳列。事實證明，公司這步棋走得很好，商超與牛奶專賣店不僅能產(chǎn)量（占總量的百分之六十），而且能提升公司的品牌形象。到至今很多的商超我們的陳列面還保持著，無論是促銷期還是原價貨，這都是我們主要出貨量的根椐地。下列一份福州八縣****年初擁有終端的數(shù)量（附表）。
　　經(jīng)銷商
　　福清
　　長樂
　　平潭
　　馬尾
　　連江
　　羅源
　　網(wǎng)絡數(shù)
　　
　　
　　
　　經(jīng)銷商
　　閩清
　　閩候
　　永泰
　　莆田
　　仙游
　　合計
　　網(wǎng)絡數(shù)
　　
　　
　　
　　四、年度福州八縣經(jīng)銷商與業(yè)務員的情況
　　在年初我們對經(jīng)銷商經(jīng)過了一輪又一輪的評估、考核，留下來的或新?lián)Q的經(jīng)銷商都是比較合適我們公司發(fā)展的經(jīng)銷商，都具有以下幾個方面的優(yōu)點：
　　⒈是當?shù)貙嵙?shù)一數(shù)二的經(jīng)銷商；
　�、簿哂泄芾砟芰εc網(wǎng)絡；
　�、秤信渌湍芰�；
　�、慈菀诇贤�，有行銷能力；
　�、稻哂袕娏业暮献饕庠傅�。
　　產(chǎn)品在終端上銷售如何，與當?shù)氐慕?jīng)銷商起著至關重要的作用，由于公司改革的原因，有些經(jīng)銷商因為不符合公司的發(fā)展，現(xiàn)決定放棄經(jīng)銷權，目前連江、與閩候的經(jīng) ……（未完，全文共2057字，當前僅顯示1307字，請閱讀下面提示信息。收藏《乳品公司銷售工作總結》）