新東方POP少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)中心宣傳計(jì)劃書(shū)

目錄/提綱：……
一、提要
二、市場(chǎng)分析
三、宣傳計(jì)劃
一是外部宣傳，二是內(nèi)部宣傳
四、第一階段具體宣傳計(jì)劃
1、9月17日前
1、2短信群發(fā)的形式網(wǎng)絡(luò)更大范圍的消費(fèi)_
2、9月17-課程結(jié)束前一個(gè)月
2、110月中旬前天氣還不是很冷，可以進(jìn)行一定的室外宣傳
2、210月中旬-12月天氣轉(zhuǎn)冷
2、312月以后籌劃圣誕的活動(dòng)
3、11月份制作一本宣傳冊(cè)，以臨汾學(xué)習(xí)中心的情況為主
4、大部分課程結(jié)束前一段時(shí)間
4、1老生帶新生4、2其他優(yōu)惠活動(dòng)吸收新的學(xué)員
5、一定的時(shí)間段
五、活動(dòng)策劃
3、主持人是本校的老師或者是學(xué)生，最好是學(xué)生，一人英文，一人翻譯
4、教學(xué)內(nèi)容要有新東方的特色
7、讓pop娃在現(xiàn)場(chǎng)宣傳并與小朋友合影
8、統(tǒng)一著裝9、開(kāi)場(chǎng)與結(jié)尾要有節(jié)目，便于吸引觀(guān)眾
10、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)和咨詢(xún)臺(tái)
2、懸掛橫幅：以學(xué)生為中心
3、擺放英語(yǔ)學(xué)習(xí)角的內(nèi)容，簡(jiǎn)單英語(yǔ)、學(xué)習(xí)方法、日常用語(yǔ)等
4、要標(biāo)明新東方少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心宣和聯(lián)系方式
2、限定每次參加人數(shù)，便于保障安全
3、非本校學(xué)生可以參見(jiàn)，但必須提前報(bào)名，路費(fèi)家長(zhǎng)承擔(dān)
4、定期舉行，運(yùn)用廣告時(shí)刻提醒家長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和參加方式
1、與政府教育部門(mén)合作，共同開(kāi)展比賽
2、邀請(qǐng)市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語(yǔ)學(xué)校參加
3、確定主題
4、設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)
5、新東方學(xué)生必須是獲獎(jiǎng)最多的學(xué)校
6、分年齡段
六、……
新東方POP少兒英語(yǔ)**學(xué)習(xí)中心宣傳計(jì)劃書(shū)

一、提要
新東方作為中國(guó)最大、最具影響力的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，國(guó)內(nèi)外最著名的外語(yǔ)培訓(xùn)品牌，其對(duì)市場(chǎng)的影響力本身就很大，近年來(lái)專(zhuān)門(mén)到北京或者太原培訓(xùn)的學(xué)生也不在少數(shù)，新東方品牌在臨汾的進(jìn)駐本身就是順應(yīng)市場(chǎng)的需求，但是由于進(jìn)駐的時(shí)間短，人們對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)可度并沒(méi)有預(yù)期的高，據(jù)調(diào)查人們普遍反映不知道這個(gè)新東方與北京新東方是不是效果一樣呢？真對(duì)這個(gè)因素我們能做的就是擴(kuò)大宣傳力度、提高宣傳高度、拓展宣傳廣度，目的是讓我們的形象能真正的達(dá)到北京新東方的影響力！
二、市場(chǎng)分析
無(wú)論是學(xué)生升學(xué)還是畢業(yè)生就業(yè)，英語(yǔ)在廣大青少年當(dāng)中從來(lái)都沒(méi)有像現(xiàn)在這樣得到如此重視，于是，在學(xué)校課堂教育的同時(shí)，社會(huì)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花，并迅速形成一個(gè)不可小覷的培訓(xùn)市場(chǎng)。那么，臨汾有多少家英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？現(xiàn)狀如何？又向著怎樣的方向和趨勢(shì)發(fā)展？據(jù)了解，現(xiàn)在臨汾專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)英語(yǔ)的有中山、黑馬、劍橋等有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，除此之外還有不計(jì)其數(shù)的全科培訓(xùn)輔導(dǎo)班，競(jìng)爭(zhēng)之激烈是前所未有的。但是越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)的加入反而讓有實(shí)力的幾個(gè)機(jī)構(gòu)冷靜下來(lái)，不再是以前的單純的打價(jià)格戰(zhàn)，而是注重修煉自身的“內(nèi)功”
新東方于1993年11月16日成立新東方科技教育集團(tuán)
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略830字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
會(huì)降低學(xué)校定位的檔次，在一定的活動(dòng)階段需要短時(shí)間內(nèi)讓人們了解活動(dòng)情況的時(shí)候，可以制作高品位、高質(zhì)量的彩頁(yè)在固定的地點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放，發(fā)放的時(shí)候除了發(fā)給交給消費(fèi)者外關(guān)鍵的向消費(fèi)者介紹活動(dòng)情況、了解消費(fèi)者的反應(yīng)；宣傳冊(cè)的制作在短期內(nèi)不能制作，至少要到課程進(jìn)行一半的時(shí)候，因?yàn)楝F(xiàn)在關(guān)于臨汾分中心自己東西畢竟太少，就是做出來(lái)也起不到真正宣傳的效果，宣傳冊(cè)的宣傳我認(rèn)為沒(méi)必要制作太多，只需制作少量的幾十冊(cè)或者幾百冊(cè)向一部分有影響力的機(jī)構(gòu)或者事業(yè)單位發(fā)放。
1.3合作宣傳
所謂合作宣傳就是與一些單位合作舉行活動(dòng)，來(lái)達(dá)到宣傳的目的。與影劇院、肯德基、麥當(dāng)勞、超市、學(xué)校、單位、電視臺(tái)的合作等。在影劇院舉行以新東方英語(yǔ)為中心的一系列活動(dòng)；與肯德基、麥當(dāng)勞、超市共同舉辦優(yōu)惠促銷(xiāo)合作；與學(xué)校合作辦理會(huì)員學(xué)校對(duì)會(huì)員學(xué)校給予大力的優(yōu)惠等，具體合作方式要進(jìn)行詳細(xì)的商談。
1.4幼兒園、小學(xué)和初中小區(qū)附近的宣傳
這個(gè)宣傳方式是針對(duì)性的宣傳，著重放在學(xué)校開(kāi)學(xué)和放假的時(shí)間，平時(shí)的宣傳可以在學(xué)校開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候。這幾個(gè)時(shí)間段家長(zhǎng)會(huì)比平時(shí)來(lái)的多，進(jìn)行宣傳的話(huà)會(huì)有更好的效果。
2.內(nèi)部宣傳
2.1由于新東方剛進(jìn)駐，第一期學(xué)員的培訓(xùn)質(zhì)量起到非常重要的作用，我建議第一期哪怕力度很大的優(yōu)惠甚至打折可以進(jìn)入一部分學(xué)員（具體學(xué)員要經(jīng)過(guò)挑選）讓學(xué)生或者家長(zhǎng)進(jìn)行宣傳，口碑即使最好的宣傳。
2.2學(xué)校的服務(wù)質(zhì)量
學(xué)校的服務(wù)質(zhì)量是體現(xiàn)學(xué)校形象的第一道關(guān)口，正規(guī)的模式、熱情的服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)的接待、舒適的環(huán)境等。讓進(jìn)了新東方門(mén)口的人都有不一樣的感受
2.3學(xué)校舉行活動(dòng)
學(xué)校定期舉行的一系列活動(dòng)不但利于老師與學(xué)生或者家長(zhǎng)的溝通也會(huì)起到一個(gè)很好的宣傳作用。定期邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加見(jiàn)面會(huì)共同交流孩子的學(xué)校情況。
長(zhǎng)期的規(guī)劃有：學(xué)生人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候開(kāi)設(shè)短信平臺(tái)，定期用短信的形式通知家長(zhǎng)孩子的學(xué)習(xí)情況和學(xué)校定期的活動(dòng)等。把新東方建成第一家開(kāi)設(shè)院校短信平臺(tái)及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓消費(fèi)者了解新東方真正與其他機(jī)構(gòu)不同的地方。
2.4學(xué)校大廳內(nèi)設(shè)置公示欄，定期張貼學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，如最近一段時(shí)間那個(gè)孩子進(jìn)步快速得到獎(jiǎng)勵(lì)等等！
2.5在學(xué)校門(mén)前擺放顯眼的展架，吸引消費(fèi)者來(lái)觀(guān)看，方便進(jìn)一步跟消費(fèi)者交流，有活動(dòng)的時(shí)候還可以擺放氣球、小禮品在學(xué)校門(mén)前，凡是來(lái)咨詢(xún)的人都可以贈(zèng)送一定的禮品。
四、第一階段具體宣傳計(jì)劃
1. 9月17日前。以招生為主：宣傳學(xué)校形象，分區(qū)域、定時(shí)間的宣傳學(xué)校的公開(kāi)體驗(yàn)課，9月17日前學(xué)生數(shù)量要達(dá)到一個(gè)客觀(guān)的數(shù)量。（這個(gè)階段由于時(shí)間緊，并且不是招生的最好時(shí)機(jī)，所以必要時(shí)可以采取特殊措施。例如：?jiǎn)T工介紹認(rèn)識(shí)的人并給予一定的優(yōu)惠）
這段時(shí)間的具體了解，我發(fā)現(xiàn)聽(tīng)過(guò)試聽(tīng)課后報(bào)名比例還是很大的，關(guān)鍵是每次試聽(tīng)課的時(shí)候來(lái)的人數(shù)太少，那就從試聽(tīng)課人數(shù)開(kāi)始突破�？梢詮淖钪苯拥膬煞N方式開(kāi)始：
1.1從8月17日開(kāi)始每天選定一定的時(shí)間在學(xué)生和家長(zhǎng)活動(dòng)頻繁的地點(diǎn)發(fā)放試聽(tīng)課優(yōu)惠卡，持此優(yōu)惠卡可以免費(fèi)參加試聽(tīng)課，盡量多多的邀請(qǐng)家長(zhǎng)，發(fā)放的時(shí)候不是簡(jiǎn)單的發(fā)到手里，要登記家長(zhǎng)的信息，了解孩子的情況，便于下一步的溝通。
1.2短信群發(fā)的形式網(wǎng)絡(luò)更大范圍的消費(fèi)_。
2. 9月17-課程結(jié)束前一個(gè)月。
2.1 10月中旬前天氣還不是很冷，可以進(jìn)行一定的室外宣傳。
10月1日一天的公益活動(dòng)。
10月2日-10月5日短期集訓(xùn)營(yíng) 主要針對(duì)校內(nèi)學(xué)生，針對(duì)學(xué)生哪一方面薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行突擊補(bǔ)充，一個(gè)人30-50元說(shuō)明只是老師的代課費(fèi)，收費(fèi)低，效果明顯，即有利潤(rùn)又是一個(gè)很好的宣傳方式。
2.2 10月中旬-12月 天氣轉(zhuǎn)冷。出來(lái)活動(dòng)的人會(huì)大大的減少這段時(shí)間不適宜舉行長(zhǎng)時(shí)間的室外活動(dòng)。不定期的家長(zhǎng)見(jiàn)面會(huì)可以這個(gè)時(shí)間來(lái)進(jìn)行。
2.3 12月以后籌劃圣誕的活動(dòng)。暫擬定以“感恩”為主題。
3. 11月份制作一本宣傳冊(cè)，以臨汾學(xué)習(xí)中心的情況為主。
4.大部分課程結(jié)束前一段時(shí)間。以宣傳寒假短期集訓(xùn)和下個(gè)階段課程的安排。
4.1老生帶新生
4.2其他優(yōu)惠活動(dòng)吸收新的學(xué)員。
5.一定的時(shí)間段。在了解堯都區(qū)與臨汾市的相關(guān)學(xué)校的開(kāi)學(xué)和放假情況后可以定期的選派人手去宣傳
五、活動(dòng)策劃
（1）戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng)
主題：全英文講話(huà)不是夢(mèng)！
目的：讓不知道新東方的人知道新東方，讓知道新東方的人了解臨汾新東方。
時(shí)間：臨汾平陽(yáng)廣場(chǎng)、鼓樓廣場(chǎng)
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