銀行行長在年終營銷大會上的動員講話

銀行行長在年終營銷大會上的動員講話

同志們：
大家好！
2011年的工作已經(jīng)圓滿結束，我們即將迎來充滿希望和挑戰(zhàn)的2012。在新的一年里，我們的形勢將更加復雜，任務將更具挑戰(zhàn)性，我們將會面臨更多的不可預見的困難和挑戰(zhàn)。今天，以此召開營銷動員大會，就是讓大家明確目標、認清形勢、自我激勵、共同努力，圓滿完成2012年的各項任務目標。
那么，如何去做好銀行業(yè)務的營銷工作呢？在此，我主要講三個大方面的意見，請大家在工作中抓好落實。
一、要充分認識宣傳工作在營銷中的作用。大家每天打開電視都會看到鋪天蓋地的廣告，正是這些廣告，讓我們在無形之中有了品
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的營銷方案，切記不要盲目營銷，要根據(jù)不同客戶的不同需求，有針對性的開展工作。今年的信貸營銷工作，大家要把以下8個方面當做工作重點。
（1）要在工業(yè)園區(qū)尋求突破。從當前的經(jīng)濟形勢看，各地的開發(fā)區(qū)、高新技術產(chǎn)業(yè)園、民營科技工業(yè)園都是金融資源最豐富的區(qū)域，也是其它銀行的重點營銷目標。為此，各單位要加大對工業(yè)園區(qū)的營銷力度，要在產(chǎn)品創(chuàng)新和應用上下功夫，凡是我行推出的新產(chǎn)品，都要在工業(yè)園區(qū)進行積極應用，凡是工業(yè)園區(qū)客戶對我們的營銷產(chǎn)品提出的需求，各單位都要高度重視，向行里提出產(chǎn)品開發(fā)建議，力爭滿足客戶需求。
（2）要在支柱產(chǎn)業(yè)尋求突破。要認真分析研究各單位所處地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，對產(chǎn)業(yè)集群式客戶要推行鏈式營銷，將優(yōu)質客戶的上下游和關聯(lián)性_都作為目標客戶。
（3）要在個體大戶貸款上尋求突破。要把各類種養(yǎng)、加工個體經(jīng)濟大戶和個體工商戶作為營銷重點，既要在總量上突破，又要在質量上求突破。在拓展個體商鋪上，要加大對城區(qū)門面房的抵押 ，在風險可控的前提下，努力提高個體貸款的覆蓋率。
（4）要在收入穩(wěn)定_尋求突破。公務員、教師等行政事業(yè)單位工作人員各項收入比較穩(wěn)定，要在這一_尋求突破，大力拓展購房、購車、信用卡等營銷。
（5）要以建檔授信為切入點，積極拓展新客戶。要在之前建檔授信的基礎上，繼續(xù)對各客戶進行拉網(wǎng)式、地毯式地建檔。特別是公司類客戶，要到工商部門采集資料，納稅大戶要到稅務部門采集資料，確保資料的真實性。通過建檔過程，認真研究目標客戶的金融服務需求，采取針對性的營銷措施，設計切實可行的營銷方式，變粗放營銷為精細營銷，力爭新增客戶取得實質性突破。
（6）要加強存量優(yōu)質客戶維護。我行現(xiàn)有的優(yōu)質客戶和基本客戶是我們當前盈利的基本來源，必須加強維護。對重點客戶要深化業(yè)務合作，對資產(chǎn)實力強、發(fā)展前景好的客戶，給予信貸傾斜，同時進行各種存款產(chǎn)品、融資工具、結算手段、理財產(chǎn)品、中間業(yè)務等全方位合作，在取得效果后進一步推廣，努力鎖定這一優(yōu)質客戶_。
（7）要積極競爭他行優(yōu)質客戶。在任何一個戰(zhàn)場，最好的防守是進攻。同樣，要保證我行的客戶營銷處于優(yōu)勢，就要把主動出擊競爭其他優(yōu)質客戶作為快速提升市場占比的重要途徑。各相關單位要對轄區(qū)內他行的優(yōu)質客戶進行一次全面的梳理，排出目標客戶進行掛牌營銷，要采取多種措施確保取得重要突破。
（8）要主動退出風險大、貸款超比例的客 ……（未完，全文共2079字，當前僅顯示1321字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行行長在年終營銷大會上的動員講話》）