畢業(yè)論文：老撾DAO HEUANG咖啡市場營銷戰(zhàn)略分析

目錄/提綱：……
2、行業(yè)市場日趨成熟，逐步走向規(guī)范化運(yùn)營
4、消費(fèi)者消費(fèi)觀念明顯改變，消費(fèi)者對咖啡的接受以及喜愛程度上升
5、隨著我國整體消費(fèi)水平的大幅提升，咖啡的潛在市場也在不斷擴(kuò)大
1、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)增加產(chǎn)品線的寬度，如咖啡食品等
2、價(jià)格策略組合產(chǎn)品價(jià)格策略和_穩(wěn)定策略結(jié)合使用
1、促銷總體思路讓更多人認(rèn)識品牌及體驗(yàn)產(chǎn)品
4、促銷對象目標(biāo)消費(fèi)者，即18到35歲的年輕人
6、促銷活動效果讓更多人體驗(yàn)產(chǎn)品，并擴(kuò)大品牌的市場知名度
……
畢業(yè)論文：老撾DAO HEUANG咖啡市場營銷戰(zhàn)略分析

院（系） 　　　工商管理　　　
專 業(yè) 　　　市場營銷系
屆 別 　　　2012屆

摘 要
老撾DAO Heuang咖啡 , 其品牌享譽(yù)海外，位列世界咖啡第三位。但是其產(chǎn)品多以外銷國外為主。而老撾現(xiàn)處于快速發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)飛速增長,人民生活水平不斷提高,國內(nèi)咖啡市場不斷擴(kuò)大,為了能順?biāo)僬碱I(lǐng)更多的國內(nèi)市場, 制定了一套營銷策劃方案. 策劃書中設(shè)計(jì)了相應(yīng)的營銷方案。開發(fā)新產(chǎn)品，迎合消費(fèi)者的口味。同時(shí)，選擇合適的目標(biāo)市場，進(jìn)行一系列的促銷活動，擴(kuò)大品牌知名度，并建立良好的品牌形象。使DAO Heuang咖啡成為老撾的領(lǐng)頭羊。
關(guān)鍵詞 市場 DAO Heuang 營銷戰(zhàn)略

Abstract
Laos DAO Heuang coffee, the brand is known overseas, ranked third in the worlds coffee. But many of its products mainly for e*port abroad. And Laos is now in the stage of rapid development, rapid economic gr
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參考文獻(xiàn) 15








1 序言
在策劃這個(gè)草案之前，我針對市場作了幾樣分析
1、對老撾DAO Heuang咖啡歷史、現(xiàn)狀及主要競爭對手的市場競爭態(tài)勢進(jìn)行了詳盡地了解，從而在戰(zhàn)略高度和戰(zhàn)術(shù)技巧方面做出一個(gè)有效的市場推廣框架。
2、對老撾咖啡飲品市場消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)研分析工作，獲得大量數(shù)據(jù)，從而明確了我們對市場的認(rèn)識。
3、對市場直接競爭和間接競爭的產(chǎn)品，以及其營銷策略及手段做了詳細(xì)的調(diào)查和分析，從而制定出系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)的營銷管理模式以及有針對性的推廣策略，以保證產(chǎn)品的順利推廣。
盡管此策劃草案只是市場推廣的策略構(gòu)想，但是基于對咖啡市場的認(rèn)知和把握，在確定推廣此策略后，即可拿出詳細(xì)可執(zhí)行推廣工作計(jì)劃和各工作計(jì)劃段所需的推廣工具，務(wù)求把DAO Heuang咖啡成功的推向市場。











2 市場現(xiàn)狀分析
2.1 宏觀環(huán)境分析
1、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，到目前為止國內(nèi)市場有近十種咖啡產(chǎn)品,而且近年國內(nèi)外推出的咖啡產(chǎn)品繁多,但都是圍繞著香味,濃度等為題材.缺少細(xì)分化產(chǎn)品,生存周期短，生存能力差。
2、行業(yè)市場日趨成熟，逐步走向規(guī)范化運(yùn)營。
3、相對于國際品牌，國內(nèi)咖啡企業(yè)研發(fā)能力弱，市場營銷策略性不強(qiáng)，導(dǎo)致綜合競爭力較差，進(jìn)而造成國內(nèi)品牌整體市場認(rèn)知度差。
4、消費(fèi)者消費(fèi)觀念明顯改變，消費(fèi)者對咖啡的接受以及喜愛程度上升。
5、隨著我國整體消費(fèi)水平的大幅提升，咖啡的潛在市場也在不斷擴(kuò)大。
2.2 微觀市場分析
1、老撾雖然近年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速成長,但是國內(nèi)人民卻多以農(nóng)產(chǎn)業(yè)為主, 消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念都相對一類城市有較大的差距，因此在進(jìn)行產(chǎn)品推廣時(shí)的難度也較高。
2、由于老撾國家特點(diǎn)，國際強(qiáng)勢咖啡品牌進(jìn)駐較多，國內(nèi)產(chǎn)品相對競爭優(yōu)勢不大。
3、相對于國內(nèi)咖啡品牌 , 老撾的消費(fèi)者更傾向于購買國外知名品牌的咖啡。
2.3 行業(yè)現(xiàn)狀分析
咖啡行業(yè)在老撾的發(fā)展趨勢
老撾咖啡市場潛力巨大，在老撾平均每年每人的咖啡消費(fèi)量還不到一杯，比較于每天人均消費(fèi)咖啡達(dá)到3杯左右的歐美國家，人口只有700萬的老撾,咖啡的消費(fèi)量幾乎微乎其微。國際咖啡組織將老撾看成具大潛力的咖啡市場，如果老撾人每人每天都喝一到二杯咖啡，那老撾的國內(nèi)市場對卡DAO HEUANG咖啡來說,可以說是大分巨大。根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)， 在老撾市場，咖啡的最大競爭者仍是茶飲料，與茶飲料相比，咖啡的份額只占很小一部分。但隨著外來文化和生活方式越來越多的沖擊，咖啡行業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展，增長速度保持在每年10%-15%之間。
2.4競爭者分析
中原G7咖啡
中原咖啡公司是越南最老牌的咖啡公司，經(jīng)過多年的發(fā)展，中原咖啡頭上頂著諸多貨真價(jià)實(shí)的榮耀：“越南著名農(nóng)產(chǎn)品”、“越南唯一獲EUREPGAP證書的咖啡公司” G7是中原咖啡公司的主力產(chǎn)品，所以又名中原咖啡，是全球知名的咖啡品牌之一，每�？Х榷苟际莵碜栽侥细咴詈每Х葏^(qū)精選出來，越南咖啡豆之最大特色是以特殊奶油烘焙而成，奶香較濃，咖啡醇厚。此咖啡擁有低酸度的口感，苦味適中、口感極佳是一道芳醇而香濃適合亞洲人的咖啡。世界上經(jīng)常用來制作速溶咖啡和高檔咖啡摻混品的羅布斯塔咖啡豆(Robusta bean)，幾乎都是從越南出口的。

雀巢
雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡——雀巢咖啡，并很快就在全球盛行起來�，F(xiàn)今，在全球平均每秒就有約4000杯雀巢咖啡被享用，雀巢咖啡已成為世界領(lǐng)先的咖啡品牌。
雀巢公司自20世紀(jì)80年代開始銷售雀巢咖啡產(chǎn)品，不久便廣受消費(fèi)者喜愛，很快就在老撾市場成為領(lǐng)先品牌，獲得了年輕，有活力的都市消費(fèi)者喜愛。目前雀巢咖啡在老撾市場處于領(lǐng)跑地位。

3 產(chǎn)品分析
3.1 產(chǎn)品簡介
DAO Heuang是老撾最大的咖啡種植園，位于占巴色省波羅芬高原，其產(chǎn)品已得到國際市場認(rèn)證。老撾特殊的火山地質(zhì)及氣候，造就了風(fēng)味絕佳的咖啡。品測專家給老撾咖啡的評語是：香味濃郁，帶有曼特寧的土味。
老撾咖啡不使用農(nóng)藥及化學(xué)肥料，農(nóng)民以水牛的排泄物來施肥，符合綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的老撾咖啡受到了非常多國外咖啡人士的歡迎。據(jù)法國農(nóng)業(yè)研究國際合作中心（CIRAD）的資料顯示，老撾咖啡豆是世界上最好的十二種咖啡豆之一。
老撾DAO牌咖啡種植于老撾唯一的一座火山灰質(zhì)地質(zhì)高原——波羅芬高原，在溫和的氣候、平均的降雨，充足的陽光蘊(yùn)育下，呈微酸性的土壤種出來的咖啡品質(zhì)可說是當(dāng)?shù)刈罹叽硇缘母咂焚|(zhì)咖啡豆。 老撾特殊的火山地質(zhì)及氣候，果實(shí)轉(zhuǎn)紅后以人工摘取細(xì)膩的采收期規(guī)劃以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶烊蝗諘窨毓埽炀土孙L(fēng)味絕佳，香醇濃郁的咖啡口味。
3.2 產(chǎn)品配方
1、Sugar（糖）
2、Creamer（奶）
3、Coffee(咖啡）
4、合成 ……（未完，全文共10861字，當(dāng)前僅顯示2584字，請閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：老撾DAO HEUANG咖啡市場營銷戰(zhàn)略分析》）