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農(nóng)行省分行營業(yè)部2013年第一季度工作總結(jié)

發(fā)表時(shí)間:2013/7/6 15:04:01
目錄/提綱:……
一、取得的主要成績
(一)業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)有效突破
2、各項(xiàng)貸款發(fā)展平穩(wěn),信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化
3、中間業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)改善,新興業(yè)務(wù)發(fā)展喜人
4、財(cái)務(wù)狀況明顯改善,盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)
(二)基礎(chǔ)管理開啟全新局面
2、切實(shí)維護(hù)和諧發(fā)展有利環(huán)境,全力穩(wěn)定整體經(jīng)營局面
3、穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)支持保障工作,序時(shí)實(shí)現(xiàn)階段目標(biāo)
(三)文化深植取得明顯成效
1、員工凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng),人心思齊共謀發(fā)展
2、班子戰(zhàn)斗力進(jìn)一步改善,求真務(wù)實(shí)率先垂范
3、干部執(zhí)行力進(jìn)一步提升,令行禁止指揮得力
二、主要工作措施
(一)深化經(jīng)營轉(zhuǎn)型,調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營邁上新臺階
(二)強(qiáng)化規(guī)范管理,優(yōu)化資源配置,全面夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)
1、全面規(guī)范本部管理,強(qiáng)化首腦機(jī)關(guān)指揮效能
2、大力健全考核體系,突出精細(xì)管理與價(jià)值創(chuàng)造
3、優(yōu)化費(fèi)用配置機(jī)制,有效引導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營
4、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)建設(shè),全面提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力
5、科學(xué)優(yōu)化運(yùn)營管理,提高運(yùn)營綜合監(jiān)管水平
6、全面強(qiáng)化教育檢查,提升全員安保處置能力
7、優(yōu)化管理模式,深化人力資源后續(xù)改革
(三)加強(qiáng)機(jī)制傳導(dǎo),推動(dòng)文化建設(shè),全力建設(shè)員工銀行
1、多策并舉,深入傳導(dǎo)新型機(jī)制
2、發(fā)揮宣傳引導(dǎo)作用,推動(dòng)新型文化理念養(yǎng)成
3、踐行人本管理,著力打造“員工銀行”
三、存在的主要不足
四、下一步工作思路
……
農(nóng)行省分行營業(yè)部2013年第一季度工作總結(jié)

中國農(nóng)業(yè)銀行省分行營業(yè)部
2013年一季度工作總結(jié)

2013年一季度,我部認(rèn)真領(lǐng)會和貫徹省分行年初工作會議精神,緊緊圍繞率先建設(shè)長沙地區(qū)最好銀行的企業(yè)愿景和營業(yè)部三年發(fā)展規(guī)劃總體目標(biāo),按照“以業(yè)務(wù)提速為主線,以經(jīng)營轉(zhuǎn)型為重點(diǎn),以機(jī)制創(chuàng)新為手段,以基礎(chǔ)建設(shè)為關(guān)鍵”的總體工作思路,業(yè)務(wù)提速與發(fā)展提質(zhì)并重,經(jīng)營轉(zhuǎn)型與基礎(chǔ)管理并舉,充分理順營銷新體系,釋放經(jīng)營活力;有效傳導(dǎo)考核新機(jī)制,推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造;全面打造行為新規(guī)范,力促風(fēng)氣轉(zhuǎn)變,上下齊心推動(dòng)“春天行動(dòng)”全面發(fā)力,實(shí)現(xiàn)2013年業(yè)務(wù)經(jīng)營開門紅,為全年工作措施的有效實(shí)施,為年度工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
一、取得的主要成績
(一)業(yè)務(wù)經(jīng)營實(shí)現(xiàn)有效突破
1、各項(xiàng)存款總量提升,對公負(fù)債發(fā)展強(qiáng)勁。
季末,人民幣各項(xiàng)存款余額399.3億元,較年初凈增50.4億元,同比多增36.1億元,完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的154.2%。其中,儲蓄存款余額218.8億元,較年初凈增20億元,同比多增2.3億元,完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的87%;對公存款余額180.49億元,較年初凈增30.4億元,同比多增33.8億元,完成省分行一季度目標(biāo)計(jì)劃的313.6%;外幣存款(含同業(yè))余額 萬美元,比年初凈增 萬美元,完成省分行目標(biāo)計(jì)劃的 %。
2、各項(xiàng)貸款發(fā)展平穩(wěn),信貸結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。
季末,人民幣各項(xiàng)貸款余額348.84億元,較年初凈增28.38億元,其中法人貸款累放 億元,其中AA級以上法人貸款累放*
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優(yōu)化,已形成了較為全面、較為成熟、較為系統(tǒng)的最終版本,并已進(jìn)入緊鑼密鼓的前期演練,為中心機(jī)房的順利搬遷奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(三)文化深植取得明顯成效
1、員工凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng),人心思齊共謀發(fā)展。
大力開展“文化深植年”各項(xiàng)活動(dòng),在加強(qiáng)核心文化理念和企業(yè)愿景宣導(dǎo)同時(shí),結(jié)合我部工作實(shí)際,一方面通過各種內(nèi)部新聞載體,廣泛宣講改革核心思想、新型機(jī)制辦法等內(nèi)容,大力促成改革理念廣為接受,企業(yè)愿景深入人心的良好局面;另一方面,通過高規(guī)格承辦省行客戶答謝會,舉辦本部新春團(tuán)拜會和有益文娛活動(dòng)等方式,展示全新企業(yè)形象,豐富員工業(yè)余生活,極大增強(qiáng)員工自豪感和自信心,并極大提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,切實(shí)營造出勤奮工作,快樂生活的工作氛圍。
2、班子戰(zhàn)斗力進(jìn)一步改善,求真務(wù)實(shí)率先垂范。
新一屆黨委班子高度重視工作作風(fēng)建設(shè),通過一系列行之有效的機(jī)制辦法,以身作則大力推動(dòng)從嚴(yán)治行,親身示范強(qiáng)力推動(dòng)精細(xì)管理、身先士卒傾力推動(dòng)務(wù)實(shí)經(jīng)營,“營銷在一線,調(diào)研在基層、辦公在大堂”,極大鼓舞全行士氣,有效提振員工精神。
3、干部執(zhí)行力進(jìn)一步提升,令行禁止指揮得力。
經(jīng)過工作磨合和全新干部管理機(jī)制的推行,新一屆黨委班子對領(lǐng)導(dǎo)干部“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、求實(shí)效”的工作要求已得到包括中層骨干在內(nèi)的全行上下基本認(rèn)同,各級領(lǐng)導(dǎo)干部對黨委戰(zhàn)略意圖的領(lǐng)會、思路理念的共識和政策措施的擁護(hù)已成為一種自覺行動(dòng),工作布置重傳導(dǎo)到位,工作過程有情況反饋,中層干部帶頭依法合規(guī)、落實(shí)經(jīng)營轉(zhuǎn)型、注重工作督辦、踐行服務(wù)基層的理念得到初步貫徹,干部執(zhí)行力水平躍上一個(gè)全新臺階。
二、主要工作措施
(一)深化經(jīng)營轉(zhuǎn)型,調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),推動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營邁上新臺階。
1、有效理順營銷體系,實(shí)施源頭性客戶營銷,大力拓展目標(biāo)客戶,全力推動(dòng)對公業(yè)務(wù)全面發(fā)力。
一是嚴(yán)格落實(shí)省行“八個(gè)到位”管理要求,加快對公營銷轉(zhuǎn)型。(1)加快理順對公營銷體系。在有效澄清各支行、大客戶部各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)底數(shù)基礎(chǔ)上,嚴(yán)格確定各營銷單位營銷的客戶范圍,嚴(yán)肅營銷紀(jì)律,有效落實(shí)存量客戶管戶經(jīng)理、管戶責(zé)任和激勵(lì)政策,切實(shí)理順分層經(jīng)營營銷體系,有效推動(dòng)名單管理和團(tuán)隊(duì)運(yùn)作等機(jī)制。(2)大力推動(dòng)對公客戶拓戶工作。根據(jù)我部計(jì)劃要求,4月底前各營銷單位必須全部建立目標(biāo)客戶名單,為此我部在繼續(xù)擴(kuò)大對世界500強(qiáng)企業(yè)地區(qū)總部、中央級和省級企業(yè)本部、省市國資委下屬企業(yè)本部、省級以上優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等大行業(yè)、大系統(tǒng)、大機(jī)構(gòu)客戶等源頭性、系統(tǒng)性客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)單位進(jìn)行營銷的同時(shí),通過地方政府、工商、稅務(wù)等多種渠道,收集整理了長沙市小巨人、三百之星企業(yè)名單、長沙市工業(yè)百戶重點(diǎn)企業(yè)、2010年度長沙市工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作先進(jìn)單位、長沙市2013年“兩幫兩促”活動(dòng)136家企業(yè)和100個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目以及福建商會、浙江商會名錄等企業(yè)信息,并要求各支行因地制宜,選取轄內(nèi)納稅或銷售額前50強(qiáng)等重點(diǎn)企業(yè),作為各支行發(fā)展的目標(biāo)客戶范圍,有針對性地開展客戶拓展工作。(3)完善各項(xiàng)營銷機(jī)制,有效開展對公產(chǎn)品推廣競賽。制定了客戶基礎(chǔ)建設(shè)、客戶經(jīng)理管理和績效考核、對公營銷突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)等一系列對公業(yè)務(wù)管理辦法、并組織實(shí)施對公客戶基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目;制定并實(shí)施實(shí)施代理保險(xiǎn)、第三方存管、國際業(yè)務(wù)等多項(xiàng)對公產(chǎn)品推廣競賽活動(dòng)方案。
二是著重強(qiáng)化對公負(fù)債業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位,實(shí)施對公存款綜合營銷。(1)落實(shí)全轄規(guī)模存量純負(fù)債客戶營銷方案,有效拓展大型目標(biāo)對公存款客戶。一季度,系統(tǒng)性、源頭性新老對公存款客戶,如省財(cái)政廳、中南傳媒等,對我部對公存款實(shí)現(xiàn)歷史性突破貢獻(xiàn)巨大,至3月末,僅上述兩客戶就分別貢獻(xiàn)時(shí)點(diǎn)存款余額 億和5億元。(2)大力開展對公產(chǎn)品綜合營銷,帶動(dòng)催款持續(xù)增長。我部通過強(qiáng)化現(xiàn)金管理平臺、本利豐、雙利豐、企業(yè)網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資、公務(wù)卡代理國庫集中支付、水電費(fèi)代收等產(chǎn)品的綜合營銷,為客戶提供全方位、多元化服務(wù),有效鎖定集團(tuán)性、系統(tǒng)性客戶并帶動(dòng)上下游公司的存款增長;(3)全面推動(dòng)同業(yè)存款營銷。在繼續(xù)重點(diǎn)營銷湘財(cái)、方正、財(cái)富等3家本地券商和金信、德盛、方正、大有等4家期貨公司的基礎(chǔ)上,大力營銷其他非銀行類同業(yè)存款資金,并積極組織中國銀行、農(nóng)發(fā)行、信用社等本地銀行類同業(yè)存款資金。
三是著力調(diào)整改善對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),推動(dòng)資產(chǎn)業(yè)務(wù)優(yōu)化升級。(1)以提高綜合回報(bào)率為目標(biāo),妥善安排信貸計(jì)劃。在銀根緊縮的大背景下,準(zhǔn)確把握上級行政策導(dǎo)向,及時(shí)傳達(dá)和貫徹執(zhí)行省分行“保重點(diǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、嚴(yán)監(jiān)控”的信貸計(jì)劃政策,將有限的信貸規(guī)模資源投向定價(jià)水平高、風(fēng)險(xiǎn)低、經(jīng)濟(jì)資本回報(bào)高的優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目上。每日監(jiān)控全轄的貸款收回和投放情況,一季度,我部落實(shí)實(shí)體貸款規(guī)模**億元,確保了“三一重工”、“中建五局”等優(yōu)質(zhì)客戶的貸款需求,月度、季度規(guī)模嚴(yán)格做到規(guī)模不超額、不節(jié)余,同時(shí)有效改善信貸結(jié)構(gòu)和綜合回報(bào)收益。(2)明確戰(zhàn)略性客戶名單,實(shí)施傾斜性營銷方案。根據(jù)現(xiàn)有資產(chǎn)客戶情況,篩選出對我部對公業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)較大、發(fā)展空間較大的戰(zhàn)略性客戶,從客戶經(jīng)理管理、信貸資源配置等方面,加強(qiáng)營銷管理,優(yōu)先計(jì)劃安排。目前已明確的戰(zhàn)略性客戶包括**在內(nèi),共計(jì)**戶。(3)努力改善行業(yè)和客戶結(jié)構(gòu),做好新客戶(增量)調(diào)查授信工作。重點(diǎn)對長沙銀行綜合授信20億元、對恒盛集團(tuán)綜合授信6000萬元、瀏陽河酒業(yè)特別授信1.2億元、芙蓉國集團(tuán)增量授信1億元、新奧燃?xì)饩C合授信1億元、未名生物綜合授信1億元、湘錳電表綜合授信2000萬元、辣妹子固定資產(chǎn)項(xiàng)目貸款3000萬元以及先導(dǎo)區(qū)土地儲備項(xiàng)目3.8億元等。(4)創(chuàng)新中小企業(yè)服務(wù)方式和服務(wù)產(chǎn)品。針對湖南鋼材大市場、三湘機(jī)電市場及南湖大市場客戶 ……(未完,全文共16544字,當(dāng)前僅顯示2975字,請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)行省分行營業(yè)部2013年第一季度工作總結(jié)》
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