論文開題報(bào)告：基于WEB的銷售協(xié)作服務(wù)平臺設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

大學(xué)本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))開題報(bào)告
學(xué)院：工商管理學(xué)院　　 　　　　　　專業(yè)班級：　信息管理與信息系統(tǒng)　

課題名稱 基于WEB的銷售協(xié)作服務(wù)平臺設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)

1、本課題的的研究目的和意義：
充分利用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的方便性以及網(wǎng)絡(luò)的開放性、共享性、互動性等功能，建立一個(gè)為產(chǎn)品供應(yīng)商、需求方提供一個(gè)優(yōu)秀的B2B為主，兼容少量B2C的辦公用品電子商務(wù)平臺網(wǎng)站。該平臺提倡集群的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、無紙化辦公、綠色環(huán)保的商業(yè)理念。平臺為客戶提供創(chuàng)新型的電子商務(wù)模式，更賺錢的盈利模式，更到位的服務(wù)方式。通過該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn),培養(yǎng)信息系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的能力。

2、 文獻(xiàn)綜述（國內(nèi)外研究情況及其發(fā)展）：
傳統(tǒng)的辦公用品采購中存在的大量跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，成為了所有企業(yè)管理者的一塊心病。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展，逐漸出現(xiàn)了一些進(jìn)行辦公用品網(wǎng)上銷售的企業(yè)，與傳統(tǒng)的銷售方式相比，這些企業(yè)不僅能夠以更低的價(jià)格為顧客提供更全面的服務(wù)，而且能夠有效解決傳統(tǒng)采購方式給企業(yè)帶來的弊端。其較廣泛的盈利模式和巨大的市場潛力也使這類企業(yè)的發(fā)展壯大成為可能。
一、傳統(tǒng)的辦公用品采購方式
辦公用品作為企業(yè)的一項(xiàng)必要支出，在營運(yùn)資金中占有很大的比例，但是企業(yè)往往沒有成熟的系統(tǒng)來應(yīng)對紛繁復(fù)雜的辦
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價(jià)格優(yōu)惠
　　傳統(tǒng)的辦公用品銷售渠道需要有固定的店面和倉庫，因而需要支付大量的費(fèi)用。而網(wǎng)上銷售可以有效避免這部分費(fèi)用的產(chǎn)生，并且由于大批量的采購，供應(yīng)商能夠以一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格供貨，從而使其銷售的商品較傳統(tǒng)渠道在價(jià)格上有更大的競爭力。
　　3.為顧客建立個(gè)性賬戶
　　為每個(gè)注冊會員建立一個(gè)屬于其自己的賬戶，這樣一個(gè)賬戶可以實(shí)現(xiàn)以下三種功能:(1)根據(jù)顧客的采購特征和傾向，隨時(shí)為其提供最新的產(chǎn)品信息。(2)根據(jù)顧客的累積采購數(shù)量或采購金額給與其更大的折扣和返利。(3)通過對顧客過去一段時(shí)間采購記錄的分析，能夠?yàn)轭櫩椭贫ú少徲?jì)劃，包括采購常規(guī)商品的種類、數(shù)量和頻率，并且可以在顧客的賬戶下設(shè)立子賬戶，供其各部門甚至是員工個(gè)人使用，從而能夠方便快捷的統(tǒng)計(jì)出各部門和個(gè)人在辦公用品使用方面的數(shù)量及支出數(shù)額，有效防止跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的產(chǎn)生。
　　4.為顧客量身定做產(chǎn)品
　　企業(yè)越來越多的傾向于使用印有企業(yè)標(biāo)志的辦公用品，因?yàn)檫@不僅能夠在一定程度上塑造企業(yè)文化，而且也是宣傳企業(yè)的一種方式。網(wǎng)上銷售可以憑借其靈活的運(yùn)作方式和廣泛的供應(yīng)商滿足企業(yè)的這種需求。
　　5.全天候無間斷運(yùn)作
傳統(tǒng)的商務(wù)運(yùn)作往往受到時(shí)間和空間的限制，而基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上銷售則可以一周7天、一天24小時(shí)地?zé)o間斷運(yùn)作，為企業(yè)增加了無限的商機(jī)。同時(shí)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)還可開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍，帶來更大的效益。
6.實(shí)現(xiàn)平臺的集群經(jīng)濟(jì)性
電子商務(wù)平臺系統(tǒng)內(nèi)部的交易量越高，勞動力和資本(設(shè)備)、電子商務(wù)服務(wù)、物流和金融等方面的專業(yè)化機(jī)會越多，電子商務(wù)的邊際產(chǎn)業(yè)收益就增加，這就是虛擬集群導(dǎo)致的邊際收益遞增規(guī)律，是眾多網(wǎng)商企業(yè)在電子商務(wù)平臺內(nèi)部專業(yè)化分工的必然結(jié)果。
三、辦公用品網(wǎng)上銷售盈利模式分析
　　對于任何一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來說，其存在的基礎(chǔ)是盈利，然而對于辦公用品網(wǎng)上銷售，其盈利模式與傳統(tǒng)商業(yè)的盈利模式有相似之處，但也存在著一些差別。辦公用品網(wǎng)上銷售公司的利潤點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
　　1.廣告費(fèi)用
　　辦公用品網(wǎng)上銷售涉及眾多的供應(yīng)商，為了吸引顧戶購買自己的產(chǎn)品，供應(yīng)商往往會選擇在網(wǎng)站上進(jìn)行品牌宣傳，以便給顧客更深刻的品牌印象和認(rèn)知度，從而擴(kuò)大自己的市場份額。
　　2.供銷差價(jià)
　　從供銷過程中賺取商品的差價(jià)是公司最大的利潤點(diǎn)。公司在獲取顧客需求后，能夠大批量的向供應(yīng)商采購，供應(yīng)商也樂于給與其優(yōu)惠的價(jià)格，再加上省去的傳統(tǒng)渠道成本，所以公司拿到的商品價(jià)格是非常具有競爭優(yōu)勢的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，可以根據(jù)不同的商品種類，并根據(jù)同類商品的零售價(jià)格來制定商品的最終銷售價(jià)格，從而賺取不菲的差價(jià)。
　　3.傭金
　　除了賺取供銷差價(jià)，公司還可以將訂單直接交給供貨商，從中獲得供貨商給予的傭金。但是這類情況只適用于價(jià)格相對較高物品的小批量采購，比如說辦公家具、計(jì)算機(jī)等，對于這些需求，公司在供銷差價(jià)上賺取的利潤是有限的，有時(shí)可能還不如獲得的傭金數(shù)額多。因此，將這類商品需求直接交給供應(yīng)商，使供應(yīng)商與顧客直接聯(lián)系，不僅能夠節(jié)約成本和減少工作量，還能為供應(yīng)商提供寶貴的目標(biāo)客戶。
　　4.價(jià)值增值
　　公司除了從供貨商處獲得品牌商品外，還可以獲得中性包裝的商品。然后根據(jù)顧客的要求，印上顧客指定的企業(yè)標(biāo)志或品牌標(biāo)志，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，從而賺取比直接銷售品牌產(chǎn)品更高的利潤。同時(shí)，公司還可以根據(jù)顧客的需求，為其提供印刷品的印制服務(wù)和禮品的銷售服務(wù)。在顧客有重大活動或者促銷宣傳的時(shí)候，不僅能滿足其需求，而且能提高其對公司的滿意度。
　　5.供應(yīng)商的會員費(fèi)
會員費(fèi)是供應(yīng)商在網(wǎng)站上展示其產(chǎn)品并且獲得客戶信息以及銷售信息所需支付的費(fèi)用。但是對于一個(gè)新建立的公司來說，收取供應(yīng)商的會員費(fèi)會在一定程度上提高供應(yīng)商選擇其進(jìn)行銷售的門檻，不利于網(wǎng)站的進(jìn)一步發(fā)展。因此在不同發(fā)展階段，公司可以選擇是否收取會員費(fèi)。
　　四、辦公用品網(wǎng)上銷售——機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的不斷增多，B2B電子商務(wù)在未來的商務(wù)活動中將發(fā)揮越來越重要的作用，在政府、第三方B2B電子商務(wù)平臺、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)等各方參與主體的共同努力下，未來幾年B2B電子商務(wù)將保持良好的增長態(tài)勢，使用第三方電子商務(wù)平臺的中國中小企業(yè)數(shù)量占總體數(shù)量的比例將會有很大的提升。艾瑞市場咨詢《2007年中國中小企業(yè)B2B電子商務(wù)研究報(bào)告》最新發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2006年中國中小企業(yè)總數(shù)超過3000萬，其中使用第三方電子商務(wù)平臺的數(shù)量占總體中小企業(yè)的比例僅為28%，大量中小企業(yè)的采 ……（未完，全文共4794字，當(dāng)前僅顯示2422字，請閱讀下面提示信息。收藏《論文開題報(bào)告：基于WEB的銷售協(xié)作服務(wù)平臺設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)》）