畢業(yè)論文：最華大案例分析

目錄/提綱：……
一、最華大簡介
一、最華大的業(yè)務分析
1、最新的華大消息，包括新聞、給力事件、一些通知等
2、最給力的娛樂信息，包括爆笑的說說，分享，網(wǎng)摘文章等
3、最貼切的溫暖服務，天氣提醒，愛心發(fā)起等
5、最公益的活動，免費幫人尋物，免費提供公益講座等信息發(fā)布
6、最共鳴的個人想法，反應大眾心聲的感慨
7、最優(yōu)惠的商家信息，華大周邊的吃喝玩樂等等
三、最華大的定位分析
四、價值鏈分析
（一）第一階段：最華大階段價值鏈分析
1、信息發(fā)布平臺
2、廣告戰(zhàn)略
3、校企合作
4、眾包模式的雛形和會員管理模式的產(chǎn)生
（二）第二階段：最校園階段的價值鏈分析
1、信息發(fā)布平臺功能擴展
2、廣告戰(zhàn)略
3、電子商務平臺的初步建立
4、設立校園兼職招聘模塊，發(fā)布就業(yè)信息
5、校企合作
6、社交網(wǎng)站以及論壇建設
7、眾包模式和會員管理模式的發(fā)展
（三）第三階段：聆聽傳媒階段的價值鏈分析
1、信息平臺的多元化階段
2、廣告戰(zhàn)略
3、電子商務方面
4、官方合作
5、眾包模式和會員管理的成熟
6、社交網(wǎng)站及論壇
7、建立虛擬貨幣機制
五、盈利模式分析
（一）第一階段
（二）第二階段
1、廣告收益
2、兼職和招聘模塊的收益
3、眾包模式
（三）第三階段
1、廣告收益
2、電商收益
3、最招聘模塊的收益
4、利用眾包模式取得的收益
……
最華大案例分析
摘要：本案例主要是對最華大網(wǎng)站的現(xiàn)有和將來的商業(yè)模式進行分析和策劃�；谧钊A大現(xiàn)有的基礎的業(yè)務，將最華大的商業(yè)模式分為三個階段進行價值鏈和盈利模式的解析，在陳述中我們將1p理論和眾包理論運用于最華大的運作過程，并使其實際可操作化。
關(guān)鍵字：最華大；最校園；聆聽傳媒
理論運用：魏朱模式；1p理論；眾包模式理論
一、最華大簡介
“最華大”是基于qq，人人，飛信，新浪微博等社交平臺的信息傳媒系統(tǒng)，是由若干華大學子組成的創(chuàng)業(yè)團隊建立的。“最華大”于今年九月份已經(jīng)擁有自己的獨立網(wǎng)站—最華大傳媒。“最華大”是以信息發(fā)布平臺作為自己的主營業(yè)務，正是基于這一主營業(yè)務，提供給周邊以及更廣范圍區(qū)域的商家一個能夠更加精準化營銷的平臺；對于其目標受眾學生來講，他們可以找到一個更加便利的信息獲取渠道，而且這些信息都是自己所關(guān)系的信息�！白钊A大”正在不斷努力的打造屬于自己的品牌。
“最華大”平臺在華大擁有8000個會員后，最華大傳媒計劃在華大學生街開設一個實體店面。他的作用主要有：利用學生街的巨大客流量，宣傳“最華大”的理念和文化，加深“最華大”在學生心中的品牌概念和形象。同時，他更是一個盈利的據(jù)點。我們在店內(nèi)除了可以宣傳“最華大”的文化，還可利用自身的各類資源，打造其成為一個校園聚會場所�？梢蕴峁┲T如：休閑，餐飲，娛樂服務�？梢詾閰f(xié)會提供宣傳和展開活動的場所，并為各協(xié)會提供諸如工作室，繪畫展室，樂隊活動的場所。
隨著最華大的發(fā)展，將逐步推出最仰恩、最師院、最黎大，在泉州幾大高校同時開展，逐步搶占高校市場。伴隨泉州市場的穩(wěn)固，最華大將進一步的推出自己的“最校園”平臺，向福建乃至全國發(fā)展。
一、最華大的業(yè)務分析
正如上面所述，最華大以自己的信息發(fā)布臺為自己的目標受眾服務著，根據(jù)目前負責人的相關(guān)陳述和相關(guān)資料，最華大發(fā)布信息主要分為以下七類：
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于缺乏資金沒有辦法再去雇傭?qū)Ｂ毜娜藛T，盡管之前的雇傭成本相對來說是非常少的。最華大傳媒網(wǎng)站的設立，一方面花費了對于最華大來說不菲的成本；另一方面，其網(wǎng)站現(xiàn)有的效果不佳，與其原先的設計還是有相當大的差距的。再者，一個網(wǎng)站需要較為專職的人員進行維護和后臺操作，而這些對于目前最華大來說都是一個比較大的困難。
三、信息收集的難度較大，某些信息的發(fā)布收到一定的限制。作為一個信息發(fā)布平臺，其核心的商品就是信息。如果沒有信息的話，這個平臺就失去了其存在的價值。最華大一直在信息發(fā)布上面下功夫，上學期通過雇傭?qū)Ｂ毴藛T發(fā)布信息來保證自己的信息質(zhì)量和效率，但是這學期由于雇傭的成本過高，最華大雖然有一些類似的上學期的信息發(fā)布，但是還是只要以失物招領(lǐng)的信息為主。同時，最華大的某些信息由于和學校的信息發(fā)布重合，收到一定程度的限制。最后，有些社團和學生會不怎么合作，不接受免費的服務。種種情況都在給正在成長和發(fā)展的最華大帶來了一定的困難。
總而言之，最華大的主營業(yè)務是信息發(fā)布，其核心能力就是作為發(fā)布高效和學生感興趣的信息而存在的信息發(fā)布平臺。
隨著時間的發(fā)展和推移，最華大將發(fā)展成為最校園，最終歸于聆聽傳媒。最華大的只是初期的發(fā)展的一個平臺，創(chuàng)業(yè)團隊人員希望通過這樣的平臺來賺取自己的“第一桶金”，同時借助這“第一桶金”來發(fā)展自己的最校園和聆聽傳媒。
當然，最校園和聆聽傳媒的業(yè)務范圍將更加的廣泛和全面。這一點我們將在價值鏈分析中詳細和充分的描述。但是不論在怎么變，其最基本的業(yè)務和核心能力將一直保持，并且不斷的完善，只有這樣才能不斷地拓展自己的其他業(yè)務。
三、最華大的定位分析
對于最華大的定位，最華大的負責人譚榮和經(jīng)理這么說過：“是我們通往互聯(lián)網(wǎng)的一個橋梁，是我們的一個渠道�！蔽覀儗τ诙ㄎ坏睦斫馐且粋�基于自己核心能力之上的能夠使企業(yè)進一步發(fā)展擴張的不變的核心的東西。所以我們認為，最華大作為一個信息發(fā)布平臺并不僅僅是“橋梁”和“渠道”，他應該是基于其核心能力———發(fā)布高效的學生感興趣的信息，基礎上的“快”和“準”。
在和譚經(jīng)理座談的過程中我們發(fā)現(xiàn)，最華大一直沒有自己明確的定位，就連他們自己也說“很難有一個標準的定義”，但是要知道任何一個能夠成長、擴張，到最后廣為人知的東西都有一個核心的理念在它的背后，那就是他不論怎么發(fā)展都不變達的東西，或者更加準確的說，在相當一段時間不變的東西，那就是我們所謂的“定位”。最華大作為一個為學生服務的信息發(fā)布平臺，他的目標受眾就是學生，這一點毋庸置疑。但是現(xiàn)在學生獲取信息的渠道非常之多，不僅僅只有最華大才是他們的唯一選擇，所以他們可以隨時更換自己喜歡的信息獲取平臺，那么最華大憑借什么來取得學生們長久忠誠呢？
最華大的核心能力就是能夠為學生提供信息，而這些信息是學生關(guān)心的，并且能夠比其他任何競爭對手的信息發(fā)布速度更加的快，信息的質(zhì)量也就是信息的準確度更加的高。“快”和“準”是最華大的核心競爭力，也是其定位的根基。一棵樹可以有繁茂而多樣化的枝葉，但是只有一個根基為其提供生長的可能性，沒有根基，一切都將成為空中樓閣，紙上談兵。
據(jù)此，我們對于最華大定位的建議是：為學生提供迅速的、準確的、感興趣的、有用的信息，打造成為一個強力的信息發(fā)布平臺。這是最華大的定位，同時也將是最校園和聆聽傳媒的定位。




四、價值鏈分析

（一）第一階段：最華大階段價值鏈分析
這是最華大發(fā)展的最初階段，也是最華大的艱難發(fā)展階段，對于本階段筆者認為價值鏈發(fā)展模式可以如下所述。
1、信息發(fā)布平臺。這是最華大的最核心的業(yè)務模塊。最華大作為一個信息發(fā)布的平臺，它將集合各種對學生來說具有吸引力的信息，并且能夠第一時間讓學生知曉。
具體來說，首先，對于信息發(fā)布者來說，它可以免費的獲得一個高效的信息發(fā)布渠道；其次，對于最華大來說，它只是提供了一個信息發(fā)布平臺，同時可以提高對于目標受眾的吸引力，增加自己的網(wǎng)站流量；最后，對于信息受眾來說，他們可以免費的獲得對自己有價值的信息，節(jié)約了自己的時間成本和資金成本。
2、廣告戰(zhàn)略。該階段處于當前的發(fā)展階段，正如上述表明：最華大仍然處于創(chuàng)業(yè)階段，現(xiàn)金流成為其主要問題。目前最華大擁有受眾近六七千人，最華大通過其上學期的發(fā)展已經(jīng)擁有一定的忠誠受眾，并且其信息傳播途徑已經(jīng)日漸成熟和完善，而且?guī)啄昃旁路葑钊A大擁有了自己的網(wǎng)站信息發(fā)布平臺，這就為其進一步發(fā)展奠定了更加堅實的基礎。
眾所周知，廣告收入是網(wǎng)絡企業(yè)的主要收入之一，最華大也是如此。目前最華大已經(jīng)慢慢的開始涉入了廣告這一塊，但是目前的收入并不樂觀，而且其獨立的網(wǎng)站并沒有深度開發(fā)，無法完全依靠廣告來彌補其日常經(jīng)營的成本和創(chuàng)業(yè)者的機會成本，獲益不高。
筆者認為：首先，最華大需要拓展自己的廣告收入，充分開發(fā)為校園周邊的企業(yè)，讓他們成為自己的廣告收入的主要來源。因為最華大的目標受眾和他們的目標顧客是一致的，而且最華大已經(jīng)擁有了數(shù)量可觀的受眾，故筆者認為這是完全可以做到的；其次，通自己的廣告商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這一點是非常重要的。雖然最華大已經(jīng)擁有了這么多的目標受眾，但是依然要不斷的拓展自己的受眾范圍，增強更多的受眾對自己的形象認知和情感認同。基于此，筆者認為，最華大應該進一步的開發(fā)自己的廣告商，他們不僅僅是自己現(xiàn)金流的主要來源，而且也是拓展自己受眾的渠道之一。筆者認為，最華大可以以較低的價格為自己的廣告商提供廣告服務，但是自己的廣告商也要在自己的店里的顯眼位置呈設最華大的宣傳標識，這樣可以利用廣告商的受眾來不斷擴展自己的目標_，同時將自己的原有各種渠道上的受眾慢慢的引向最華大的網(wǎng)站，增加最華大的網(wǎng)站的流量，這也就是以一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式快速的發(fā)展自己；最后，最華大需要深度的開發(fā)自己的已有的網(wǎng)站，通過已有的網(wǎng)站資源更加具有說服力的向自己的廣告商提供廣告以及相關(guān)服務。網(wǎng)站的流量是最具有說服力的數(shù)據(jù)。最華大自從九月份開發(fā)了自己的網(wǎng)站以來，并沒有去深度的開發(fā)和利用，消息都是過時的。據(jù)譚經(jīng)理描述“這個網(wǎng)站與我預期的網(wǎng)站設計效果不一致”，所以最華大團隊一直沒有向自己的受眾推出自己的獨立網(wǎng)站。的確，網(wǎng)站的設計效果的確對于受眾來講是有一定的影響的，但是筆者認為，最華大的核心競爭力并不是花哨的網(wǎng)站，而是具有吸引力和準確性的信息！作為廣告商來說，更加注重的是你的流量數(shù)據(jù)，即使目前的最華大擁有多種信息渠道也無法是廣告商信服，故筆者認為應該盡快的深度開發(fā)自己的網(wǎng)站，集中的發(fā)布廣告信息。
3、校企合作�，F(xiàn)階段，最華大作為信息提供平臺，其主要業(yè)務是向華大學生提供 ……（未完，全文共14676字，當前僅顯示3491字，請閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：最華大案例分析》）