小企業(yè)金融中心2014年上半年工作總結(jié)

目錄/提綱：……
一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：
二、小微企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分布情況
（一）按行業(yè)劃分的分布情況
（二）按信貸資金區(qū)間劃分的分布情況
（三）按貸款擔(dān)保方式劃分的分布情況
三、2014年上半年小企業(yè)業(yè)務(wù)工作回顧
（一）明確市場(chǎng)定位引導(dǎo)發(fā)展方向
（二）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路推動(dòng)小企業(yè)之家
（三）突出服務(wù)建設(shè)優(yōu)化流程效率
3、建立綠色審批通道，簡(jiǎn)化審批流程
（四）引導(dǎo)發(fā)展方向拓展?fàn)I銷渠道
（五）探索貸款保證保險(xiǎn)開(kāi)拓信用增級(jí)新渠道
（六）突出品牌建設(shè)，加大宣傳力度
（七）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化客戶經(jīng)理培訓(xùn)
（七）加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)
（八）小企業(yè)金融債發(fā)行工作穩(wěn)步推進(jìn)
四、我行小微業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題分析
（一）擔(dān)保公司授信政策調(diào)整，小微業(yè)務(wù)受到階段性影響
（二）管理制度仍需完善風(fēng)險(xiǎn)管理尚待強(qiáng)化
（三）配套政策不夠完善，經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)積極性不高
五、下半年工作計(jì)劃及打算
（一）繼續(xù)大力開(kāi)展批量營(yíng)銷
（二）進(jìn)一步開(kāi)拓營(yíng)銷渠道
（三）加強(qiáng)推動(dòng)引導(dǎo)
（四）強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理
（五）加強(qiáng)對(duì)小微業(yè)務(wù)專營(yíng)機(jī)構(gòu)的建設(shè)和管理
（六）加大品牌建設(shè)力度
……
小企業(yè)金融中心2014年上半年工作總結(jié)

今年來(lái)，小企業(yè)金融中心認(rèn)真貫徹落實(shí)總行2014年年初工作會(huì)議精神，重點(diǎn)著力于轉(zhuǎn)變我行小微業(yè)務(wù)的營(yíng)銷方式，推動(dòng)“1+1小企業(yè)之家”建設(shè)。

現(xiàn)將中心2014年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況：

2014年6月末，全行新授信小企業(yè)客戶634戶，上半年退出授信小企業(yè)客戶119戶，兩者抵減，上半年全行凈增小企業(yè)授信客戶515戶，完成上半年新增計(jì)劃的59%，完成全年新增計(jì)劃的26%，小企業(yè)授信戶數(shù)達(dá)到2331戶。

6月末，全行小、微企業(yè)貸款余額103.12億元，占全行貸款余額的50.89%，比年初增加12.62億元，增長(zhǎng)13.94%，高于全行貸款平均增速0.01個(gè)百分點(diǎn)（全行貸款增速13.93%）；全行小企業(yè)貸款持續(xù)高于去年同期增量水平，達(dá)到監(jiān)管部門(mén)對(duì)我行小微企業(yè)貸款“兩個(gè)不低于”的要求。

截止6月底，全行小、微企業(yè)開(kāi)戶數(shù)達(dá)到10976戶，比去年底增加915戶，占全行對(duì)公客戶總數(shù)的82.42%，其中微型企業(yè)累計(jì)開(kāi)戶5536戶，比年初增加82戶。

目前我行小微業(yè)務(wù)不良貸款余額7001萬(wàn)元，不良率為0.67%，其中重組
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略800字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
服務(wù)業(yè)

1738

0.17%

電力、熱力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)

780

0.08%

其他行業(yè)

426

0.04%

衛(wèi)生和社會(huì)工作

285

0.03%

（二）按信貸資金區(qū)間劃分的分布情況

上半年，全行小微企業(yè)貸款余額103.11億元，分布情況如下：

單戶授信總額1000萬(wàn)元（含）以下的小微型企業(yè)貸款余額合計(jì)44.01億元，占全行小微企業(yè)貸款的42.68%；

單戶授信總額1000以上的小微型企業(yè)貸款余額合計(jì)59.1億元，占全行小微企業(yè)貸款的57.32%；

（三）按貸款擔(dān)保方式劃分的分布情況

我行小微企業(yè)貸款擔(dān)保方式主要以抵（質(zhì)）押和保證為主，上半年，小微企業(yè)抵（質(zhì)）押類貸款余額48.64億元，占全行小微企業(yè)貸款余額的47.17%，保證類貸款余額54.47億元，占全行小微企業(yè)貸款余額的52.83%，其中擔(dān)保公司保證類貸款余額32.47億元，占全行小微企業(yè)貸款余額的31.49%。

三、2014年上半年小企業(yè)業(yè)務(wù)工作回顧

（一）明確市場(chǎng)定位 引導(dǎo)發(fā)展方向

上半年，小企業(yè)金融中心嚴(yán)格按照總行年初明確的以“一園兩鏈三圈”為目標(biāo)市場(chǎng)、以批量營(yíng)銷為營(yíng)銷手段的發(fā)展思路開(kāi)展工作。年初，小企業(yè)金融中心出臺(tái)《**銀行2014年小微企業(yè)營(yíng)銷指引》，指導(dǎo)各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)根據(jù)重慶市十二五規(guī)劃發(fā)展重點(diǎn)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、圍繞“一園兩鏈三圈”產(chǎn)業(yè)集群，主推“小微快”三大系列產(chǎn)品，全力做好小微業(yè)務(wù)批量營(yíng)銷工作。

（二）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路 推動(dòng)小企業(yè)之家

小企業(yè)金融中心于5月28日發(fā)布了《**銀行“1+1小企業(yè)之家”發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)》，通過(guò)“1+1小企業(yè)之家”快速切入市場(chǎng)，找到客戶_，實(shí)施批量營(yíng)銷從而鎖定客戶。在充分了解客戶經(jīng)營(yíng)狀況后，再利用其他產(chǎn)品組合為客戶提供多種形式的授信服務(wù)以滿足不同客戶的資金需求。在小企業(yè)中心不懈努力的大力推動(dòng)下，短短一個(gè)月的時(shí)間，已有29家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)確立了目標(biāo)市場(chǎng)，其中已完成 “1+1小企業(yè)之家” 組建工作的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)有10家。分別是：**支行“繭絲綢協(xié)會(huì)小企業(yè)之家”、**支行“通威飼料經(jīng)銷商小企業(yè)之家”、**支行“新大新市場(chǎng)小企業(yè)之家”、**支行“山青機(jī)械經(jīng)銷商小企業(yè)之家”、**支行“臍橙協(xié)會(huì)小企業(yè)之家”、**支行“清平玻璃小企業(yè)之家”、**支行“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)小企業(yè)之家”、**支行“民營(yíng)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)小企業(yè)之家”**支行“龍水商會(huì)小企業(yè)之家”、**支行“湖南、四川、福建等商會(huì)小企業(yè)之家”以及**支行“力帆一配小企業(yè)之家”。上述經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)在7月份能實(shí)現(xiàn)小企業(yè)之家授信客戶的落地。小企業(yè)金融中心推動(dòng)批發(fā)營(yíng)銷，發(fā)展“1+1小企業(yè)之家”的工作已初見(jiàn)成效，全行小微業(yè)務(wù)營(yíng)銷思路發(fā)生較大轉(zhuǎn)變。

（三）突出服務(wù)建設(shè) 優(yōu)化流程效率

今年是我行的“服務(wù)建設(shè)年”，小企業(yè)中心認(rèn)真學(xué)習(xí)行領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于做好服務(wù)建設(shè)工作的講話，針對(duì)服務(wù)建設(shè)提出具體措施。

1、小企業(yè)中心堅(jiān)持推動(dòng)工作小組制度——組建小微企業(yè)工作推動(dòng)一組、小微企業(yè)工作推動(dòng)二組以及小微專營(yíng)機(jī)構(gòu)推動(dòng)工作小組，對(duì)全行的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)實(shí)行對(duì)口聯(lián)系幫扶，推進(jìn)全行小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展。上半年，小企業(yè)中心負(fù)責(zé)人率工作小組對(duì)主城及區(qū)縣部分經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了走訪調(diào)研，幫助經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)分析所在區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、集群客戶分布等特征，擬定批發(fā)營(yíng)銷措施，制定“1+1小企業(yè)之家”營(yíng)銷方案，解決經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的問(wèn)題和困難。為經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的批量營(yíng)銷工作打下基礎(chǔ)。

2、制定了一系列的服務(wù)承諾，明確了職責(zé)分工及工作效率，實(shí)現(xiàn)首問(wèn)責(zé)任制，強(qiáng)化工作時(shí)效要求。

2014年，中心向全行做出限時(shí)審批的承諾。為此，小企業(yè)中心簡(jiǎn)化審批服務(wù)，提高審批效率，克服審查項(xiàng)目多、審查人員不足的實(shí)際困難，截止6月末，小企業(yè)條線合計(jì)審查審批683戶，審查金額227743.9萬(wàn)元。其中小企業(yè)中心共計(jì)審查審批504戶，金額190736.9萬(wàn)元，12家授權(quán)支行共計(jì)審查審批89戶，金額10526，萬(wàn)元**分行審查審批90戶，金額26481萬(wàn)元。

3、建立綠色審批通道，簡(jiǎn)化審批流程。中心已制定了《小企業(yè)綠色通道服務(wù)操作實(shí)施細(xì)則》，為小企業(yè)授信客戶提供簡(jiǎn)化審批、 ……（未完，全文共8222字，當(dāng)前僅顯示2245字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《小企業(yè)金融中心2014年上半年工作總結(jié)》）