公司發(fā)展記實：大道之行，路在腳下

公司發(fā)展記實：大道之行，路在腳下

1萬噸，5萬噸，15萬噸……2014年6月至今，**公司脫硫石膏月銷售量屢創(chuàng)新高，脫硫石膏綜合利用率連續(xù)數(shù)月實現(xiàn)百分之百，銷售價格上調七次，上調幅度累計高達到800%，仍一度供不應求，至此，**人員才漸漸舒展開緊皺的眉頭，露出了久違的笑容。
1萬噸、3萬噸、5萬噸……曾幾何時，面對堆積如山的滯銷脫硫石膏產品，**人心急如焚，緊鎖眉頭——2014年上半年，由于大橋限載、限高、限行，物流環(huán)節(jié)嚴重受阻，加之柴油價格持續(xù)攀升，運輸成本增加及周邊脫硫項目相繼投產且具有運輸便捷的優(yōu)勢……等等不利因素，**公司脫硫石
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浙江等省市，漸漸打開了市場。

精心調研，開發(fā)新產品
為確保在強手如林的市場競爭中站穩(wěn)腳步，**經理親自帶領銷售人員對周邊十八家的大型水泥廠進行市場調研，了解客戶的需求。通過對采集來的市場信息進行細致的分析研究，他們發(fā)現(xiàn)：散狀脫硫石膏不易存放、水分含量高是銷售工作最大的制約和困惑。
部門經理根據(jù)市場情況測算出總市場潛量與市場區(qū)域需求潛量，立即匯報上級公司，建議加大對脫硫石膏的深加工，加強新產品——脫硫石膏緩凝劑生產線技術改造。公司脫硫石膏緩凝劑生產線于2014年3月投入運營，但由于國內沒有成熟的生產線，采用的是成熟設備集成的方法建造而成的，生產線存在很多先天不足，運行很不穩(wěn)定。為提高生產線安全穩(wěn)定運行水平，他們邊生產邊研究，發(fā)現(xiàn)問題便著手實施技術改造。先后進行了大大小小的技術改造多達幾十次，生產線運行日趨穩(wěn)定，產量日漸增加，不僅解決了水分超標和產品不易儲存的問題，提高了脫硫石膏的綜合利用的附加值，還有效穩(wěn)固了脫硫石膏的銷售市場。

精誠所至，做好客戶服務
顧客是上帝。與大客戶建立長期、穩(wěn)定的合作伙伴關系是市場營銷的關鍵，它直接決定著企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略成功與否，更決定著企業(yè)發(fā)展的長期性、穩(wěn)定性。而要建立與大客戶長期穩(wěn)定友好的合作關系，就必須站在大客戶的立場，時刻關注他們的需求和利益的變化，加強服務質量管理。如果說優(yōu)良的產品是建立合作伙伴關系的基礎，那么真誠的服務是建立合作伙伴關系的推進器。**公司高度重視大客戶工作，集中組織力量攻關，對信譽好、用量大、資金實力雄厚的大客戶建立長期穩(wěn)定的大客戶群，制定大客戶管理制度，經常與大客戶進行互動拜訪和聯(lián)誼，時刻關注大客戶的動態(tài)和需求，在資源配置上做到保證重點，兼顧一般。一方面及時做好銷售合同的簽訂，另一方面認真執(zhí)行銷售管理程序，合理調度運輸車輛，合理安排發(fā)貨確保及時供應，滿足客戶的生產需要。此外，銷售人員不管是否有合同，都定期上門拜訪，征求客戶意見，溝通信息，及時跟蹤售后服務。在關注了解他們需求和發(fā)展的同時，也不斷地把我們的產品發(fā)展情況告訴他們，特別是經常把其它地區(qū)的使用經驗介紹給他們。細微之中見真情，漸漸贏得了他們的好感，建立了良好關系，雙方互相信任，互相支持，雙贏共進。
無信而不立。**脫硫石膏綜合利用通過一 ……（未完，全文共1926字，當前僅顯示1224字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司發(fā)展記實：大道之行，路在腳下》）