干部培訓(xùn)講稿：開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)及招商引資新突破

干部培訓(xùn)講稿：開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)及招商引資新突破

同志們：

當(dāng)代中國(guó)同世界的關(guān)系發(fā)生了歷史性變化，這是我們觀察新時(shí)期中國(guó)與世界關(guān)系的重要思想基礎(chǔ)和論斷。近年來(lái)，我省對(duì)外開(kāi)放取得長(zhǎng)足進(jìn)度，出現(xiàn)了像**、**、**等很多熱點(diǎn)市縣。借今天的培訓(xùn)班機(jī)會(huì)，我在這簡(jiǎn)要地跟各位介紹當(dāng)前我省開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)面臨的新形勢(shì)，以及我的一些觀察和思考。

一、開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)面臨的新形勢(shì)

第一個(gè)形勢(shì)，是國(guó)際產(chǎn)業(yè)與沿海產(chǎn)業(yè)、內(nèi)資與外資向中部地區(qū)疊加轉(zhuǎn)移的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，已經(jīng)成為我們招商引資的重要機(jī)遇。主要表現(xiàn)在這么幾個(gè)方面：

第一，中國(guó)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選。我們從媒體上可以看到，中國(guó)已成為世界工廠，全球化的生產(chǎn)制造基地。中國(guó)的政局、市場(chǎng)、人才、商務(wù)成本，特別是政局穩(wěn)定，對(duì)國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有著特別大的吸引力。近幾年來(lái)，我們非常關(guān)注印度、越南、馬來(lái)西亞等東南亞幾個(gè)國(guó)家的對(duì)外開(kāi)放。特別是越南近幾年來(lái)可以說(shuō)是在照搬照抄中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們中部地區(qū)和西部部分省強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們沿海的一部分企業(yè)，在向中西部轉(zhuǎn)移的時(shí)候就在猶豫，是到越南去還是到中部去，對(duì)中國(guó)的優(yōu)勢(shì)形成了挑戰(zhàn)。

第二，沿海在90年代發(fā)展起來(lái)的一些開(kāi)發(fā)區(qū)，都在“騰籠換鳥”，調(diào)整結(jié)構(gòu)。我們大家都知道，7、8月份出現(xiàn)的太湖藍(lán)藻事件，震驚了江蘇，震驚了中國(guó)�，F(xiàn)在江蘇省，連縣一級(jí)的官員都在接受經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的培訓(xùn)，縣一級(jí)的外經(jīng)貿(mào)
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，搞一個(gè)開(kāi)幕式，沒(méi)有什么意思。但實(shí)質(zhì)上，內(nèi)容很豐富。商務(wù)部與十幾個(gè)部委共同合作，在這么一個(gè)平臺(tái)上舉辦近百場(chǎng)研討會(huì)，邀請(qǐng)各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家的政要、跨國(guó)公司和新聞媒體聚焦中部。他們到中部博覽會(huì)上，到每一個(gè)研討會(huì)上來(lái)獲取中部開(kāi)放和崛起的政策、各個(gè)省的動(dòng)態(tài)。這么一個(gè)博覽會(huì)就等于商務(wù)部為我們中部六省在世界地圖上插了一面旗幟，這面旗幟上寫著“國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地”，通過(guò)廣大的新聞媒體和跨國(guó)公司進(jìn)行宣傳。我們可以在博覽會(huì)上獲得很多的資源和消息。這當(dāng)然要用心，不用心就看不到，就是看熱鬧。我們要在“中部崛起”的旗幟下，享受我們應(yīng)當(dāng)享受的份額。

第三個(gè)形勢(shì)，是招商引資在國(guó)家之間、省市之間、縣市之間展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)谧h市長(zhǎng)都很有體會(huì)。有時(shí)我們談項(xiàng)目，不是一、兩個(gè)地方，而是兩到三個(gè)省在爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目。前兩個(gè)禮拜，西*經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)告訴我一個(gè)非常好的消息，說(shuō)三個(gè)省在爭(zhēng)日本日立在上海投資的一個(gè)家用空調(diào)壓縮機(jī)企業(yè)，和這個(gè)企業(yè)談了將近兩年，三個(gè)省都信誓旦旦，志在必得。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)輪番去攻關(guān)，做工作。這個(gè)企業(yè)就三個(gè)地方輪番走，進(jìn)行比較。我們西*還是有招，動(dòng)用了各種關(guān)系，包括上海市委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都動(dòng)用了，競(jìng)爭(zhēng)激烈的程度可想而知，最終定在到西*，真的是不容易。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，不一定是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，也不一定是優(yōu)惠政策，我們更不能理解為吃幾次飯，多喝點(diǎn)酒，或者是上上電視就能夠解決的。競(jìng)爭(zhēng)的核心往往表現(xiàn)在這么幾個(gè)方面：

第一個(gè)是當(dāng)?shù)刂饕I(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)放決心、人格魅力和機(jī)遇意識(shí)的強(qiáng)弱。有時(shí)候在爭(zhēng)一個(gè)項(xiàng)目的過(guò)程中，你稍微的松懈了一下，或是隔了兩個(gè)月沒(méi)去找他，他就把你忘了。這兩個(gè)月之中人家都談了兩三回了。我們覺(jué)得這兩個(gè)月忙得走不開(kāi)，但人家走得開(kāi)，可能就去那兒談去了，這就是機(jī)遇意識(shí)。

第二是在操作層面上的操作水平，包括我們的分管領(lǐng)導(dǎo)、招商局長(zhǎng)。我們每個(gè)地方招商也好，開(kāi)放經(jīng)濟(jì)也好，如果沒(méi)有一支沖鋒陷陣的隊(duì)伍，充滿智慧、能吃苦的隊(duì)伍，善于溝通和談判的隊(duì)伍，那是很遺憾的事。很多好的項(xiàng)目和客商就會(huì)擦肩而過(guò)，那你只能看別人如何精彩，而結(jié)果自己一次也沒(méi)享受到精彩。機(jī)會(huì)要靠我們這支隊(duì)伍去創(chuàng)造，而我們主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)要非常敏銳地發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)。要善于談判、善于溝通，這是一種水平。現(xiàn)在談判已經(jīng)成為一種專業(yè)，我們國(guó)家現(xiàn)在有首席談判官，最著名的龍永圖。談判五要素：第一是善于溝通，第二是善于妥協(xié)，第三是善于把握雙贏，第四是善于辯認(rèn)真假，第五是反對(duì)惡意談判。把握雙贏和妥協(xié)，不管是國(guó)家與國(guó)家之間、企業(yè)與企業(yè)之間還是人與人之間，所有簽訂的文件和協(xié)議都是雙贏和妥協(xié)的產(chǎn)物，沒(méi)有妥協(xié)就不會(huì)簽字。如我們加入WTO與美國(guó)商務(wù)代表的談判時(shí)，剩下七大問(wèn)題，就是談不下來(lái)，最后在北京，朱镕基總理在談判過(guò)程中，運(yùn)用過(guò)人的政治智慧和巧妙的談判技巧，在前三個(gè)問(wèn)題上做出讓步的姿態(tài)，迫使美方談判代表在農(nóng)產(chǎn)品、汽車、電信等中國(guó)最需要把關(guān)的問(wèn)題上作出讓步，不到五分鐘問(wèn)題全解決了。

為投資者排憂解難的服務(wù)水平，也是競(jìng)爭(zhēng)的核心。我們每次接待來(lái)訪的客人，來(lái)考察的外商，都要做好準(zhǔn)備。下個(gè)月12號(hào)，香港商務(wù)局經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)**先生要到*州來(lái)，九月份他已去過(guò)湖南*州。44號(hào)文件出臺(tái)以后，香港特區(qū)政府極為關(guān)注，帶著50多家企業(yè)到湖南去進(jìn)行了考察，提了40幾個(gè)問(wèn)題。前幾天，香港特區(qū)政府駐廣東辦事處的主任約見(jiàn)我說(shuō)，馬**局長(zhǎng)要來(lái)，我們是不是進(jìn)行一次前期的交流。他其實(shí)是為**考慮，希望**在接待馬局長(zhǎng)時(shí)，能夠回答出他提出的所有問(wèn)題�，F(xiàn)在*州正在借鑒郴州的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)幾十個(gè)問(wèn)題，甚至是他沒(méi)有想到的問(wèn)題，編制小冊(cè)子，主要是商務(wù)成本、運(yùn)輸、政策的穩(wěn)定性。還有一個(gè)體現(xiàn)服務(wù)水平的例子。**縣委書記，現(xiàn)在的*江市常務(wù)副市長(zhǎng)趙**，想從浙江引進(jìn)易拉罐的項(xiàng)目，談了三個(gè)月談不下來(lái)，企業(yè)一直不表態(tài)。趙**分析客商對(duì)到**來(lái)心里沒(méi)底。談判回來(lái)，他在縣里組成了七個(gè)小組，對(duì)半徑300公里范圍內(nèi)的所有城市進(jìn)行了一次摸底，實(shí)際上就是搞可行性研究，市場(chǎng)規(guī)模有多大，編成了一個(gè)本子。二十天后，趙**又帶隊(duì)到企業(yè)去，把可行性研究的小本子發(fā)給每位董事，商務(wù)成本、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售等可行性研究全部計(jì)算好了。這本小冊(cè)子起到了關(guān)鍵作用，最終企業(yè)決定落戶**。

第四個(gè)形勢(shì)，是土地、資源、環(huán)境、能源緊缺，對(duì)發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，對(duì)招商引資選擇項(xiàng)目提出了更高的要求。但**的電力不缺，還有很大空間。

第五個(gè)形勢(shì)，是國(guó)際制造業(yè)轉(zhuǎn)移我們還沒(méi)來(lái)得及承接的時(shí)候，新的一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已經(jīng)正在向我們走來(lái)。新一輪產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是什么，即服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移。如果說(shuō)80年代和90年代，中國(guó)承接第一輪制造業(yè)轉(zhuǎn)移的時(shí)候重點(diǎn)是在沿海地區(qū)的話，那么服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)移將地不分南北、人不分老少，越年輕的越能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。什么是服務(wù)貿(mào)易的轉(zhuǎn)移，就是服務(wù)業(yè)的加工貿(mào)易。比如我們家庭中請(qǐng)一個(gè)鐘點(diǎn)工，這就是服務(wù)外包。我們西*有這樣一家公司，大概是八、九十號(hào)人，一個(gè)樓面，三班倒，全是本科以上的大學(xué)生，專門同美國(guó)幾家中小醫(yī)院承接加工 ……（未完，全文共11047字，當(dāng)前僅顯示2628字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《干部培訓(xùn)講稿：開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)及招商引資新突破》）