公司層戰(zhàn)略框架

　　公司層戰(zhàn)略框架包括總戰(zhàn)略框架和公司業(yè)務組合矩陣
　　總戰(zhàn)略
　　穩(wěn)定性
　　穩(wěn)定性戰(zhàn)略特征是很少發(fā)生重大的變化，這種戰(zhàn)略包括持續(xù)地向同類型的顧客提供同樣的產(chǎn)品和服務，維持市場份額，并保持組織一貫的投資報酬率記錄。
　　判定一個組織是否在實行穩(wěn)定性戰(zhàn)略不是件容易的事。如果找不到其他理由，而只是幾位最高經(jīng)理口頭上這樣就更難判斷。
　　增長
　　增長戰(zhàn)略這個術(shù)語意味著提高組織經(jīng)營的層次，這包括一些通行的衡量標準，如更高的銷售額，更多的雇員和更大市場
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由波士頓咨詢集團于年代初期開發(fā)的。
　　這種方法將組織的每一個戰(zhàn)略事業(yè)單位標在一種維的矩陣上，從而顯示出哪個提供高額的潛在收益，以及哪個是組織資源的漏斗。
　　矩陣的示意圖，其中橫軸代表市場份額，縱軸表示預計的市場增長。說得更明確一些，高市場份額意味著該項業(yè)務是所在行業(yè)的領(lǐng)導者；高市場增長定義為銷售額至少達到的年增長率（扣除通貨膨脹因素）。矩陣區(qū)分出種業(yè)務組合。
　　
　　預計的增長率
　　市場份額
　　高低高
　　低
　�。ǎ﹩栴}兒童亦稱為野貓或問號，這里屬于高度成長、低占有率的產(chǎn)品。管理當局應該仔細考慮，是否要花費更多的資金來提高市場占有率，以開創(chuàng)更美好的明天，或是縮小經(jīng)營規(guī)模，甚至完全退出市場。
　�。ǎ┟魅罩沁@是屬于高度成長、高占有率的產(chǎn)品。由于成長快速，因此，通常廠商不但不能從中獲取大量的現(xiàn)金，反而還需要投下資金，以擴大市場，強化通與推廣，使自己能夠更上一層樓，并在未來獲取更多、更長遠的利益。
　�。ǎ⿹u錢樹這是屬于低度成長、高占有率的產(chǎn)品。由于競爭已經(jīng)趨于穩(wěn)定，因此，它可以產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，以供廠商發(fā)展新產(chǎn)品，并培養(yǎng)逐漸升成的明日之星，可說是廠商的“金庫”。
　�。ǎ┞渌纷兎Q為現(xiàn)金陷阱，這里屬于低度成長、低占有率的產(chǎn)品，它或許還能自給自足，甚或?qū)麧櫵胸暙I，但行銷人員必須認清真相，不要因為感情因素，而將資金繼續(xù)浪費在沒有明天的產(chǎn)品上，除非產(chǎn)品本身仍有可為，否則，壯士斷腕才是上策。
　　對理解矩陣來說，重要的是假定在累積學習曲線效應。該假定認為，如果公司能夠適當?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品和管理生產(chǎn)過程，則產(chǎn)品生產(chǎn)累積的每一個顯著的增加，都會帶來可預計的單位產(chǎn)品成本的下降。特別是，波士頓咨詢集團斷言，銷售量每翻一番，單位產(chǎn)品成本一般會下降，這個結(jié)論顯然是占有最大市場份額的業(yè)務將有最低的成本。
　　研究表明，犧牲短期利潤以獲取市場份額的組織，將產(chǎn)生最高的長期利潤。 ……（未完，全文共1634字，當前僅顯示1039字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司層戰(zhàn)略框架》）