怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的真正價(jià)值

不能與公司發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系起來的項(xiàng)目，往往會淪為“繼母的孩子”。
　　范圍、進(jìn)度、資源、質(zhì)量是項(xiàng)目經(jīng)理們思維方式的四大要素，其中項(xiàng)目范圍的確定最難（尤其是面對外部客戶）。對于項(xiàng)目經(jīng)理來說，一份需求明確的范圍清單的誘惑力，可以讓他們立刻投身到具體操作中，忙不迭地制訂進(jìn)度計(jì)劃，明確質(zhì)量要求，請求資源支持。
　　不過那些帶著“經(jīng)驗(yàn)傷疤”的“項(xiàng)目老兵”們不會滿足于紙上的東西，他們把視線投得更遠(yuǎn)些，努力探尋那些隱含在清單后面、藏在話語里的東西。哪怕僅僅是多一丁點(diǎn)兒的對這些東西的理解，都會得到?jīng)Q策者的充分重視，從而提升項(xiàng)目經(jīng)理的地位，讓他們成為問題的解決者，而不僅僅是經(jīng)費(fèi)使
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總皺了一下眉：“我的要求都在這個(gè)文件上�！�
　　王深笑著說：“您的指示非常明確，但我有兩種方式執(zhí)行：一是像麥當(dāng)勞那樣迅速給您配好餐，另一種像是在大飯店雅座，先詢問您的需求愛好再為您選擇，幫您度過難忘時(shí)光。我想把這個(gè)項(xiàng)目做成一流大宴�！�
　　李總點(diǎn)點(diǎn)頭：“檔案室的許多技術(shù)資料查不到，有些工程師借走后一年想不起還，別人急需時(shí)打電話，往往發(fā)現(xiàn)借閱人不在，甚至出差了，耽誤時(shí)間。這個(gè)問題在公司高層會上反映強(qiáng)烈�！�
　　“但公司有完整的電子版資料啊！”王深不解地問道。“別提了，查詢界面太不友好，沒有搜索功能，顯示速度也不理想，大部分人還是喜歡看藍(lán)圖�！崩羁偀o奈地?fù)u搖頭說。
　　
　　探詢商業(yè)價(jià)值
　　
　　一旦項(xiàng)目起動，就需公司人力物力的投入。隨著討論的展開，各人從自己或本部門利益出發(fā)，會在技術(shù)功能、界面形式、維護(hù)支持等方面爭執(zhí)不下，所需功能清單也會一天天加長，技術(shù)人員或者高層經(jīng)理們會為先進(jìn)的技術(shù)方案興奮不已，對產(chǎn)品的概念也會越來越明確，但對項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值——對公司利潤增長的貢獻(xiàn)，卻逐漸淡忘。正是因?yàn)檫@樣，項(xiàng)目經(jīng)理常常受到公司內(nèi)部資源爭斗的困擾。不能與公司戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)系起來的項(xiàng)目，往往淪為“繼母的孩子”，資金和人員都得不到保證。
　　王深要探詢出項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，讓領(lǐng)導(dǎo)明白，檔案室整理能給公司帶來怎樣的價(jià)值。
　　解決問題其實(shí)可以有兩條途徑：完善借閱流程；增強(qiáng)電子文檔系統(tǒng)的查詢功能和界面。王深知道功能問題可以打住了，但要想成為更好的項(xiàng)目，他還必須問最后一個(gè)問題：“我知道許多人抱怨檔案管理，您能告訴我這對他們工作影響有多大嗎？”
　　“過去的資料可以大大縮減我們的標(biāo)書準(zhǔn)備時(shí)間，提高估價(jià)準(zhǔn)確性。最近我們的中標(biāo)率下降，這與檔案室的管理混亂有關(guān)�！崩羁傉f完，自己也感到項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)更明確了。
　　“或許，我們可以把中標(biāo)率提高作為本項(xiàng)目的目標(biāo)之一�！蓖跎钫f。
　　李總仔細(xì)打量了王深一眼，露出了微笑：“你與其他項(xiàng)目經(jīng)理不同�！�
　　王深松了口氣，知道此項(xiàng)目意義重大，因?yàn)榕c中標(biāo)率——公司的生存大事——連在了一起，沒有人能對這個(gè)項(xiàng)目質(zhì)疑，而且得到李總更深一層次的認(rèn)同，項(xiàng)目成功的可能性大大提高了�，F(xiàn)在看起來，那個(gè)文件的功能清單需要修改。
　　
　　老兵的啟示
　　
　　面對老板心急火燎的不斷催促，面對產(chǎn)品預(yù)期性能和功能的描 ……（未完，全文共1986字，當(dāng)前僅顯示1262字，請閱讀下面提示信息。收藏《怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的真正價(jià)值》）