市場競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略管理

為了獲得市場競爭的優(yōu)勢，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時，必須以依照正確的思想方法，進行一系列的戰(zhàn)略管理，最重要的是對下面幾項工作進行認真的思考。
　　，樹立戰(zhàn)略競爭的行業(yè)觀念和市場觀念，加強行業(yè)結構分析
　　無數(shù)的競爭實踐使人們認識到，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中存在著兩種競爭形式：相互競爭和戰(zhàn)略競爭。相互競爭是指企業(yè)的戰(zhàn)略地位十分接近條件下的競爭。這是在較成熟的行業(yè)中最常見的，最普通的競爭形式，它的成功與否通常取決于作業(yè)系統(tǒng)的效果。戰(zhàn)略競爭則是選擇有利于競爭領域的競爭形式。它以戰(zhàn)略為基點展開，充分考慮市場面的選擇、提供的產(chǎn)品、分銷渠道以及生產(chǎn)工藝等。這是一種新的競爭形式。要適合這一新的競爭形式，必須樹立戰(zhàn)略競爭行業(yè)觀念和市場觀念，加強行業(yè)結構分析。
　　除了競爭的行業(yè)觀念外，企業(yè)還必須樹立競爭的市場觀念。在廣義的競爭者定義中，企業(yè)不應該只是將產(chǎn)銷同樣產(chǎn)品的企業(yè)視為競爭者，而應該將所有試圖滿足相
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做何事。有關企業(yè)收集競爭者所使用的技術很多，這些技術大致可以分為如下四類：
　�。ǎ⿵呐c競爭這員工的交流中得到信息：企業(yè)可以在工作面炭火這與競爭者員工的交談中，獲得所需的情報。例如，企業(yè)可以派遣工程師參加技術研討會與商展，借機向競爭者的技術人員提出問題。此外，企業(yè)有時在報章雜志上登求才廣告，即使企業(yè)當時無職位空缺，其目的乃在于引誘競爭者的員工泄漏秘密。最后，有些企業(yè)會挖掘競爭者重要的主管，以挖掘它所知道的一切。
　�。ǎ⿵呐c競爭這有業(yè)務往來的關系人那里獲得信息：重要顧客往往會傳達競爭者的動態(tài)給企業(yè)知道他們甚至愿意要求或傳送競爭者產(chǎn)品的情報。企業(yè)亦可提供工程師免費到顧客處協(xié)助。當工程師與顧客的設計人員培養(yǎng)出親密的合作伙伴關系時，更容易借以了解競爭者所欲推出的新產(chǎn)品為何。
　�。ǎ⿵某霭嫖锱c政府公告處獲得信息：一般人以為出版物并沒有什么情報價值可言，事實不然，若能夠善加利用，也可以從中獲得一些競爭者的情報。從競爭者刊登的求才廣告，大概可以了解競爭者所欲尋求的技術突破為何，以及有何新產(chǎn)品開發(fā)計劃。另外，盡管有些國家法律禁止拍攝競爭者企業(yè)廠房的全貌，但是卻有合法的途徑獲得這些照片。
　�。ǎ┯^察競爭者或者分析實物證據(jù)而獲取信息：愈來愈多的企業(yè)購買競爭者的產(chǎn)品，再加以分析研究，或可了解競爭者的生產(chǎn)成本甚至其制造方法。尤有甚者，有些企業(yè)會購買競爭者的垃圾，并從中獲取信息。
　　上述收集情報的方法，或許有些涉及到的邊緣的問題，但是大多數(shù)皆屬于合法的。盡管如此，企業(yè)最好還是善加利用公開的出版資料為上策，避免認為不合法或者是不道德的行為。企業(yè)無需破壞法律或者破壞道德尺度來收集情報，畢竟為了收集情報而犯法實在是不值得。
　　，正確選擇攻擊與防備的競爭對象
　　在競爭中企業(yè)必須決定要與那些競爭者決一長短，在做這一決定時，企業(yè)必須注意以下三種情況：
　�。ǎ┦菍娬哌M行競爭還是對弱者進行競爭。大部分的企業(yè)都會專挑較弱的競爭者作為其攻擊對象，因為此時每獲得一個百分點的市場占有率只需較少的時間與資源。然而在此攻擊的過程中，對企業(yè)能力的改善很小。因此，企業(yè)有時應該與強勢競爭者競爭，因為由于想法力克頑強的競爭者，企業(yè)在此過程中才會迎頭趕上，一同走向時代的尖端。此外即使再強的競爭者也并非是無懈可擊的，因此企業(yè)只要專注比能夠有所收獲。
　�。ǎ┦菍h者進行競爭還是對近者進行競爭。大多數(shù)企業(yè)選擇競爭者的對象，都是以某些屬性上與自己最像的公司為主。但是否注意到，企業(yè)應該避免“摧毀”較近的競爭者，否則會嘗到勝利后的苦果。例如某企業(yè)年代末期積極的進攻其他軟性隱形眼鏡制造商，結果大獲全勝，但是這卻使失敗者無力彌補財務上的虧損，因此賣給了較大規(guī)模的其他公司，結果使該企業(yè)面臨更強的競爭者。
　�。ǎ┕袅夹愿偁幷�，還是攻擊惡性競爭者。每一個行業(yè)都存在“良性”與“惡性”的競爭者，企業(yè)必須要能分辨之，并支援與扶植良性競爭者，而攻擊與鏟除惡性競爭者。良性競爭者所具備的特點是：他們依據(jù)行業(yè)的游戲規(guī)則來行動，對行業(yè)的潛在成長有合理的假設，依據(jù)成本結構制定合理的價格，他們喜歡有一個平靜和諧的行業(yè)，限制自己在行業(yè)的某一部分或者區(qū)隔內(nèi)，他們能促使同行業(yè)致力于降低成本并改善產(chǎn)品差異化的情況，最重要的是 ……（未完，全文共3456字，當前僅顯示1745字，請閱讀下面提示信息。收藏《市場競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)略管理》）