企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)全程信用管理

企業(yè)究竟要不要賒銷(xiāo)？一種觀點(diǎn)認(rèn)為，決不能賒！因?yàn)樵S多“血”的教訓(xùn)表明，寧可生意不做也不能賒銷(xiāo)，否則損失更大；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，應(yīng)該賒銷(xiāo)。原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，如果不賒生意就沒(méi)得做！那么，企業(yè)運(yùn)作，究竟要不要賒銷(xiāo)？賒銷(xiāo)了又該如何降低風(fēng)險(xiǎn)呢？
　　前幾天參加了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)沙龍，大家討論的問(wèn)題是：企業(yè)究竟要不要賒銷(xiāo)？一種觀點(diǎn)認(rèn)為，決不能賒！因?yàn)樵S多“血”的教訓(xùn)表明，寧可生意不做也不能賒銷(xiāo)，否則損失更大；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，應(yīng)該賒銷(xiāo)。原因是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，
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當(dāng)然，特殊情況除外。
　　整體而言，賒銷(xiāo)已是大勢(shì)所趨。
　　對(duì)于許多公司來(lái)講，面臨的首要問(wèn)題是如何將生意做大？如何創(chuàng)造更多的利潤(rùn)？！解決方案之一就是新業(yè)務(wù)或新市場(chǎng)的拓展。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，運(yùn)作新的業(yè)務(wù)是需要冒很大風(fēng)險(xiǎn)，這樣就需要廠家提供更優(yōu)惠的具有擔(dān)保性質(zhì)的付款條件。當(dāng)然，對(duì)于一些頂級(jí)客戶(hù)除外，因?yàn)樯倭怂�真不行！
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)本身就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)，優(yōu)勝劣汰為不二法則。對(duì)于廠商雙方來(lái)講，都面臨雙項(xiàng)選擇。如家樂(lè)福、沃爾瑪就針對(duì)供應(yīng)商制定了許多進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)，要求供應(yīng)商提供賬期較長(zhǎng)。對(duì)于本土企業(yè)來(lái)講，生存是第一位，發(fā)展是第二目標(biāo)，所以最終選擇的只能是在付款條件方面更多的讓步。
　　同時(shí)，由于中國(guó)現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，使原有的渠道格局發(fā)生了很大變化。賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等業(yè)態(tài)逐漸成為市場(chǎng)主導(dǎo)。據(jù)權(quán)威人士預(yù)測(cè)：—年，中國(guó)的現(xiàn)代零售業(yè)將完成蛻變與整合。可見(jiàn)，現(xiàn)代通路成為主流渠道已是大勢(shì)所趨，這也要求廠家（供應(yīng)商）提供更多的付款方面的優(yōu)惠！
　　所以說(shuō)，賒銷(xiāo)已是大勢(shì)所趨，不可避免。
　　企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)全程信用管理。
　　既要賒銷(xiāo)，又要規(guī)避賬款風(fēng)險(xiǎn)，最好的辦法就是建立全程信用管理制度。這樣不但可以將生意做大，也可以將賬款風(fēng)險(xiǎn)減小。在這方面，跨國(guó)公司走在了前面，如可口可樂(lè)、等。但國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍還沒(méi)有重視，出了事才開(kāi)始著急，結(jié)果損失慘重。有的甚至“一朝被蛇咬、十年怕井繩”，堅(jiān)決杜絕賒銷(xiāo)。由此可見(jiàn)，加強(qiáng)全程信用管理對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更為緊迫。建議分為三步運(yùn)作：
　　事前管理——客戶(hù)資信風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)。主要是將管理重點(diǎn)前移到銷(xiāo)售業(yè)務(wù)發(fā)生前，針對(duì)客戶(hù)的價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行統(tǒng)一的評(píng)估和預(yù)測(cè)。從而發(fā)現(xiàn)、篩選那些真正有潛力、信用好的客戶(hù)。
　　事中管理——對(duì)賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制。主要是針對(duì)定單運(yùn)行中受個(gè)人決策影響較大的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范化、程序化管理。比如定單的審批程序、 ……（未完，全文共1569字，當(dāng)前僅顯示998字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)全程信用管理》）