成長的契機(jī)與九死一生

對(duì)兩個(gè)企業(yè)面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的深入分析
　　企業(yè)如人生，快樂成長的背后一定有無窮的煩惱。那是因?yàn)槠髽I(yè)在不同在發(fā)展階段必然會(huì)遇到不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這些戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)決定著企業(yè)命運(yùn)。此時(shí)企業(yè)必九死一生，多數(shù)中箭落馬，少數(shù)過關(guān)斬將，最終融入天下大勢。
　　此時(shí)，任何企業(yè)都不可能一蹴而就。
　　有的企業(yè)在一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的成功決策，就能成就其天下霸業(yè)，如英特爾公司，如國美和蘇寧。但是更多的企業(yè)在不同的發(fā)展階段會(huì)面臨不同的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)，企業(yè)磕磕碰碰地做大，但它們只要長大，就無一不是在多個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上成功決策的結(jié)果。
　　下面我們對(duì)兩個(gè)企業(yè)進(jìn)行分析：擁有全國第三大建材市場的湖北荊州藍(lán)星集團(tuán)，和國內(nèi)最大的摩托車、汽車輪轂生產(chǎn)商浙江萬豐奧特集團(tuán)。
　　第一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)：定位
　　需要說明的是，企業(yè)的成功，首先必須是企業(yè)家個(gè)人在人生的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)了成功決策！湖北藍(lán)星集團(tuán)董事長楊忠洲年輕時(shí)在政府部門任職，這種與眾不同的身份使他在后來有機(jī)會(huì)與政府建立密切的關(guān)系，并由此決定了企業(yè)未來的主業(yè)；浙江萬豐奧特集團(tuán)董事長陳愛蓮年輕時(shí)的理想是做一名富貴的家庭主婦，但好勝的性格遇到丈夫企業(yè)的困難時(shí)，陳愛蓮決定不再_，勇敢地用自己管理家庭的感悟介入了企業(yè)管理。
　　楊
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地區(qū)就有多臺(tái)工業(yè)鍋爐，因?yàn)榻Y(jié)垢，每年要多損耗多噸原煤，浪費(fèi)多萬元，由此他決定進(jìn)入工業(yè)清洗行業(yè)。在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，楊忠洲的正確體現(xiàn)在幾個(gè)方面：①工業(yè)鍋爐多為國企使用，而當(dāng)時(shí)國企正在實(shí)行承包制，經(jīng)營者為了擴(kuò)大任期利潤，一定會(huì)對(duì)消除污垢節(jié)約能耗動(dòng)心；②市場經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)軌階段，不論經(jīng)營者之間是否有利益往來，國企和私企的合作都是必然的大趨勢；③國內(nèi)工業(yè)清洗技術(shù)已經(jīng)成熟，自己不做，必有他人來做；④最重要的是，楊同當(dāng)?shù)卣年P(guān)系可作為與當(dāng)?shù)貒蠛献鞯那瞄T磚。
　　有了這些優(yōu)越條件作背景，楊忠洲轉(zhuǎn)產(chǎn)工業(yè)清洗的決定便顯得相當(dāng)英明，正因?yàn)槭袌鎏幱谵D(zhuǎn)型期，楊才會(huì)進(jìn)入此市場。楊把握住了一種“天下大勢”。
　　隨后楊忠洲的業(yè)務(wù)遍布荊沙地區(qū)，最終還做進(jìn)了著名的武漢鋼鐵公司。到年，公司資產(chǎn)高達(dá)億元，流動(dòng)資金有之巨！
　　任何企業(yè)都是如此，每一次戰(zhàn)略選擇都關(guān)系著存亡興衰。道理就這么簡單，選對(duì)了就成功，選錯(cuò)了就死亡。除了對(duì)天下大勢和利弊的分析，有時(shí)它甚至靠的就是經(jīng)營者的一種直覺，一種果敢的判斷。
　　陳愛蓮的第三個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)同樣驚心動(dòng)魄。在此之前，她臨危受命出任中寶集團(tuán)總經(jīng)理，大刀闊斧整頓之后企業(yè)仍然不見起色。這時(shí)，她透過表象看到了實(shí)質(zhì)，原來是行業(yè)不景氣：集團(tuán)主業(yè)紡織器材已從成熟期進(jìn)入衰退期。原因是紡織行業(yè)過度飽和，重復(fù)建設(shè)極為嚴(yán)重，國家開始限產(chǎn)壓錠，紡器市場隨之大大縮水！與楊忠洲曾經(jīng)遇到的難題大同小異。項(xiàng)目已沒有生命力，是天下大勢使然，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國家大政方針調(diào)整的必然結(jié)果，陳愛蓮只能接受。但是紡織器材不能做了，那又該做什么？在這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，企業(yè)更是生死攸關(guān)。
　　陳愛蓮最終在產(chǎn)業(yè)鏈上取得了突破，她選擇了用鋁合金材料制造摩托車輪轂。這也是順應(yīng)了天下大勢，順應(yīng)了歷史潮流。
　　陳愛蓮對(duì)這一項(xiàng)目的分析過程，就是她在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上的決策過程。
　�、偌徠饔射X合金制造而成，而鋁合金在工業(yè)制造領(lǐng)域應(yīng)用相當(dāng)廣泛，陳自然而然地會(huì)在自己熟悉的產(chǎn)業(yè)鏈上深入考察和思索；②國家已將摩托車和汽車作為支柱產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，市場需求、政策扶持和資金扶持將使摩輪行業(yè)急劇放大；③按國際趨勢，過去普遍使用的鋼輪轂和條輻輪轂，將在數(shù)年內(nèi)被鋁合金輪轂所取代，市場空間大得無論怎樣做也不致于分不到一杯羹；④摩輪行業(yè)已有多家企業(yè)，但普遍在進(jìn)行低技術(shù)、低水平競爭，市場仍處于待開發(fā)階段；⑤國家政策限制國有企業(yè)進(jìn)入此行業(yè)，正好為陳愛蓮騰出了更大的市場空間；⑥摩輪的技術(shù)含量、行業(yè)門檻、產(chǎn)銷周期、要求的資金實(shí)力等，都遠(yuǎn)比汽輪低，這正好迎合了當(dāng)時(shí)新成立的萬豐奧特集團(tuán)的實(shí)際情況。分析論證之后，陳發(fā)現(xiàn)幾乎是萬事俱備，只欠決心。于是，她在這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，作出了自己的選擇，也為企業(yè)賭了一把未來。
　　不出三年，她的摩輪占據(jù)了國內(nèi)大約的市場份額。
　　有一句話叫做“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”。企業(yè)也一樣，一旦進(jìn)入了見效慢或是沒有生命力的行業(yè)，那真是一個(gè)可以理解的悲哀，所以有的人一生都在選擇，有的企業(yè)也總是在不停地進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整，楊忠洲如此，陳愛蓮如此，身邊的每一個(gè)你我他都是如此。但是從一個(gè)錯(cuò)誤的行業(yè)跳到正確的行業(yè)，絕非紙上談兵和事后諸葛亮那樣簡單，它需要在亂局中尋找線索的能力，更需要在未知中大膽決策的賭性。面對(duì)未知進(jìn)行決策，那就是一種賭博。
　　第四戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)：霸業(yè)
　　楊忠洲同其它企業(yè)一樣，也在不停地尋找能“一勞永逸”的項(xiàng)目，至少能經(jīng)營數(shù)十年而“風(fēng)雨不動(dòng)安如山”。
　　事實(shí)上，楊忠洲從事的生產(chǎn)服務(wù)性質(zhì)的工業(yè)清洗業(yè)務(wù)，趕上的只是國企發(fā)展的末班車，一方面楊忠洲業(yè)務(wù)開展快馬加鞭，一方面國企形勢急轉(zhuǎn)直下，國家對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和大量企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)即將席卷而至。楊忠洲企業(yè)的身家性命，全寄托在已是風(fēng)雨飄搖的國企身上。他漸漸感覺到一種生存危機(jī)從四周逼過來。必須在分到工業(yè)清洗行業(yè)最后一杯羹之前，迅速找到新的項(xiàng)目——此時(shí)，楊忠洲面臨著極其兇險(xiǎn)的第四個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
　　他做過幾次決策，但是他發(fā)現(xiàn)，過去極少犯錯(cuò)誤的自己最近總是錯(cuò)誤不斷，進(jìn)入出租車行業(yè)失敗、辦旅行社失敗、進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)失敗。最后楊發(fā)現(xiàn)，原因是自己已家大業(yè)大牽絆太多，船大難調(diào)頭；何況上面這些小項(xiàng)目也沒激起自己的興趣。楊忠洲覺察到：大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須投資大項(xiàng)目，否則必然失敗，因?yàn)橐坏┎荒苄纬衫麧櫾吹霓D(zhuǎn)移，就等于沒轉(zhuǎn)型，一切問題都沒解決。
　　“當(dāng)時(shí)為什么陷入困境？”多年后楊忠對(duì)記者 ……（未完，全文共4630字，當(dāng)前僅顯示2338字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《成長的契機(jī)與九死一生》）