水平戰(zhàn)略——企業(yè)競爭新模式

一、他們?yōu)槭裁闯晒Γ?br>　　也許，你正在為你的企業(yè)在你所在的行業(yè)內(nèi)無所作為而心煩，也許，你正在夢寐以求地計劃進(jìn)入某個行業(yè)卻又為苦于無計可施而苦惱……
　　人生本來就有太多的不如意，企業(yè)也概不能外，然而，你正在為你的企業(yè)的太多的不如意而苦惱的時候，而對相同或相似的困境，他們卻取得了成功。
　　下面，讓我們看看他們是如何成功的。
　�、敝袊苿油ㄟ^與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，成功推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)
　　中國移動在世紀(jì)末剛開始推廣自己認(rèn)為是非常有前景的手機(jī)短信業(yè)務(wù)時，就遇到了不少挫折，進(jìn)展非常不明顯，年下半年，中國移動決定與具有與手機(jī)短信具有相同目標(biāo)消費者的網(wǎng)易等首批家網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作，聯(lián)合推廣手機(jī)短信業(yè)務(wù)之后，手機(jī)短信業(yè)務(wù)取得了轉(zhuǎn)機(jī)，獲得了飛速發(fā)展，之后，中國聯(lián)通迅速跟進(jìn)，促成了短信業(yè)務(wù)的火爆。據(jù)媒體報道，年下半年以來，我國手機(jī)短信業(yè)務(wù)平均每月增加萬條、去年有億條短信在手機(jī)上傳送。特殊的日子如春節(jié)、元旦、情人節(jié)等，手機(jī)短信更是炙手。移動與網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商合作的戰(zhàn)略終于取得了極大的成效，真可謂是利己又利人。在中國移動快速開啟了手機(jī)短信業(yè)務(wù)市場的同時，
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呢？我們不難看出，他們之所以成功，原因就在于他們與和本企業(yè)具有相同的目標(biāo)消費者的其他行業(yè)的企業(yè)結(jié)成了一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，在這一聯(lián)盟內(nèi)，通過企業(yè)之間的互相整合，使各個企業(yè)都獲得發(fā)展，微軟和中國移動的手機(jī)短信業(yè)務(wù)的發(fā)展只是一個方面而已，與此同時，他們各自聯(lián)盟內(nèi)的其他企業(yè)也取得了極大的發(fā)展。
　　二、什么是水平戰(zhàn)略？
　　剛才，我們已經(jīng)總結(jié)出了微軟和中國移動手機(jī)短信業(yè)務(wù)發(fā)展的共同特點，就是與和其他行業(yè)內(nèi)本企業(yè)具有相同目標(biāo)消費者的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，因為，他們是隨著同盟內(nèi)其他企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的，借助于經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的一個術(shù)語，我們稱這一企業(yè)行為為水平戰(zhàn)略。
　　具體說來，水平戰(zhàn)略就是指企業(yè)在充分調(diào)查目標(biāo)消費者的基礎(chǔ)上，通過了解目標(biāo)消費者的其它需求，選擇其需求范圍內(nèi)的某一個或幾個行業(yè)的廠商，并組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，更好地滿足目標(biāo)消費者的需求的一種企業(yè)行為。
　　通過企業(yè)我們可以看出，水平戰(zhàn)略的實施應(yīng)注意以下兩方面的問題：
　�。M成水平戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)必須基于其共同的目標(biāo)消費者基礎(chǔ)之上的，如果幾個企業(yè)的目標(biāo)消費者各自不同，或者是各自目標(biāo)消費者中重疊部分的消費者所占比重有限，則不可能組成水平戰(zhàn)略同盟。其共同實施的活動也不能稱之為水平戰(zhàn)略。
　�。M成水平戰(zhàn)略同盟的企業(yè)必須屬于不同行業(yè)的。如果他們雖然具有共同的目標(biāo)消費者，但卻屬于同一行業(yè)，則我們稱之為戰(zhàn)略集團(tuán)。戰(zhàn)略集團(tuán)實施的共同的企業(yè)行為不能稱之為水平戰(zhàn)略。
　　水平戰(zhàn)略的最終目的就是通過更好地滿足消費者的需求，來不斷地壯大自己。水平戰(zhàn)略的實施，無論是對包括本企業(yè)在內(nèi)的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)，還是對于其共同的目標(biāo)消費者來說，都具有很強的現(xiàn)實意義，具體說來是：
　�。畬τ趯嵤┧綉�(zhàn)略的企業(yè)來說，可以在構(gòu)筑對其競爭對手的更加穩(wěn)固的防線的同時，大量吞食競爭對手的_范圍。擴(kuò)大本企業(yè)在本目標(biāo)市場的市場份額。這是因為，當(dāng)你的競爭對手只能滿足目標(biāo)消費某一行業(yè)內(nèi)的需求時，你卻可以通過實施水平戰(zhàn)略和你的戰(zhàn)略同盟們一起，在更寬的領(lǐng)域，更方便、更快捷的滿足目標(biāo)消費者在多個領(lǐng)域內(nèi)的需求，如此一來，目標(biāo)消費者的購買選擇肯定會傾向于實施水平戰(zhàn)略的企業(yè)。
　�。畬τ谀繕�(biāo)消費來說，可以得到更多的實惠和便利。其主要包括兩方面的內(nèi)容：第一是物質(zhì)上的實惠，也就是指目標(biāo)消費者購買本公司的產(chǎn)品的同時，可以優(yōu)惠得到它所需要的其它行業(yè)的某企業(yè)的產(chǎn)品。比如對于想購買電腦的人來說，以前，你在購買了電腦以后，還得另外花個數(shù)千美圓去購買正版的和系統(tǒng)軟件，要么，只能購買盜版�，F(xiàn)在，由于微軟和各大電腦廠商結(jié)成了水平戰(zhàn)略聯(lián)盟，因此，消費者只要花很少的代價就可以到電腦制造廠商那裝上正版的和系統(tǒng)軟件；第二是精神上的，即為消費者提供便利。比較常見的有：移運營商的消費者在續(xù)交話費的時候可以直接到就近的銀行柜臺前，而不必親自到移運營商的營業(yè)廳內(nèi)。由此，目標(biāo)消費者可以省去很多的跑路的時間。不過，一般說來，對于消費者的便利和實惠，都是合二為一的，既有物質(zhì)上的，又有精神上的。
　　三、如何實施水平戰(zhàn)略？
　　通過由上分析，我們可以看到，通過實施水平戰(zhàn)略，無論是對于本企業(yè)，還是本企業(yè)的水平戰(zhàn)略伙伴，或是目標(biāo)消費者而言，都是非常有利的。我們同時也知道，誰能夠相對于競爭對手更加方便，更加快捷地滿足目標(biāo)消費者的需求，誰就很有又能在與競爭對手的競爭中之于不敗之地。水平戰(zhàn)略則為我們的企業(yè)特別是處于劣勢的企業(yè)提供了希望。
　　或許，你現(xiàn)在會問，那我們應(yīng)該怎樣實施水平戰(zhàn)略呢？就筆者看來，實施水平戰(zhàn)略應(yīng)該至少需要經(jīng)過五個步驟個步驟。
　　．確定自己的目標(biāo)消費者
　　確定本企業(yè)的目標(biāo)消費者是有效實施水平戰(zhàn)略的前提，也是整個水平戰(zhàn)略能否成功的關(guān)鍵一步。各個企業(yè)都有自己的目標(biāo)消費者，但企業(yè)想要真正確定到底誰是自己的目標(biāo)消費者，還得費些功夫得通過必要的市場調(diào)查手段來實現(xiàn)。而不能企業(yè)自己想當(dāng)然的認(rèn)為。
　�。_定目標(biāo)消費的其它方面的需求
　　任何消費者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很 ……（未完，全文共4207字，當(dāng)前僅顯示2125字，請閱讀下面提示信息。收藏《水平戰(zhàn)略——企業(yè)競爭新模式》）