管理之道：力量來自協(xié)作（四）

試想一下，存著這樣一份私心，完全出于個(gè)人得失考慮，而不從集體獲勝著眼，他個(gè)人的勝利對(duì)公司又有何意義呢？那家公司經(jīng)營了整整三個(gè)年頭，無力再支撐下去終于關(guān)張了。如此一來，那位“銷售明星”不得不轉(zhuǎn)入浩浩蕩蕩的求職大軍行列，可見，沒有企業(yè)勝利做依托，個(gè)人的勝利將是多么脆弱而不持久的。
　　杰克·韋爾奇曾說：“我必須改變獎(jiǎng)勵(lì)最優(yōu)秀員工的做法。以前的制度是把年度分紅作為最大的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)是你所在的單個(gè)企業(yè)或部門的業(yè)績。更糟糕的是，
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了調(diào)教這支渙散的球隊(duì)，這位教練改革球隊(duì)以前專注于個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，更多的強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互配合、集體獲勝。譬如，在比賽時(shí)，進(jìn)球得分的隊(duì)員得一分；協(xié)助他人進(jìn)球的隊(duì)員得兩分；把球傳給助攻隊(duì)員的隊(duì)員可得三分。如此一來，每個(gè)隊(duì)員不再是游離于球隊(duì)之外的個(gè)體，而像一只嚴(yán)絲合縫、緊固牢靠木桶上的一塊塊木板，他們發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量，最終從積分榜上倒數(shù)第一，躍升至全美大學(xué)足球聯(lián)賽冠軍之位。
　　換個(gè)角度思考一下，倘若前面提到的那位“銷售明星”能以開放的胸襟，與其他銷售人員一起分享和交流各方面的信息與經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果會(huì)怎樣？可以肯定，不僅公司整體的銷售業(yè)績會(huì)得到提升，他個(gè)人的銷售能力也會(huì)上到一個(gè)新臺(tái)階，而且他的業(yè)績狀況會(huì)更好于以往，可謂“一舉多贏”。因?yàn)榉窒硎请p向的行為，給別人幫助的同時(shí)，又會(huì)讓自己更成熟。這里所說的“成熟”，是一種職業(yè)的成熟，從知道“團(tuán)隊(duì)需要我做什么，而我又能夠按此要求做好”，上升到：“我能為團(tuán)隊(duì)做什么？”這一高度。
　　意大利球星羅伯特·巴喬曾感慨道：“就我而言，希望和清醒，從來沒有像現(xiàn)在這樣結(jié)合得如此緊密。希望，是由于我沒有放棄，仍在戰(zhàn)斗，并在場上用行動(dòng)證明自己；清醒，是由于二十年高水平的職業(yè)生涯教會(huì)了我許許多多。我必須讓自己成熟起來，并盡快完成成熟的過程。”
　　在布雷西亞隊(duì)迎接切沃隊(duì)的一場比賽中，羅伯特·巴喬淋漓盡致地展現(xiàn)了他的成熟。媒體評(píng)論道：“巴喬像是施了魔法，他把每一份本能都轉(zhuǎn)化為資本，他罰出的任意球嚇壞了切沃，又用兩次助攻把它擊倒在地。這或許就是他所說的成熟。”
　　賽后，巴喬這樣評(píng)價(jià)自己的表現(xiàn)：“以前，我可能會(huì)堅(jiān)持帶球過人，會(huì)堅(jiān)持踢弧線球。那天我沒有，因?yàn)槟遣皇俏疫@個(gè)年齡的人該做的事。如今比賽時(shí)，我會(huì)去評(píng)估自己的體力，讓它們 ……（未完，全文共1501字，當(dāng)前僅顯示954字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《管理之道：力量來自協(xié)作（四）》）