在二級工程公司2024年經(jīng)營工作會上的講話

目錄/提綱：……
一、2023年主要工作開展情況
（一）經(jīng)營成果再獲佳績
（二）屬地經(jīng)營更加鞏固
（三）城市經(jīng)營深入推進
（四）大項目經(jīng)營成果顯著
（五）體系建設(shè)更加成熟
（六）要素建設(shè)再上新高
二、當前經(jīng)營工作存在的主要問題
（一）經(jīng)營基礎(chǔ)不夠牢固
（二）自攬能力有待提升
（三）板塊發(fā)展不夠均衡
（四）隊伍建設(shè)存在短板
三、2024年經(jīng)營工作思路
（一）聚焦國家戰(zhàn)略，捕捉市場機遇
（二）聚焦城市經(jīng)營，加強區(qū)域深耕
（三）聚焦新興業(yè)態(tài)，提升第二曲線
（四）聚焦重點項目，強抓攻堅落實
（五）著重加強_機制建設(shè)，激發(fā)經(jīng)營深層活力
（六）全面加強經(jīng)營隊伍建設(shè)，提升根本競爭能力
（七）持續(xù)加強經(jīng)營要素建設(shè)，鍛造市場開拓利器
（八）切實加強經(jīng)營風險防控，筑牢廉政建設(shè)防線
……
在二級工程公司2024年經(jīng)營工作會上的講話

同志們，根據(jù)會議安排，我講三個方面的意見：
一、2023年主要工作開展情況
2023年經(jīng)營系統(tǒng)圍繞公司戰(zhàn)略目標，持續(xù)優(yōu)化體系建設(shè)，深入推進區(qū)域經(jīng)營，著重加強屬地經(jīng)營、城市經(jīng)營、大項目經(jīng)營以及經(jīng)營要素建設(shè)等工作，公司經(jīng)營規(guī)模再創(chuàng)新高、企業(yè)競爭能力持續(xù)提升。剛才經(jīng)營部就2023年的經(jīng)營工作進行了通報，詳細情況在此不在贅述，總的來說有以下六個方面的亮點：
（一）經(jīng)營成果再獲佳績。2021年，上報上級單位完成新簽合同額**億元，占上級單位下達計劃**億元的**%，完成率位居第二名，完成額排名保持第七。全局實際完成新簽合同額**億元，同比增長**%。區(qū)域總部方面：山東完成**億元，完成率**%；西南完成**億元，完成率**%。三級公司方面：九家單位超額完成任務(wù)目標，其中**、**、**公司均突破200億元。首位度、集中度方面：前五省份完成新簽合同額**億元（山東、安徽、江蘇、西藏、河北），集中度達到**%，較2022年提高*個百分點；首位度**%，較2022年提高**個百分點。專業(yè)板塊方面：房建新簽**億元，同比增長**%、城軌新簽**億元，同比增長**%。
（二）屬地經(jīng)營更加鞏固。三級公司屬地經(jīng)營累新簽合同額完成**億元，完成下達計劃**億元的110%，同比增長**%。其中**、**、**公司均超額完成指標，為屬地經(jīng)營戰(zhàn)略作出了巨大貢獻。
（三）城市經(jīng)營深入推進。在經(jīng)營城市方面投入了巨大的資源和精力，公司主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導牽頭高端經(jīng)營，區(qū)域總部、投資公司、主責公司高效協(xié)同，**、**等城市
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落地情況，確保項目中標率僅**%，多數(shù)中標項目并不在確保項目清單內(nèi)，說明我們自主經(jīng)營能力、項目策劃和運作能力嚴重不足。營銷人員發(fā)揚狼性精神、緊咬目標的意識，創(chuàng)造項目、挖掘潛力的意識，搶抓機遇、響應(yīng)重大戰(zhàn)略的意識，達不到市場需求，自主跟蹤運作項目的能力不強。
（三）板塊發(fā)展不夠均衡。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)方面：房建和城軌板塊實現(xiàn)大幅增長，但鐵路、公路、市政、水利水電板塊未實現(xiàn)與總指標同比增長，各板塊發(fā)展不夠均衡，特別是市政、公路板塊市場份額同比減少了**%以上。雖然鐵路板塊去年規(guī)模上同比略有增長，真正自主運作中標的大鐵項目基本沒有。新興業(yè)態(tài)方面：水利水電、康養(yǎng)等新業(yè)態(tài)進展不及預(yù)期，項目落地數(shù)量和體量還不足以支撐“第二曲線”的快速發(fā)展。一方面跟蹤的優(yōu)質(zhì)項目較少，另一方面項目本身質(zhì)量不高，推動難度較大。
（四）隊伍建設(shè)存在短板。一是經(jīng)營隊伍入口把控不嚴。在崗人員基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不扎實，綜合能力有欠缺，不能滿足日益激烈的市場競爭需求，缺乏系統(tǒng)謀劃和統(tǒng)籌推進的能力，“一專多能”的復(fù)合型人才少之又少。另外，個別單位經(jīng)營系統(tǒng)仍然存在安置人員的情況，未能給真正適合經(jīng)營的人員騰出舞臺、創(chuàng)造機會。二是未形成固定培訓機制。未針對不同層次的業(yè)務(wù)和管理人員開展有計劃的培訓，培訓內(nèi)容不成體系，培訓質(zhì)量與企業(yè)發(fā)展需求有差距。
三、2024年經(jīng)營工作思路
面對國內(nèi)需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，國家大力實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，出臺包括專項債在內(nèi)的一系列政策舉措，適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資，今年將是財政基建大年，總體分析，機遇大于挑戰(zhàn)。根據(jù)職代會提出的發(fā)展目標：2024年下達確保指標**億元、力爭指標**億元。為實現(xiàn)以上目標，我們將繼續(xù)沿著去年經(jīng)營工作會上提出的“一個確保、兩個加強、三個提升、四個加速”經(jīng)營主線，以“融入國家戰(zhàn)略、深耕核心區(qū)域、聚焦新興業(yè)態(tài)、攻堅重點項目”為核心工作；以持續(xù)加強“_機制建設(shè)、經(jīng)營要素建設(shè)、經(jīng)營人才培養(yǎng)、經(jīng)營風險防控和廉政建設(shè)”為重要支撐，錨定目標，篤行實干，確保一季度突破25%，半年完成60%，全面完成年度經(jīng)營任務(wù)目標。
（一）聚焦國家戰(zhàn)略，捕捉市場機遇
一是聚焦地方專項債項目。國家為適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資，正在加快地方政府專項債券發(fā)行，部分專項債券額度已經(jīng)提前下達地方，各地正在陸續(xù)組織發(fā)行。此外，去年發(fā)行的專項債券還有相當一部分資金結(jié)轉(zhuǎn)到今年使用，全面推進新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鄉(xiāng)村振興，穩(wěn)步推進城市群和都市圈建設(shè)。要加強政策和業(yè)務(wù)能力研究，開展專項債券系統(tǒng)化培訓，提升經(jīng)營團隊對于專項債券項目的經(jīng)營意識，提高相關(guān)政策把握能力、項目策劃能力。區(qū)域總部要成立“專項債專班”全面負責此項工作，積極對接地方政府發(fā)改、財政以及平臺公司，及時了解地方政府專項債券項目情況，并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。一方面要盯緊使用專項債的公招類項目；另一方面要加強高端經(jīng)營，依托集團公司資源優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，牽頭包裝、策劃新建投資項目，積極協(xié)助政府部門或平臺公司解決專項債申請過程中的難題，助力項目發(fā)債，推動項目落地。各單位要全力以赴，確保在財政基建窗口期實現(xiàn)經(jīng)營成果最大化。二是聚焦城市群、都市圈建設(shè)。去年公司針對三級單位制定了1+2+N的經(jīng)營戰(zhàn)略，并重點推動了屬地經(jīng)營工作，取得了一定的成績。今年要搶抓國家加快城市群都市圈發(fā)展的戰(zhàn)略機遇，將屬地范圍按照城市群、都市圈進步一步擴大。三是聚焦“雙碳”戰(zhàn)略。隨著國家“碳達峰碳中和”戰(zhàn)略的實施，風電、光伏、抽水蓄能等清潔能源，綠色智慧園區(qū)、綠色智慧交通等綠色基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域?qū)⒂瓉砭薮蟮陌l(fā)展空間，各級單位要圍繞“雙碳”戰(zhàn)略提前布局，加快各項要素建設(shè)，加快進軍新興領(lǐng)域。
（二）聚焦城市經(jīng)營，加強區(qū)域深耕
今年區(qū)域總部的重點工作是要把煙臺模式進行復(fù)制和推廣。一是聚焦重點城市。要以市場為導向，優(yōu)化區(qū)域總部資源配置，集中有限資源向優(yōu)勢區(qū)域傾斜，聚焦重點城市，開展集約化經(jīng)營。各區(qū)域總部要綜合分析區(qū)域市場體量、政商關(guān)系、資源配置等情況，擇優(yōu)選擇1個核心城市，參照煙臺模式，全力以赴進行攻克，確保核心城市承攬**億元以上,確保大項目經(jīng)營、自主經(jīng)營、城市經(jīng)營深入推進。二是加強區(qū)域深耕。根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署，**要打造**億級，*和*要實現(xiàn)**億級，今年將全力的資源力量，傾力打造，確保江蘇、廣東突破**億元。其他省級經(jīng)營中心具備條件后逐步培育，力爭用2～3年在全國打造出3～5個200億級以上的省份，逐步擴大核心區(qū)域數(shù)量。
（三）聚焦新興業(yè)態(tài)，提升第二曲線
新興業(yè)態(tài)是完成年度目標的重要保障，今年新業(yè)態(tài)板塊計劃目標**億元。一要深入研究，全力推進。深入研究新興業(yè)態(tài)內(nèi)涵及運作模式，加強與地方政府及各級平臺的對接與交流，了解對方需求，借助咨詢機構(gòu)、設(shè)計院及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，精心設(shè)計，講好故事，推介成熟的運作模式及案例。要牢牢把握國家城市群、都市圈建設(shè)方向，以專業(yè)優(yōu)勢帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦片區(qū)開發(fā)、城市更新等領(lǐng)域，積極推進聯(lián)合投資，加強業(yè)務(wù)協(xié)同，共同運作項目、創(chuàng)造項目。尤其要強調(diào)的是：城市更新、水利水電項目是經(jīng)營增量的主要來源,各單位要加大跟蹤推進力度，增強創(chuàng)造、包裝、策劃項目的能力，特別是要注重標志性項目打造，提高市場競爭力和品牌影響力。二要擴大聯(lián)盟、實現(xiàn)共贏。經(jīng)營開發(fā)部牽頭著重加強聯(lián)盟建設(shè)，積極擴大合作范圍，依托自身資源優(yōu)勢與業(yè)內(nèi)具有影響力的標桿企業(yè)強強聯(lián)合，加強與各級政府及平臺公司的對接聯(lián)系，圍繞政府、城市、人作文章，從解決政府、城市、百姓的痛點、難點入手，拓寬經(jīng)營思路、創(chuàng)新經(jīng)營模式，共同運作大市場、大項目，實現(xiàn)合作共贏。
（四）聚焦重點項目，強抓攻堅落實
一是強化信息管理。信息是經(jīng)營工作的源頭，要想完成年度目 ……（未完，全文共6544字，當前僅顯示3016字，請閱讀下面提示信息。收藏《在二級工程公司2024年經(jīng)營工作會上的講話》）