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在二級工程公司2024年經(jīng)營工作會上的講話

發(fā)表時(shí)間:2024/10/22 15:26:48
目錄/提綱:……
一、2023年主要工作開展情況
(一)經(jīng)營成果再獲佳績
(二)屬地經(jīng)營更加鞏固
(三)城市經(jīng)營深入推進(jìn)
(四)大項(xiàng)目經(jīng)營成果顯著
(五)體系建設(shè)更加成熟
(六)要素建設(shè)再上新高
二、當(dāng)前經(jīng)營工作存在的主要問題
(一)經(jīng)營基礎(chǔ)不夠牢固
(二)自攬能力有待提升
(三)板塊發(fā)展不夠均衡
(四)隊(duì)伍建設(shè)存在短板
三、2024年經(jīng)營工作思路
(一)聚焦國家戰(zhàn)略,捕捉市場機(jī)遇
(二)聚焦城市經(jīng)營,加強(qiáng)區(qū)域深耕
(三)聚焦新興業(yè)態(tài),提升第二曲線
(四)聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目,強(qiáng)抓攻堅(jiān)落實(shí)
(五)著重加強(qiáng)_機(jī)制建設(shè),激發(fā)經(jīng)營深層活力
(六)全面加強(qiáng)經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè),提升根本競爭能力
(七)持續(xù)加強(qiáng)經(jīng)營要素建設(shè),鍛造市場開拓利器
(八)切實(shí)加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控,筑牢廉政建設(shè)防線
……
在二級工程公司2024年經(jīng)營工作會上的講話

同志們,根據(jù)會議安排,我講三個(gè)方面的意見:
一、2023年主要工作開展情況
2023年經(jīng)營系統(tǒng)圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo),持續(xù)優(yōu)化體系建設(shè),深入推進(jìn)區(qū)域經(jīng)營,著重加強(qiáng)屬地經(jīng)營、城市經(jīng)營、大項(xiàng)目經(jīng)營以及經(jīng)營要素建設(shè)等工作,公司經(jīng)營規(guī)模再創(chuàng)新高、企業(yè)競爭能力持續(xù)提升。剛才經(jīng)營部就2023年的經(jīng)營工作進(jìn)行了通報(bào),詳細(xì)情況在此不在贅述,總的來說有以下六個(gè)方面的亮點(diǎn):
(一)經(jīng)營成果再獲佳績。2021年,上報(bào)上級單位完成新簽合同額**億元,占上級單位下達(dá)計(jì)劃**億元的**%,完成率位居第二名,完成額排名保持第七。全局實(shí)際完成新簽合同額**億元,同比增長**%。區(qū)域總部方面:山東完成**億元,完成率**%;西南完成**億元,完成率**%。三級公司方面:九家單位超額完成任務(wù)目標(biāo),其中**、**、**公司均突破200億元。首位度、集中度方面:前五省份完成新簽合同額**億元(山東、安徽、江蘇、西藏、河北),集中度達(dá)到**%,較2022年提高*個(gè)百分點(diǎn);首位度**%,較2022年提高**個(gè)百分點(diǎn)。專業(yè)板塊方面:房建新簽**億元,同比增長**%、城軌新簽**億元,同比增長**%。
(二)屬地經(jīng)營更加鞏固。三級公司屬地經(jīng)營累新簽合同額完成**億元,完成下達(dá)計(jì)劃**億元的110%,同比增長**%。其中**、**、**公司均超額完成指標(biāo),為屬地經(jīng)營戰(zhàn)略作出了巨大貢獻(xiàn)。
(三)城市經(jīng)營深入推進(jìn)。在經(jīng)營城市方面投入了巨大的資源和精力,公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭高端經(jīng)營,區(qū)域總部、投資公司、主責(zé)公司高效協(xié)同,**、**等城市
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落地情況,確保項(xiàng)目中標(biāo)率僅**%,多數(shù)中標(biāo)項(xiàng)目并不在確保項(xiàng)目清單內(nèi),說明我們自主經(jīng)營能力、項(xiàng)目策劃和運(yùn)作能力嚴(yán)重不足。營銷人員發(fā)揚(yáng)狼性精神、緊咬目標(biāo)的意識,創(chuàng)造項(xiàng)目、挖掘潛力的意識,搶抓機(jī)遇、響應(yīng)重大戰(zhàn)略的意識,達(dá)不到市場需求,自主跟蹤運(yùn)作項(xiàng)目的能力不強(qiáng)。
(三)板塊發(fā)展不夠均衡。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)方面:房建和城軌板塊實(shí)現(xiàn)大幅增長,但鐵路、公路、市政、水利水電板塊未實(shí)現(xiàn)與總指標(biāo)同比增長,各板塊發(fā)展不夠均衡,特別是市政、公路板塊市場份額同比減少了**%以上。雖然鐵路板塊去年規(guī)模上同比略有增長,真正自主運(yùn)作中標(biāo)的大鐵項(xiàng)目基本沒有。新興業(yè)態(tài)方面:水利水電、康養(yǎng)等新業(yè)態(tài)進(jìn)展不及預(yù)期,項(xiàng)目落地?cái)?shù)量和體量還不足以支撐“第二曲線”的快速發(fā)展。一方面跟蹤的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目較少,另一方面項(xiàng)目本身質(zhì)量不高,推動難度較大。
(四)隊(duì)伍建設(shè)存在短板。一是經(jīng)營隊(duì)伍入口把控不嚴(yán)。在崗人員基礎(chǔ)業(yè)務(wù)不扎實(shí),綜合能力有欠缺,不能滿足日益激烈的市場競爭需求,缺乏系統(tǒng)謀劃和統(tǒng)籌推進(jìn)的能力,“一專多能”的復(fù)合型人才少之又少。另外,個(gè)別單位經(jīng)營系統(tǒng)仍然存在安置人員的情況,未能給真正適合經(jīng)營的人員騰出舞臺、創(chuàng)造機(jī)會。二是未形成固定培訓(xùn)機(jī)制。未針對不同層次的業(yè)務(wù)和管理人員開展有計(jì)劃的培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容不成體系,培訓(xùn)質(zhì)量與企業(yè)發(fā)展需求有差距。
三、2024年經(jīng)營工作思路
面對國內(nèi)需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力,國家大力實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略,出臺包括專項(xiàng)債在內(nèi)的一系列政策舉措,適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資,今年將是財(cái)政基建大年,總體分析,機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。根據(jù)職代會提出的發(fā)展目標(biāo):2024年下達(dá)確保指標(biāo)**億元、力爭指標(biāo)**億元。為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),我們將繼續(xù)沿著去年經(jīng)營工作會上提出的“一個(gè)確保、兩個(gè)加強(qiáng)、三個(gè)提升、四個(gè)加速”經(jīng)營主線,以“融入國家戰(zhàn)略、深耕核心區(qū)域、聚焦新興業(yè)態(tài)、攻堅(jiān)重點(diǎn)項(xiàng)目”為核心工作;以持續(xù)加強(qiáng)“_機(jī)制建設(shè)、經(jīng)營要素建設(shè)、經(jīng)營人才培養(yǎng)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控和廉政建設(shè)”為重要支撐,錨定目標(biāo),篤行實(shí)干,確保一季度突破25%,半年完成60%,全面完成年度經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)。
(一)聚焦國家戰(zhàn)略,捕捉市場機(jī)遇
一是聚焦地方專項(xiàng)債項(xiàng)目。國家為適度超前開展基礎(chǔ)設(shè)施投資,正在加快地方政府專項(xiàng)債券發(fā)行,部分專項(xiàng)債券額度已經(jīng)提前下達(dá)地方,各地正在陸續(xù)組織發(fā)行。此外,去年發(fā)行的專項(xiàng)債券還有相當(dāng)一部分資金結(jié)轉(zhuǎn)到今年使用,全面推進(jìn)新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和鄉(xiāng)村振興,穩(wěn)步推進(jìn)城市群和都市圈建設(shè)。要加強(qiáng)政策和業(yè)務(wù)能力研究,開展專項(xiàng)債券系統(tǒng)化培訓(xùn),提升經(jīng)營團(tuán)隊(duì)對于專項(xiàng)債券項(xiàng)目的經(jīng)營意識,提高相關(guān)政策把握能力、項(xiàng)目策劃能力。區(qū)域總部要成立“專項(xiàng)債專班”全面負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,積極對接地方政府發(fā)改、財(cái)政以及平臺公司,及時(shí)了解地方政府專項(xiàng)債券項(xiàng)目情況,并制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。一方面要盯緊使用專項(xiàng)債的公招類項(xiàng)目;另一方面要加強(qiáng)高端經(jīng)營,依托集團(tuán)公司資源優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢,牽頭包裝、策劃新建投資項(xiàng)目,積極協(xié)助政府部門或平臺公司解決專項(xiàng)債申請過程中的難題,助力項(xiàng)目發(fā)債,推動項(xiàng)目落地。各單位要全力以赴,確保在財(cái)政基建窗口期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營成果最大化。二是聚焦城市群、都市圈建設(shè)。去年公司針對三級單位制定了1+2+N的經(jīng)營戰(zhàn)略,并重點(diǎn)推動了屬地經(jīng)營工作,取得了一定的成績。今年要搶抓國家加快城市群都市圈發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇,將屬地范圍按照城市群、都市圈進(jìn)步一步擴(kuò)大。三是聚焦“雙碳”戰(zhàn)略。隨著國家“碳達(dá)峰碳中和”戰(zhàn)略的實(shí)施,風(fēng)電、光伏、抽水蓄能等清潔能源,綠色智慧園區(qū)、綠色智慧交通等綠色基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域?qū)⒂瓉砭薮蟮陌l(fā)展空間,各級單位要圍繞“雙碳”戰(zhàn)略提前布局,加快各項(xiàng)要素建設(shè),加快進(jìn)軍新興領(lǐng)域。
(二)聚焦城市經(jīng)營,加強(qiáng)區(qū)域深耕
今年區(qū)域總部的重點(diǎn)工作是要把煙臺模式進(jìn)行復(fù)制和推廣。一是聚焦重點(diǎn)城市。要以市場為導(dǎo)向,優(yōu)化區(qū)域總部資源配置,集中有限資源向優(yōu)勢區(qū)域傾斜,聚焦重點(diǎn)城市,開展集約化經(jīng)營。各區(qū)域總部要綜合分析區(qū)域市場體量、政商關(guān)系、資源配置等情況,擇優(yōu)選擇1個(gè)核心城市,參照煙臺模式,全力以赴進(jìn)行攻克,確保核心城市承攬**億元以上,確保大項(xiàng)目經(jīng)營、自主經(jīng)營、城市經(jīng)營深入推進(jìn)。二是加強(qiáng)區(qū)域深耕。根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,**要打造**億級,*和*要實(shí)現(xiàn)**億級,今年將全力的資源力量,傾力打造,確保江蘇、廣東突破**億元。其他省級經(jīng)營中心具備條件后逐步培育,力爭用2~3年在全國打造出3~5個(gè)200億級以上的省份,逐步擴(kuò)大核心區(qū)域數(shù)量。
(三)聚焦新興業(yè)態(tài),提升第二曲線
新興業(yè)態(tài)是完成年度目標(biāo)的重要保障,今年新業(yè)態(tài)板塊計(jì)劃目標(biāo)**億元。一要深入研究,全力推進(jìn)。深入研究新興業(yè)態(tài)內(nèi)涵及運(yùn)作模式,加強(qiáng)與地方政府及各級平臺的對接與交流,了解對方需求,借助咨詢機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)院及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,精心設(shè)計(jì),講好故事,推介成熟的運(yùn)作模式及案例。要牢牢把握國家城市群、都市圈建設(shè)方向,以專業(yè)優(yōu)勢帶動整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,聚焦片區(qū)開發(fā)、城市更新等領(lǐng)域,積極推進(jìn)聯(lián)合投資,加強(qiáng)業(yè)務(wù)協(xié)同,共同運(yùn)作項(xiàng)目、創(chuàng)造項(xiàng)目。尤其要強(qiáng)調(diào)的是:城市更新、水利水電項(xiàng)目是經(jīng)營增量的主要來源,各單位要加大跟蹤推進(jìn)力度,增強(qiáng)創(chuàng)造、包裝、策劃項(xiàng)目的能力,特別是要注重標(biāo)志性項(xiàng)目打造,提高市場競爭力和品牌影響力。二要擴(kuò)大聯(lián)盟、實(shí)現(xiàn)共贏。經(jīng)營開發(fā)部牽頭著重加強(qiáng)聯(lián)盟建設(shè),積極擴(kuò)大合作范圍,依托自身資源優(yōu)勢與業(yè)內(nèi)具有影響力的標(biāo)桿企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,加強(qiáng)與各級政府及平臺公司的對接聯(lián)系,圍繞政府、城市、人作文章,從解決政府、城市、百姓的痛點(diǎn)、難點(diǎn)入手,拓寬經(jīng)營思路、創(chuàng)新經(jīng)營模式,共同運(yùn)作大市場、大項(xiàng)目,實(shí)現(xiàn)合作共贏。
(四)聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目,強(qiáng)抓攻堅(jiān)落實(shí)
一是強(qiáng)化信息管理。信息是經(jīng)營工作的源頭,要想完成年度目 ……(未完,全文共6544字,當(dāng)前僅顯示3016字,請閱讀下面提示信息。收藏《在二級工程公司2024年經(jīng)營工作會上的講話》
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