炫鈴產(chǎn)品分析

目錄/提綱：……
一、炫鈴產(chǎn)品背景
二、市場(chǎng)及目標(biāo)客戶分析
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
四、產(chǎn)品分析
五、營(yíng)銷策略
二、市場(chǎng)及目標(biāo)客戶分析
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
四、產(chǎn)品分析炫鈴業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：
五、營(yíng)銷策略
……

　　中國(guó)聯(lián)通炫鈴產(chǎn)品分析
　　一、炫鈴產(chǎn)品背景
　　二、市場(chǎng)及目標(biāo)客戶分析
　　三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
　　四、產(chǎn)品分析
　　五、營(yíng)銷策略
　　一、炫鈴（個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)）產(chǎn)品背景
　　炫鈴定義及簡(jiǎn)介：
　　炫鈴是（）的簡(jiǎn)稱，被叫用戶設(shè)定此項(xiàng)服務(wù)后，主叫用戶呼叫申請(qǐng)此服務(wù)的被叫用戶時(shí)，將聽到由被叫用戶預(yù)先設(shè)定的回鈴音，該回鈴音可以是音樂(lè)、歌曲、笑話、或用戶自錄的_。除此以外，回鈴音效還可以按照不同的主叫方號(hào)碼和不同的時(shí)間段等方式來(lái)進(jìn)行設(shè)置，體現(xiàn)被叫用戶個(gè)性。
　　國(guó)際背景：
　　韓國(guó)電訊運(yùn)營(yíng)商電信是個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)的發(fā)起者，個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)在亞洲地區(qū)異�；鸨�，韓國(guó)、香港、臺(tái)灣、新加坡等地區(qū)發(fā)展最為迅速。
　　個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)最早由韓國(guó)電訊于**年月在韓國(guó)推出，短時(shí)間內(nèi)便風(fēng)靡全韓，僅用了短短半年時(shí)間電訊用戶的個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)注冊(cè)率已經(jīng)達(dá)到。隨后電訊與韓國(guó)電信也分別于當(dāng)年的月與月開始提供個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)服務(wù)，在這三大運(yùn)營(yíng)商的努力下，到**年年底時(shí)個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)已經(jīng)_到的韓國(guó)移動(dòng)電話用戶中。
　　國(guó)內(nèi)背景：
　　在中國(guó)，個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)的發(fā)展也絕不遜色。
　　中國(guó)移動(dòng)在**
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略799字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
整個(gè)炫鈴業(yè)務(wù)的運(yùn)作、宣傳、推廣等成為目前提供商最高的呼聲。⒋提供商：炫鈴內(nèi)容的豐富與否，將完全取決于提供商能否就相關(guān)鈴聲的版權(quán)問(wèn)題與各大唱片公司達(dá)成協(xié)議。為了能在炫鈴市場(chǎng)取得一席之地、也是為了順利解決版權(quán)問(wèn)題更是為廣大炫鈴迷“開胃”，提供商對(duì)于炫鈴業(yè)務(wù)的前期投入將占到整個(gè)公司投入成本的以上，有的甚至?xí)_(dá)到～而除了解決版權(quán)問(wèn)題之外，提供商也投入更多的力量以開拓新的資源：如加大搞笑版、特效_、電影對(duì)白的研發(fā)與制作。只有把價(jià)格因素、運(yùn)營(yíng)商及提供商三者的關(guān)系協(xié)調(diào)好，形成一個(gè)完整的、良性的、具有增長(zhǎng)潛力的鏈條，才能真正把國(guó)內(nèi)個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)做得更好。否則，沒有了受眾_，不僅提供商甚至國(guó)內(nèi)僅有的幾家運(yùn)營(yíng)商也將“望糕興嘆”。
　　二、市場(chǎng)及目標(biāo)客戶分析
　　市場(chǎng)分析：
　　國(guó)外市場(chǎng)
　　個(gè)性化回鈴音服務(wù)于**年月在韓國(guó)最先推出，并在很短的時(shí)間內(nèi)流行起來(lái)。自業(yè)務(wù)開通以來(lái)，如圖表所示用戶數(shù)增長(zhǎng)速度較快，到**年月注冊(cè)率已經(jīng)達(dá)到。
　　在之后，韓國(guó)的與也相繼開通了該服務(wù)。如圖表所示，截至**年月底，在個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商簽約彩鈴業(yè)務(wù)的用戶從零增加到萬(wàn)，彩鈴用戶數(shù)已占韓國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)的，同時(shí)，**年仍呈良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
　　韓國(guó)用戶通過(guò)、或來(lái)獲得服務(wù)，服務(wù)的月租費(fèi)為美元，每次購(gòu)買的手機(jī)回鈴音費(fèi)用為－美元。據(jù)揚(yáng)基集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)，**年，韓國(guó)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商從手機(jī)回鈴音服務(wù)中獲得的收入總計(jì)萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)這一數(shù)字今年還會(huì)大幅增加。
　　
　　**年月“彩鈴”服務(wù)被移植到香港，并也獲得了很好的市場(chǎng)反饋，尤其為青少年喜愛。
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀
　　設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)
　　的實(shí)現(xiàn)方案有修改交換機(jī)方式、方式、智能網(wǎng)方式三種，各方案的對(duì)比如圖表所示。
　　
　　由上表可見，三種方案主要區(qū)別在于中繼的占用量與交換機(jī)的修改量，系統(tǒng)本身區(qū)別不大。目前中國(guó)市場(chǎng)上的設(shè)備供應(yīng)商有十幾家左右，主要由傳統(tǒng)電信設(shè)備供應(yīng)商、智能網(wǎng)供應(yīng)商、增值業(yè)務(wù)開發(fā)商背景的廠商構(gòu)成，其中軟件開發(fā)商與增值服務(wù)開發(fā)商占了大多數(shù)。盡管市場(chǎng)在中國(guó)才啟動(dòng)不久，但的供應(yīng)商已達(dá)家之多，可見中國(guó)電信增值服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，該市場(chǎng)中技術(shù)實(shí)力雄厚的供應(yīng)商比較多。
　　運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)
　　開始中國(guó)聯(lián)通在一些省份開通炫鈴業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一段試運(yùn)營(yíng)并取得良好的效果后，現(xiàn)在將在全國(guó)范圍內(nèi)逐步推廣并收取一定的費(fèi)用，包括月租費(fèi)和與的信息費(fèi)分成。
　　炫鈴業(yè)務(wù)與普通鈴聲下載有兩大不同之處：一是運(yùn)營(yíng)商在對(duì)的選擇上將更加嚴(yán)格，同時(shí)會(huì)限制合作的數(shù)量，所以必須搶占先機(jī)；二是炫鈴涉及的版權(quán)將更為復(fù)雜，包括音樂(lè)著作權(quán)和領(lǐng)接權(quán)（又稱傳播者權(quán)），但同時(shí)也可以自己制作獨(dú)具特色的內(nèi)容，如具有地方風(fēng)味的笑話等，從這一角度看，也為的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。
　　炫鈴業(yè)務(wù)的生命周期預(yù)測(cè)
　　**年中國(guó)聯(lián)通也在山東、河南兩省份推出炫鈴業(yè)務(wù)。收費(fèi)后用戶發(fā)展情況十分理想，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)主要城市已經(jīng)開通該業(yè)務(wù)，**年年底市場(chǎng)將進(jìn)入大規(guī)模發(fā)展階段，相關(guān)的管理規(guī)范也將陸續(xù)出臺(tái)，預(yù)計(jì)**年年底，市場(chǎng)將逐漸成熟。
　　目標(biāo)客戶分析用戶發(fā)展預(yù)測(cè)
　　目前使用中國(guó)聯(lián)通炫鈴業(yè)務(wù)目標(biāo)用戶群最為活躍的正是年輕用戶群他們一般都是年輕的手機(jī)用戶，學(xué)生_、時(shí)尚青年和白領(lǐng)人士占大多數(shù)，炫鈴的出現(xiàn)讓他們找到了一個(gè)體現(xiàn)個(gè)人品味、張揚(yáng)個(gè)性的載體，同時(shí)也給溝通的另一方新奇、舒適的感受。
　　我國(guó)目前有萬(wàn)左右的大學(xué)生手機(jī)潛在市場(chǎng)，并且，手機(jī)已經(jīng)向中學(xué)校園_，一些沿海發(fā)達(dá)城市的高中學(xué)生手機(jī)持有率已接近。由于學(xué)生年輕，對(duì)新鮮事物容易接受和消費(fèi)，因此，學(xué)生手機(jī)族是使用彩鈴服務(wù)的主要目標(biāo)客戶群之一。時(shí)尚青年是指有固定收入、對(duì)新事物敏感、追趕流行的青年，他們是炫鈴服務(wù)的另一主要目標(biāo)客戶群。
　　由于炫鈴使用月租形式，中國(guó)聯(lián)通尚未徹底解決預(yù)付費(fèi)用戶的付費(fèi)問(wèn)題，因此中國(guó)聯(lián)通的炫鈴用戶目前僅限簽約用戶，如果能將炫鈴月租改為日租那將會(huì)解決預(yù)付費(fèi)用戶的付費(fèi)問(wèn)題，但是受到技術(shù)方面的一些限制，因此，在市場(chǎng)發(fā)展初期，用戶增長(zhǎng)比較緩慢。
　　三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
　　炫鈴業(yè)務(wù)即中國(guó)聯(lián)通推出的個(gè)性化回鈴音業(yè)務(wù)，是一項(xiàng)由被叫用戶定制，為主叫用戶提供一段悅耳的音樂(lè)、歌曲或各種語(yǔ)句來(lái)替代普通回 ……（未完，全文共6387字，當(dāng)前僅顯示2242字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《炫鈴產(chǎn)品分析》）