分公司市場開發(fā)部培訓(xùn)方案

目錄/提綱：……
一、市場拓展
二、重大項目管理
三、專業(yè)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)管理
四、產(chǎn)品開發(fā)與推廣
二、講師職責(zé)：
一、培訓(xùn)對象
二、培訓(xùn)內(nèi)容如下表
三、培訓(xùn)大綱
五、培訓(xùn)時間安排
……

　　大連分公司開業(yè)已一年有余。一年來，在總經(jīng)理室“規(guī)模效益兩手抓、兩手都要硬”的方針指引下，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長，市場份額逐步提升，在大連乃至整個遼寧市場唱響了**品牌。如何使業(yè)務(wù)發(fā)展邁上一個新的臺階，是擺在大連分公司面前的一個新課題�？偨�(jīng)理室提出了開拓重大項目保險市場，拓展專業(yè)、兼業(yè)代理關(guān)系的發(fā)展策略，市場開發(fā)部作為此兩項工作管理的職能部門，對其業(yè)務(wù)渠道的拓展和專業(yè)化管理平臺的建立負(fù)有義
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自我培訓(xùn)。講師授課與專題研討集中進(jìn)行，基層培訓(xùn)由各基層單位組織進(jìn)行，自我培訓(xùn)通過自我學(xué)習(xí)、提高、完善。
　　培訓(xùn)師資力量及崗位職責(zé)
　　一、師資力量：培訓(xùn)主要依靠內(nèi)部講師進(jìn)行，師資力量主要由市場開發(fā)部成員組成，必要時聘請各專業(yè)的專家授課。
　　二、講師職責(zé)：
　　1.講師應(yīng)提前備課并提供講義作為本次培訓(xùn)的書面材料。
　　2.講師須提供所授課程測試題（包括試題、答案和評分標(biāo)準(zhǔn)）一套。
　　3.講師須準(zhǔn)備專題研討課題并組織研討，并對專題研討的發(fā)表給出意見及評分。
　　培訓(xùn)評估機(jī)制
　　培訓(xùn)評估是培訓(xùn)活動長期有效開展的重要保證，培訓(xùn)評估不能僅僅停留在對培訓(xùn)課程中所授予的知識和技能進(jìn)行考核，更要深入到員工的工作行為、態(tài)度改變、績效改善、能力提高和為企業(yè)帶來的效益上。本次培訓(xùn)評估主要采用當(dāng)場考核方式。當(dāng)場考核在每次課后進(jìn)行，講師閱卷后進(jìn)行評分。
　　近期培訓(xùn)計劃
　　一、培訓(xùn)對象
　　各經(jīng)營單位重大項目、代理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人及工作人員。
　　二、培訓(xùn)內(nèi)容如下表
　　課程名稱
　　內(nèi)容
　　重大項目管理
　　管理規(guī)定展業(yè)技能
　　代理業(yè)務(wù)管理
　　管理規(guī)定臺帳管理報表管理
　　市場拓展
　　管理規(guī)定渠道拓展渠道管理
　　產(chǎn)品開發(fā)與推廣
　　管理規(guī)定產(chǎn)品組合新產(chǎn)品推廣
　　三、培訓(xùn)大綱
　　1.重大項目管理
　　¨組織領(lǐng)導(dǎo)
　　¨信息和檔案管理
　　¨立項管理
　　¨承保管理
　　¨防災(zāi)和理賠管理
　　¨增值服務(wù)
　　¨服務(wù)質(zhì)量保證措施
　　2.代理業(yè)務(wù)管理
　　¨組織領(lǐng)導(dǎo)
　　¨ ……（未完，全文共1371字，當(dāng)前僅顯示872字，請閱讀下面提示信息。收藏《分公司市場開發(fā)部培訓(xùn)方案》）