“金燕卡”市場營銷初探

目錄/提綱：……
一、農信社發(fā)展金燕卡業(yè)務的優(yōu)勢：
（六）刷金燕卡消費可以積分獲得禮品或優(yōu)惠
二、農信社發(fā)展金燕卡業(yè)務的劣勢：
（一）發(fā)卡時間相對滯后
（二）實力薄弱，缺乏經驗
（三）品種少，功能簡單
三、為達到此目的，建議進行以下幾項市場推廣工作：
（三）制定“金燕卡”消費積分獎勵計劃，吸引、培養(yǎng)客戶使用“金燕卡”
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　　“金燕卡”市場營銷初探
　　金燕卡的發(fā)行，標志著農村信用社的發(fā)展邁上了一個新臺階，是農信社發(fā)展史上具有歷史意義的里程碑。
　　金燕卡的推出，對提高市郊農村信用社的綜合競爭力，有效提高“三農”服務水平，促進市郊農村信用社健康持續(xù)發(fā)展具有深遠意義。隨著金燕卡的發(fā)行，將會產生巨大的經濟效益和社會效益。首先，開辦金燕卡業(yè)務后將增強我聯(lián)社的社會知名度和品牌形象，而且還增加了融資規(guī)模和范圍，降低籌資成本，壯大資金實力，提高經營效益，更好地服務于區(qū)域經濟的發(fā)展，預計每年因此多組織資金5億元以上；其次，開辦金燕卡業(yè)務有利于市郊信用社運用這一載體進一步拓展中間業(yè)務，如代收規(guī)費、水電費、燃氣費、電話費、有線電視費等，從中獲取一定的中間業(yè)務手續(xù)費，還可獲得數(shù)額可觀的刷卡手續(xù)費，預計每年可新增中間業(yè)務收入50萬元以上，
……（新文秘網(wǎng)http://www.120pk.cn省略567字，正式會員可完整閱讀）……　
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　　二、農信社發(fā)展金燕卡業(yè)務的劣勢：
　　（一）發(fā)卡時間相對滯后。截至2006年底，我國銀行卡發(fā)卡量達到11.3億張，銀行卡支付的消費交易額為1.89萬億元，市場日趨飽和。作為后來者，金燕卡要搶占市場份額，面臨的競爭之激烈可想而知；
　　（二）實力薄弱，缺乏經驗。無論在資金實力、技術水平還是人員素質上，無論在銀行卡的營銷機制、管理經驗還是服務手段和市場策略等方面，處于起步階段的農信社銀行卡業(yè)務和其他行相比都有巨大的差距，想要后來者居上，在夾縫中求生存，還有很長的路要走，還要付出巨大的努力；
　�。ㄈ┢贩N少，功能簡單。金燕卡發(fā)卡初期，受各種因素制約，只能發(fā)行借記卡，且能提供的服務功能有限，競爭力較弱；
　�。ㄋ模┺r信社專業(yè)化服務水平比較低，服務環(huán)境相對較差，服務手段落后，客戶滿意度低。
　　鑒于現(xiàn)狀，我們將建議采取有針對性的措施，加大資金投入力度，做好金燕卡的發(fā)行宣傳工作，努力提高金燕卡發(fā)卡數(shù)量，引導客戶養(yǎng)成用卡、刷卡習慣，提高金燕卡客戶忠誠度，加快新產品開發(fā)，擴大終端機具擺放面，不斷滿足客戶需求，為農信社的發(fā)展提供新的業(yè)務、利潤增長點。
　　作為“金燕卡”首發(fā)試點的市郊聯(lián)社，一方面要力保發(fā)行工作的順利和卓見成效，另一方面又必須不辜負省聯(lián)社重托和兄弟社期望，為“金燕卡”的發(fā)展逢山開路，遇水架橋，肩負責任之重大，自不必言。
　　三、為達到此目的，建議進行以下幾項市場推廣工作：
　　（一）舉行“金燕卡”首發(fā)式，邀請相關領導、群眾代表及新聞媒體，同時在各類媒體發(fā)布消息，投放廣告，以達到轟動效應。
　　“金燕卡”的首發(fā)儀式意義重大，所以活動現(xiàn)場場面要宏大，儀式要隆重�？梢园才湃缦聝热荩�
　　1.利用軍樂隊和舞獅團,鮮花、禮儀、禮炮等來營造首發(fā)式的活動現(xiàn)場氣氛；
　　2.活動現(xiàn)場由相關領導進行“金燕卡”的揭牌典禮儀式；
　　3.活動現(xiàn)場由相關領導現(xiàn)場頒發(fā)象征意義上的第一張“金燕卡”；
　　4.現(xiàn)場邀請有關的新聞媒體到場拍攝和新聞采訪及人物專訪；
　　5.“金燕卡”首發(fā)式助興節(jié)目演出。
　　首發(fā)式當天,各營業(yè)網(wǎng)點統(tǒng)一宣傳模式：
　　1、門頭懸掛“熱烈祝賀金燕卡成功發(fā)行”字樣的祝賀條幅；
　　2、營業(yè)廳當天擺放有關“金燕卡”發(fā)行的宣傳易拉寶；
　　3、柜臺擺放相關的帶銀聯(lián)標志的業(yè)務接待牌；
　　4、臺面上陳列有關于“金燕卡”的產品介紹宣傳單；
　　首發(fā)式當天,相關媒體的宣傳策略:
　　1、當天大河報夾報20000份，關于“金燕卡”產品上市的消息和產品功能介紹信息；針對網(wǎng)點分布區(qū)域投放；
　　2、電視樓宇廣告同步播出“金燕卡”上市的聲像廣告；
　　3、鄭州晚報當天刊登半版“金燕卡”上市的形象廣告；
　　4、第二天有關媒體刊發(fā)當天“金燕卡”成功上市的消息和圖片新聞。
　�。ǘ┏掷m(xù)進行“金燕卡”發(fā)行后的市場推廣工作，每月投放不同活動主題的宣傳廣告，保持市場熱度。如：
　　1、開卡有禮 ……（未完，全文共2504字，當前僅顯示1592字，請閱讀下面提示信息。收藏《“金燕卡”市場營銷初探》）