2008年區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

　　
　　通過一年的工作，我區(qū)域的各項任務(wù)完成的情況如何呢？現(xiàn)在作一個全面的回顧：
　　一、成績方面：
　　1、銷售指標(biāo)：截止時間08年10月25號a地區(qū)共計銷售啤酒3000千升，完成計劃的110%；銷售額達到508萬rmb，完成計劃120%；貨款回收100%；包裝物控制達到公司要求。同2005年同期
……（新文秘網(wǎng)http://120pk.cn省略247字，正式會員可完整閱讀）……　
即重點客戶占據(jù)銷售的70%。其余客戶為小型補充客戶，數(shù)目教多，經(jīng)營素質(zhì)和經(jīng)營水平仍然需要提高，經(jīng)銷商的培訓(xùn)也要加強。而競爭對手也沒有全面衰退，在局部地區(qū)仍然占據(jù)一定優(yōu)勢。通過一年的合作，客群關(guān)系得到鞏固。
　　二、取得成績的原因：
　　1、客觀因素：08年整個啤酒行業(yè)保持較高的增長，而**地區(qū)的啤酒銷售較05年增長18%；居民消費啤酒指數(shù)也在提高； 08年的天氣因素，長達40天的高溫暴熱，無疑提高啤酒銷量。在公司的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助下取得順利完成指標(biāo)的成績。
　　2、主觀因素：自己對年度計劃有比較清楚的認(rèn)識，抓住上量增效的旺季3個月，及時調(diào)整完善銷售網(wǎng)絡(luò)，在面對包裝物緊張和供貨不足的情況下，積極主動的尋找辦法，克服困難度過難關(guān)。
　　三、失敗教訓(xùn)和失誤的認(rèn)識：
　　在某些問題上主觀認(rèn)識不足，思路不夠清楚；自身沒有遠(yuǎn)大理想，對自己要求不嚴(yán)格，對自己管理下屬過于放任；對銷售計劃分解不合理，對計劃執(zhí)行和監(jiān)督不到位，任其自然發(fā)展；對競爭對手分析不深入；對公司的促銷政策利用不合理等
　　四、對明年的展望和打算：
　　1、外部宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境：啤酒行業(yè)仍然保持增長，在a區(qū)域我品牌將會鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，而競爭對手也在發(fā)展，對我網(wǎng)絡(luò)和終端爭奪會日益 ……（未完，全文共1093字，當(dāng)前僅顯示695字，請閱讀下面提示信息。收藏《2008年區(qū)域銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)》）